文件|广告作家|发条茶
市场营销软文不是一朝一夕的事件，而是花很长时间积累沉淀的过程。 营销软文重量其“柔软”意味着营销类文案不太硬，不能让网民觉得文案枯燥无味，像白开水一样无聊单调。
市场营销软文市场营销推广专家站在网民的角度思考问题，考虑这个文案是否会让网民读得有趣，阅读文案后，网民得到了怎样的感觉，这种代入感。 这个复印件可以对顾客的粘度形成有一定的影响。
代入感2是作者站在公司的立场，也就是说站在甲方的角度考虑文案的框架和要点词汇，甲方最关心的是网民阅读文案后的转换问题，网民阅读文案后是否有需求，销量的转换对甲方来说是最重要的
在“市场营销软文有那些形式(上)”的文章中，笔者大致介绍了市场营销软文的推广营销和信息营销。 这篇文章在下一篇，市场营销软文的
三、忧虑式
从中国古代流传下来的相声中，有说最有代表性的关键词之一，然后层层叠叠，慢慢解开悬念的绝命工作。 在解开悬念的过程中，非常感兴趣地引起人。 因为会发现更多意想不到的材料。 因为简直可以说是探索的过程。
这样的搜索过程也适用于软文制作，这种形式的软文成为“悬垂式”。 悬念式的软文制作一定很有魅力。 从一开始就提出担忧式的问题，可以吸引网民的观察力。
担忧式的软文推广效果不亚于信息式的营销式软文，只要捏一下就能吸引大量的流量。
在白金初期推广软文，“南京睡得很香，沈阳怎么办？ 别名“美国睡得很香。 中国怎么办？ 》的复印件席卷了中国的大地，很关心白金的“洗脑”之路，打开了白金洗脑广告的流量切口。
在这个复印件的开头，作者首先利用了非常有趣的话，说:“从95年开始美国人就疯了！ 从96年开始，日本人就疯了！ 台湾人疯了！ ’开场白。 他们开始解释为什么这么疯狂是因为他们买了白金这个产品。 接下来理所当然地说明白金有助于睡眠。
文案末尾的作者还表达了对中国的“睡眠不安”，深刻表达了对中国很多失眠症患者的担忧，对有失眠症症状的网民有提高对白金产品的关注的效果。
四、科学普及式
科普式和故事性的软文比信息式和促销类的软文更有幽默性和故事性，所以科普式的软文更受网民欢迎，今天更容易泛娱乐化。
局部气候调制差集团是为百雀羚制作的镜子最后广告“一九三一”，通过讲述上帝改变的民国悬念故事来宣传百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝箱”，民国怀旧情绪和上帝逆转的结局是现实的斯克 爆款阅读量和霸画面WeChat的力矩背后，营销数据惨淡，是“一九三一”3000万+的阅读量，购买率不足0.00008，月光宝箱”的天猫月销售额只有两千多。
这时发出了两个声音。 一是我认为这个广告失败了。 广告的价值在于客户阅读广告后，赞美的是产品本身，而不是从广告。 这个想法与广告对产品的影响形成对比，产品营销的结果是极高的阅读量和程序极低的购买率成为鲜明的对象，广告没有给程序的销售额带来显着的增长。 另一个声音是，从广告的传达来说，百雀羚之神广告被认为是有效的。 单从宣传效果来看，这个广告其实是成功的。 企业品牌展示的力量是必不可少的。 是广告的真正信息。 现在在观察难以集中的时代，广告给企业品牌带来了这么多展示，吸引了顾客的全部观察力，其实是成功的广告。
程序“一九三一”的购买率低是因为发布者与目标顾客不同，阅览、好啊，丝网印刷的顾客不是花费程序费用的顾客，3000万+阅览量基本上是广告主自己贡献的。 程序是为了吸引年轻顾客的营销目的，但产品本身不能吸引费用分散的年轻人。 可以说程序自己的忠实顾客是上了年纪的女性，只通过以前传来的媒体关注产品，或者没有以程序喜欢的方式销售产品。
