网络整合营销的六个要求
就网络营销，曾经有人提出过“病毒式营销”的概念，今天笔者所说的网络整合营销的传染性，与此基本类似。笔者想指出的是，网络的互动性，让网络营销具有滚雪球的效应的基础，从此促使得营销第一次具有无限放大的可能。
在四川汶川地震中，中国互联网动用了几乎所有的力量，广告位、专题专区、论坛、关键词、博客、视频、线上线下一体的赈灾活动等，互联网的每一个角落都演变成了抗震救灾的前沿阵地。这种强有力的聚集整合，毕其功于一役，互联网瞬时迸发了最强大的力量，为抗震救灾做出了巨大贡献，这就是传染性发挥功效的最好佐证。既然网络营销的传染性有这么大的作用，究竟怎样才可以有效果的发挥网络营销传染性的作用呢？根据笔者观察，我们至少可从以下四个方面着手。
1、利用社会性事物：就是国家百姓生活中的大事，例如2008北京奥运会、神州飞船发射、中国国民党主席吴伯雄访问大陆等等；
2、利用突发性事物：就是国内国际突发的大事，例如海湾战争、非典事物、艳照门事物以及最近的发生在我国四川的汶川大地震事物等等；
3、利用民众追星的心理：就是利用大家喜好的明星或明星所制造的作品的影响力来做文章，这方面比较著名的例子就是百度广告，在这一个广告中所使用的唐伯虎形象，就跟笑星周星驰有着极大的关联；
4、利用反传统的心理：通俗的说就是通过惊世骇俗，来引起大众的目光，通过网络和口碑进行快速传播，例如曾经出现的人体彩绘轰动效应、广东性文化节上的性爱椅的现场示范等等，皆属此类。
从以上四个方面来看，前面两个一般是可遇而不可求，有鉴于此，或许我们平时更加多的应该从后面两个方面入手，同时在有大事发生的时候，千万也不要缺席。我们这里所提及的重合性不一样于重复性。就广告而言，所谓的重复性就是指利用同一个媒体重复的出现同样的广告。相信这方面的例子，大家并不陌生，最有名的莫太过史玉柱脑白金的送礼广告，曾经在电视上反复播放，一副不到人们生烦生厌决不罢休的架势。
今天在这里提出一个广告“重合性”的概念，是想让大家清楚，虽然广告的重复有助于加深顾客的的印象，但就广告来说，重合或许比重复更具有价值。
所谓“重合性”套用整合营销传播的概念，就是在不一样的媒介上以统一的形象或是在同一个媒介上以不一样的形式出现（例如：定位、卖点等等）。
知晓了广告的“重合性”和“重复性”的差异后，对网络营销人来说，是不是在我们进行网络营销的时候，除了重复的进行宣传外，还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告营销的效果。背书这一个词笔者取自于台湾，常常看台湾新闻的朋友，应该会留意到“背书”这一个词。周末包机、大陆观光客来台等‘四个继续’皆获胡锦涛背书”。
由此可以看见，“背书”的大意至少有指一个权威的或许说可信的媒介传递出信息，来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。依此理解，我们发现其实网络宣传也需要“背书”，需要和其它媒介的整合宣传式的背书。
为什么这样说呢？大家知道由于网络自诞生之日起，就缺乏政府公信力的支持，并且网络的开放性，使得谁都可在互联网上散播消息。
在这一个方面最典型的例子莫太过以陈冠希为中心的香港“艳照门”事物，在网络出现这样的新闻的时候，很多网友都保持有怀疑的态度，直到平面媒体参与报导后，所有的人才开始慢慢的转为相信直至以后的确信。
从上面的分析我们不难看出，在我们进行网络营销的时候，很有必要利用“背书性”，通过更具有公信力的媒体来进行整合的宣传，以弥补网络的不足，达到非常好的传播效果。所有的广告运动，归根到底无一例外都是希望达到促销的作用，最终在销售终端让受众产生购物的行为。网络营销广告作为广告的一种，自然也不例外。
换一个角度，从这次四川汶川大地震来看，网络、电视、报纸等媒介铺天盖地的进行宣传，倡导全国人民众志成城、抗震救灾。
令人感动的是全国人民有钱出钱有力出力，中华民族在危急时候所迸发出的团结和力量，震撼了整个世界。回头想一想，如果不是全国众多地面所发起的救灾行动（募捐活动和募捐点），也许线上再多的宣传，恐怕也都将只是空中楼阁。
