外贸人需要记住,这5个外贸营销策略!
对于外贸公司而言，询盘量是业务开展的关键指标。为了提高询盘量，公司需要掌握一些有效果的营销策略。接下来，我们将重点介绍五个外贸营销策略，希望可帮助外贸公司提高商品的询盘量。
策略一：借船出海
借船出海策略是指通过利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度等优势，将这些优势嫁接到自身商品或服务上，以快速促进销售。这可包括利用合作伙伴的品牌效应、借助相关行业展会的机会等。
策略二：差别化
差别化策略是指通过在公司文化、人员、商品、服务或形象上独树一帜，满足潜在顾客的弹性需求。这种策略可帮到公司在市场竞争激烈的市场中脱颖而出，从此引起更加多的询盘。
策略三：成本领先
成本领先策略是指通过在市场调研、商品研发、生产、分销等多个环节加强成本控制，以低于行业平均水平或竞争对手的成本提供商品及服务。这可提高公司的盈利能力，从此引起更加多的询盘。
策略四：目标聚焦
目标聚焦策略是指公司在充分分析市场环境和自身条件的基础上，将商品及服务集中在某一特定群体或市场，提供更具针对性的服务，以获得竞争优势。这能助于提高商品及服务的市场接受度，从此增加询盘量。
策略五：联合共生
联合共生策略是指通过和其他公司建立战略联盟，共享资源和项目，实现共赢。这可帮到公司快速拓展国际市场，提高商品的知名度，从此引起更加多的询盘。
以上便是我们以大家介绍的方式五个外贸营销策略。如果您还有其他疑问，可以持续关注我们的最新资讯。
简述公司开展国际营销的方式
论我国公司国际营销现状及对策浅探
当今世界，科学技术日新月异，知识经济初见端倪。中国已加入WTO，我国经济将更加多地融入世界，公司将更加直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联系更加紧密，国际市场对商品的多个方面需求促进我国公司积极开展国际营销，市场导向也已经成为公司经营与发展的中心。我国部分公司将受到激励，以其自身实力走向国际市场。激励公司进行国际营销、拓宽国外市场，不仅仅可以挣得外汇，而且可吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。随着经济文化沟通的频频，生产与流通日趋国际化，国际营销对公司走向国际市场发挥着越来越大的作用。改革开放以来，我国对外贸易发生了深刻的变化，许多公司在立足国内发展的同时，纷纷走向国际市场，但公司在国际营销活动中仍存在着许多问题。
一、我国公司国际营销的现状
1、国际营销观念尚未建立
一些陈旧观念从根本上制约了我国公司的发展。我国公司受几千年传统文化和几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，具体表现在缺乏主动的开拓精神。公司开展营销活动的一个重要目标是拥有顾客和销售渠道，这要公司负责人动去争取。在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。
2、对市场调查的重要性认识不足
长久以来，我国公司不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，商品从投产到销售完全由政府主管部门负责，市场调查对失去自主权的公司来说已毫无意义。改革开放以来，许多公司虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。如果把现代公司营销看作是一个完整的经济链条，市场调查就是其最基本一环，它直接影响商品的开发、生产、销售甚至售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系，更为严重的是商品积压，不仅影响公司资金周转、影响公司经济效益，而且关系到公司生死存亡。
3、出口渠道不畅，出口商品竞争力不强
如今在我国出口商品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型商品仍占较大比重，加上我国商品向来是一流的质量、三流的包装，这将严重影响我国出口商品的形象。我国公司的商品出口很大一小部分是通过专业外贸公司收购，然后通过转售给香港等地的中间商实现的，这是一种典型的产销分离渠道。专业外贸公司没有实体相依托，生产公司又缺乏必要的销售渠道，两者的作用均受到限制，加上国家对工贸公司之间的利益分配缺乏协调，常导致工贸间矛盾激化。外贸公司为垄断出口常封锁信息，这对生产公司不利，进而对外贸公司自身造成更大影响，严重影响出口商品的竞争力。