雀巢用年轻人喜欢的方式营销，但忽视了忠实顾客的指控。 光靠市场营销上的变化真的不容易吸引年轻人。 产品本身只是改变了，就很吸引年轻的顾客。
“一九三一”利用客户对民国的怀念，通过讲述民国发生的故事，自然地吸引网民的观察力。 “一九三一”的杀戮时间概念其实是新奇罕见的，将民国时代的暗杀故事放入长照片文字中来表现，向整体的设计风格致敬电影《色戒》。
故事性或者科普性软文的好处是诱惑甲方用更伟大的想法创造“四两千斤”的自媒体传达大法，但如果不使“一九三一”式的悲剧，就无法转换巨大的力量和营销数据。
从长远来看，故事性的软文不能作为长营销软文的道路。 故事在新闻发布会上结束了，接下来同样的故事道路就不能用了。 这也是故事性软文的最大道路。
五、感情式
软文制作感情路线就像是“柔软”的手，其实是最合适的手。 打感情卡会打动客人，容易进入客人的心里。 温情营销、怀旧营销是情感营销的一种形式。
怀旧营销式软文是利用人们心中对“怀念”的渴望，引起顾客独特的心理诉求，引起网民的强烈共鸣。
以前流传的经济学有重要的假设。 每个人都是“理智的人”，人计算各种因素，得到最有利的结果。
但是另一个声音有另一面，经济学家水手认为完全合理的经纪人是不可能存在的，人们的各种经济行为必然会受到各种“不合理”因素的影响。
“非理性”因素包括有限理性、社会嗜好和缺乏控制力等因素。
2017年诺贝尔经济学奖授予72岁的美国经济学家理查德·塞勒奖金900万瑞典克朗(约735万元)。
说到这个诺奖的消费方法，畅销书毫不犹豫地说:“我会尽最大努力，用不合理的方法把这些钱用完。”
感情经济是以整个集团的人为对象的，每个人都有过去，好的还是坏的，想忘记的还是想定格的，无论如何都是感情。
我们看过去的画面，总是被自主吸引，看着对古典表示敬意的作品，心总是被击中，走在怀旧路线上软文容易唤起顾客的内心感情，用以前传下来的文化和现在的文化结合起来。
风靡网络的非主流古典语录说“怀念过去是因为现在过得不好”，其实是有道理的。 怀旧被认为是由对现实的怀疑、不满、焦虑或恐惧等负面情绪引起的。 为什么工作的家人总是怀念学生时代，其实是因为工作的家人的生活压力太大，很多人不考虑自己，渐渐变成了自己最讨厌的人。
但是回忆毕竟是回忆，人无法回到过去，我们无法逃避生活的重压，但能给自己的生活增添情趣，有时在怀旧中美好的回忆，调节感情，相当于生活中不必要的仪式感。
人们对岁月的憧憬和怀念往往令人“晕过去”。 在回忆的过程中，负面消极的过去被“回忆杀”扔到过滤板上，被去除了。 这个憧憬的过去绝对不客观，越来越多的“回忆杀戮”遭殃，现在的感情投影在过去。
走情怀路线软文是作者在人们心中渴望“怀旧”，引起网民独特的心理诉求，引起顾客的强烈共鸣。
德芙的《青春不结束，我们的故事不继续》，通过作者和一个男人从中学到大学，互相支持的感情故事，在文艺基调中正好配合了符合利益的煽动性文案。 感情类软文重视代入感。 这样的普通故事是最有代入感的复印件，具有感染力和可读性。
结语
古语有云:“天下熙熙，皆利来。 世上热闹，都是利欲熏心。 ”。
这句话也适用于市场营销软文。 只有让网民感兴趣的文案，唤起网民感情的文案才是好的营销软文文案。
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