热点聚集

"交完代理费才发现货都压手里"——这是去年80%新代理的血泪教训。某母婴品牌数据显示，新手代理平均需要踩3.2个坑才可以步入正轨。刚入行的核心冲突是：想赚钱的急迫感与不懂行的盲目性，今天咱们就拆解这一个死循环。

选品三原则：别人不说的大实话

  1. 看退换货率而非利润率：某美妆代理自曝，选品时盯着45%毛利，结局因30%退货率倒贴运费
  2. 查生产日期而非有效期：食品类要盯着出厂时间差，某零食代理接手临期库存，5个月亏光保证金
  3. 测物流而非看样品：东北代理商发现南方货到当地冻坏率超60%，临时换仓多花12万

举一个真实案例：浙江小王代理拖鞋，专挑网红款结局滞销。后来改卖"浴室防滑拖鞋"，抓住养老院采购要求，半年净赚23万。细分场景比大众要求更稳妥。

自营vs代理成本对比表

项目自主创业代理加盟
启动资金25-50万3-8万
库存负荷100%自担部分可退换
培训体系需自建总部提供
失败案例某自创品牌3个月倒闭某代理转型社区团购起死回生

新手最易犯的三大错误
问：没资源怎么做推广？
答：山东某洗衣液代理的妙招——在菜鸟驿站做"扫码送试用装"，要求必须当场发朋友圈，200元成本获客83人

问：怎么避免被上家割韭菜？
答：查三个核心：① 代理合同退费条款 ② 同城已有代理数量 ③ 总部直营店存活周期

问：选线上还是线下代理？
答：看这一个数据对比：

渠道月均咨询量转化率
抖音小店1500+2.7%
社区团购200+18%

干了六年渠道管理，发现能活过3年的代理都有共同点：死磕售后。去年接触的案例中，坚持每月回访顾客的代理续单率是普通人的3倍。别信那些"月入十万"的暴富神话，记住：代理生意实质是用服侍换复购，不是用话术割韭菜。

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标题：刚做代理怎么选产品,新手如何避开大坑
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