营销作为一种“接力”的运动，不能永远的悬在空中，只有“落地”的营销才可发挥销售的作用。从四川地震案例来说就是“网络落地”，通过募捐网点来接力。这亦就是为什么很多快速消费品公司在做大规模的电视台广告的时候，首先会做好分销网点的广泛覆盖以及高的铺货率的工作。
网点的可见率特别是在跟广众媒体（例如：网络和电视）做营销接力的时候，将会直接决定顾客对公司的信心。另外网络营销落地的方式还有包括销售网点的POP广告以及提供让顾客可以拨打的销售热线等等，从此最终通过此类方式让网络营销得以从网上走到网下。大家都知道，操作互联网广告不一样于操作传统的报纸、杂志、电视和电台等等的广告，特别是新兴的以百度搜索和网络窄告为代表的互联网广告形式就更是如此，几乎没有广告代理公司，也没有广告人员所熟知的刊例。
操作过互联网广告的朋友，或许知道互联网广告也有相似于传统媒体广告的地方，以平面媒体的报纸广告为例，我们在操作广告的时候，要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异，或是期望从众多的广告中可以脱颖而出。我们称之为“差异化”，同样互联网广告也需要这样的差异化来凸现竞争力。
那么究竟怎样怎样才可以达到目标呢？好的标题是成功的一半，我觉得关键就在这一个地方，为此我们在标题中与奥运的热点挂钩，突出促销的概念，结合顾客一般喜欢找本地公司做生意的习惯，同时方便顾客不用拖动和翻页就可以看到我们的广告，因此我们确定在本地排名保持在5、6位即可，通过这样的差异化来为公司节省广告服务费用。广告的效果其中一个关键就在于广告的可信承度。前面我们有提到网络的公信力不够，而由商家提供的广告放到互联网上公信力自然就会更加缺乏。
对商家来说，有没有什么方法可提高广告宣传的公信力呢？方法至少有1个，我们可让网站来为我们背书。就是让网站的编辑，来选用我们所提供的文章。大家知道网站中的内容也需要不断更新以吸引网民的访问，同时大多数网站为节省开支不可能配备大量的编辑人员，这样必然产生对稿件的渴求，更加重要的是网站的编辑具体的某一个行业来说，很难有这一个行业公司内的从业人员那样专业，而且一些业界权威信息亦是掌握在行业内公司人员手中，这样网站就更需要业内公司中从业人员的支持。
本文中我们提出了通过“传染性”来达成滚雪球的效应，通过“重合性”来快速的建立顾客的印象，通过“背书性”和“合作性”来强化公信力，通过“落地性”来实现销售，通过“差异性”来强化竞争。在网络整合营销的时候，如果我们能很好的利用并整合以上的六个方面的技巧，相信最终爆发出来的营销力是惊人的！
什么是整合营销
整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种不一样营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强顾客关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事物、赞助和客服服务等。
整合营销是以潜在顾客为核心，重组公司行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的商品信息，实现与潜在顾客的双向沟通，迅速确立商品品牌在潜在顾客心目中的地位，并在商品品牌和潜在顾客之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和商品营销的目的。
您如对新媒体感兴趣也可参加8月29号的由全球经济发展论坛&砺鹰教育联办的“2020公司整合营销总裁高端研习会”，研习会将在成都天邑国际酒店召开。到时互联网公司云集，现场就可签订一份免费人才输送合作协议。
网页链接点击链接报名，希望能帮助到您。
下一篇：整合营销的四个层次？整合营销是什么意思 整合营销的含义
标题：整合营销的四个层次(网络整合营销的六个要求)
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/112820.html
免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