4、缺乏科学的商品质量观
商品竞争力最终取决于商品的质量，我国公司缺乏科学的商品质量观。科学的商品质量应包括核心商品的优质化、形式商品的高质量和多样化、优质的服务，公司往往以生产技术质量标准作为商品的代用质量标准，常导致核心商品质量下降。我国公司出口商品的质量问题突出反映在忽视后两方面的质量内容。例如，作为我国出口强项的机电商品，由于售后服务未跟上而直接影响到该类商品的出口。除了以上两大方面问题外，我国公司在国际营销中还存在着诸如异国文化的适应性较差，公司间开展国际营销活动时缺乏支持、配合等相关问题。
二、完善我国公司国际营销的对策
我国公司在国际营销中存在的问题是体制上、观念上等多个方面复杂因素相互作用的结果，要解决这一类问题，需要政府和公司共同努力采取相应的对策。
1、树立全球化营销观念
观念创新是公司营销的先导，我国公司不能仅满足于树立市场营销观念，而应追求与环境相适应的新的营销观念。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在100多个国家拥有市场，成一个总部设在美国的全球公司。
2、加强商品创新，提高商品的国际竞争能力
提高商品竞争力主要是提高商品市场占有率和获利能力，从我国出口商品状况分析即要提高商品的国际竞争力。确立整体商品观、提高商品质量、加强商品创新是提高商品国际竞争力的关键。商品创新应从商品整体概念出发，包括商品标准创新，商品品种、花色、样式创新，商品包装创新，商品品牌创新，商品服务创新等。狠抓商品质量，保证核心商品优质化。另外，公司应不断吐故纳新，保证商品形式的多样化，其重点是做好商品包装工作。要结合我国实际，切实做好包装、装潢的标准化、多样化。加强出口商品的售后服务工作，不断改进和提高服务水平和服务质量，不断推出新的服务项目和服务措施，力图让受众得到最大的满足。
3、加强市场创新，扩大市场发展空间随着我国买方市场的出现，公司之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，公司是拼力争夺已有的市场，还是去找潜在顾客的需求尚未得到满足的潜在市场，或创造一种新的需求市场呢？有的公司面对强大的竞争压力，采用让利不让市的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往往是得不偿失，而高明的公司则把视野投向新的市场。以洗衣机为例，城市洗衣机市场饱和了，海尔就拓展农村洗衣机市场，当海尔总裁获知四川等地农民用洗衣机洗地瓜、土豆时，立即组织研发力量开发出能洗地瓜、土豆的洗衣机，备受当地潜在顾客的青睐。另外要增强品牌意识，制定名牌发展战略。公司应增强品牌意识，重视商标的地域性，留意商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。
4、政府深化外贸体制改革
政府应从单纯的被动管理向积极服务的方向转变，从宏观上为我国公司开展国际营销创造条件。首先，政府要进一步深化外贸体制改革，鼓励公司特别是一些国有大中型公司走外向型道路，充分放权，提高公司积极性和主动性，对一些符合条件的公司允许进出口自营。其次，政府应从法规、政策方面加以引导，促使公司实现两个根本性转变，促进公司进行集约化经营，推动有条件公司向国际化、集团化、综合商社发展。
5、增加出口渠道，做好促销工作
国际营销中的促销手段很多，针对我国公司的详细情况，首先应做好公司宣传工作，主要是增强公司曝光率，公司可以通过广告进入国际互联网等手段来宣传自己。其次，公司可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。我国公司应从如今的工贸分离逐步走向工贸一体化，使工贸有机结合，推行代理制，逐步完善外贸领域价格体系，消除工贸之间利益分配不合理，允许生产者根据供求关系自由定价，并根据市场价格安排生产规模。
总之，提高商品国际竞争力是一项系统工程，需要社会各方面支持，但主要还在于公司本身。
标题：外贸营销推广，外贸人一定要记住,这5个外贸营销策略!
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