13个营销理论知识
理论一.SWOT分析
定义：SWOT分析法，又称态势分析法，通过分析研究对象内部优势（strengeths）、劣势（weaknesses）和外部机会(（opportunities）和威胁（theats）等，从中得出一系列相应的结论，从此可以将研究对象内部资源与外部环境有机地结合起来。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。组合策略：SO、ST、WO、WT
理论二.二八法则
定义：19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多去发现的。他认为，在任何一组东西中，最为重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。通俗讲，就是20%的商品和20%的消费者，通常带来80%的公司利润。
理论三.STP分析
定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和商品定位（Positioning），是指公司根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，非常易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促公司寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。
理论四.PEST分析
理论五.4P理论
定义：1960年，美国营销学专家麦卡锡教授，提出4P理论，即商品( product)价格( price)地点( place)促销( promotion)。他认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以恰当的商品、恰当的价格、恰当的渠道和恰当的促销，投放特定市场的一种行为。 2012年，《销售与市场》提出新4P理论，认为市场营销顺利进行的秘诀在于打通卖点(Selling Point)、售点(Placing Point)、焦点(Focusing Point)和买点(Buying Point)的四维价值链，只有贯通四个支点，商品才可以变身商品，到达潜在顾客手中，公司才可在市场经济的风潮浪尖上四平八稳。市场营销是实现商品价值从卖点到买点的“惊险跳跃”，是实现利润的最终手段。新4P的四维价值链就是撬动营销的“达芬奇密码”。
理论六.4V理论
定义：所谓4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。 4V营销理论首先强调公司要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另外一个方面也使受众相互区别，满足潜在顾客个性化的需求。其次，4V理论要求商品或服务有更大的柔性，可以针对潜在顾客具体需求进行组合。最后，4V理论更加重视商品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以充分满足潜在顾客的情感需求。
理论七.4C理论
定义：1990年，美国学者罗伯特·劳朋特教授在其《4P退休4C登场》专文中提出了4C营销理论。 4C营销理论从四个维度来深入围绕潜在顾客的需求完善网民体验。强调以顾客（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足顾客在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与顾客的沟通（Communication）。
理论八.4S理论
定义：随着互联网新闻媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给受众带来利益（Interests）、做到和网民互动（Interaction）、让消费者彰显个性（Individuality），这一理念应运而生。有趣是前提，不然内容没多少人看并非一件好事；利益是促进，能给你的目标群体带来什么价值，例如看了这一个回答是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的理解了？互动是发展，做做抽奖转发、送个小礼品、回复个人私信聊天，都算互动。个性是提高，内容创造要有个性，让你的网民因你的商品也彰显个性。
理论九.4I理论
定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和商品定位（Positioning），是指公司根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，非常易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促公司寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。
理论十.4R理论
定义：分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，公司需从更加高层次上以更具有效果的方式在公司和消费者之间建立起有别于传统的新型的主动性关系 4R营销理论以关系营销为核心，注重公司和顾客关系的长期互动，重在建立消费者忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾潜在顾客的需求，是一个更为实际、有效果的营销制胜术。
理论十一.USP理论
定义：50年代罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向潜在顾客说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition），简称USP理论。 USP理论包括三方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还需要对潜在顾客提出一个建议，即买本商品将得到的明确利益;二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大潜在顾客，招徕新消费者购物你的东西。 1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
理论十二.6W2H
定义：6W2H也叫八何分析法，包含品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另外一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案。
理论十三.马斯洛需求理论
定义：由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。亚伯拉罕·马斯洛生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从此对生活与工作真正感受到很有意义。
简述市场营销的三条基本原理
一、以市场实际状况作为开展市场营销的依据；
二、按照公司实际目标需要开展有效工作；
三、着眼于解决公司面对的市场问题开展营销工作。
市场营销的第一目的是创造消费者，获取和维持消费者；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；
注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才可在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像公司家一样的洞察力、识别力和决断力。
扩展资料：
市场营销的营销原则
1、诚实守信的原则
诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是公司经商道德的最为重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。
2、义利兼顾的原则
义利兼顾是指公司获利，要同时考虑是不是符合潜在顾客的利益，是不是符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。
3、互惠互利原则
互惠互利是进一步针对公司的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。
而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。
4、理性和谐的原则
理性和谐的原则是公司道德化活动达到的理想目标模式。
在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。
标题：市场营销基础知识试题及答案 13个营销理论知识
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