热点聚集

其实,软文营销是利用信息的载体来提升公司和企业品牌的一种形式。这种营销方式需要运用信息的形式和方法,从各个层面和岗位传达公司的核心理念、文化内涵、产品机制和利益承诺,让公众对公司和企业品牌有更深更全面的了解。公司或企业品牌可以利用具有信息价值的东西,或者有计划地组织活动,创造信息热点,以吸引媒体和公众的观察,从而发挥企业品牌传播的作用,扩大知名度。

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有着近十年互联网营销宣传经验的智慧焕文,在长期的营销宣传实战中发现,如果公司能利用好门户网站的信息口碑营销,几块钱就能让国内外知名门户网站推广自己的产品,增加互联网的曝光率,增加百度和360搜索结果的显示频率。几十块钱就能起到百度和谷歌搜索屏幕的作用,让公司的产品在国内外互联网上出名,让企业品牌家喻户晓,让精准客户主动找你联系洽谈,精准引流,把各大门户网站的流量分流到自己的网站,性价比极高。

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在一定程度上,软文营销也是一种营销软文,但与其他形式的软文不同,信息的体裁更容易被公众长期接受。如果平时的软文被广泛使用或长期使用,很容易让大众产生审美疲劳,看穿其中承载的广告意图,从而产生抵触情绪。一直以来,信息是人们日常生活中必不可少的新闻来源,阅读新闻已经成为几乎每个人的日常活动之一。

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信息和广告似乎是两回事,一个是现实生活中承载的新闻,一个是公司用来推广产品的方法,但也可以是相关的。广告是最直接的产品推广方式,有一定的效果,但不是每个人都喜欢看广告,尤其是现在广告铺天盖地,占据各种媒体终端,已经引起了大多数人的反感。之后,即使一些保健品企业品牌,如脑白金、盖中盖等推出营销软文,随着大众的逐渐了解,也失去了新鲜感。一些公司没有利用好营销软文,掺入了虚假成分,毁了大多数人对这种形式的良好印象。

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但是,信息是每个人都愿意花时间去阅读的东西,一般不容易产生排斥心理。同样是利用之前流传下来的媒体或者平面媒体发布平台,人们愿意看新闻而不是看广告,那么为什么不能利用信息来推广公司呢?

营销软文带来的营销理念同样适用于软文营销,于是软文营销应运而生。和软文一样,软文营销也能让受众在不知不觉中接收到公司和产品的新闻,只要有图片、文案、音视频等文案形式,这种特殊的营销方式就不可能被边缘化。像其他常见的营销方式一样,软文营销有很多经典的例子,所以我们将通过一个经典的例子来分析软文营销的优势和特点。众所周知,知名人物或者企业品牌通常自带流量。如果知名人物或公司之间有摩擦或合作,就会成为热门信息。

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比如去年8月,有内部人士在微博上爆料,阿里巴巴将向魅族投资30亿元。消息一出,立即占据各大媒体头条,成为业内关注的焦点。然而,此后,双方都做出了令人费解的行动。据原消息,两家人应该有友好的接触,愉快的合作。然而,在微博上,魅族科技董事长张煌和阿里巴巴集团首席技术官王健因为“在安卓系统和yunos系统中使用flyme哪个更好”产生了分歧和争议,甚至打了一个价值1000万元的赌。两个人来来去去,微博上很难讲,就见面继续讨论。就在网友们讨论这几千个巨额赌注的时候,魅族官方科技宣布与阿里巴巴进行战术合作的新闻发布会。这件事最后的反转引起了网友的关注和讨论。一个消息,一个对话,两个反转,成功的把网友的观察放在了魅族和阿里的合作上,说明魅族有很好的做信息做炒作营销的能力。

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近日,小米董事长雷军和格力董事长董明珠的10亿赌局终于曝光,董明珠大获全胜,但董明珠声称没有向雷军要钱。那么,下一步,两家公司会不会利用这个热度联手呢?大多数人怀疑这10亿的赌注也可能成为两家公司合作的噱头。从以上例子中,我们可以得出软文营销的以下优势:

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目的营销是有目的的,一个成功的软文营销是有很强的目的性的。魅族和阿里的合作引起了业界的关注,张煌和王建的赌球合约成功延续了这个话题的热度。很明显,这种软文营销的目的是让大众持续关注魅族和阿里,为他们的合作发布会造势。

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2.遗传性也是信息性的。要利用信息作为营销的载体,就要选择热点信息,因为只有热点才能带来越来越多的关注,取得更好的营销效果。作为知名公司,魅族和阿里的合作本身就是一个信息热点,两个重要人物的挑战,上千的赌注,就是一个能引起业界关注的“好戏”。所以及物性是软文营销最明显的优势。

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3.壮观营销靠的是信息,这就必然要求公司做一些炒作,炒热信息,保持一段时间热度。信息不炒作,就失去了传播的价值,没有热度就没有人去接收和关注。魅族和阿里为合作大会造势,就是通过炒作信息来维持和增加人气。可见无论是爆料前还是挑战后都有明显的炒作嫌疑。

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那么,软文营销的具体优势是什么呢?

首先,公司可以借助信息充分展示自己的新闻。信息稿件可以以链接的形式展示在各大搜索引擎的页面上,公司的权威新闻可以展示在网站上,让客户通过网站上的引擎和信息稿件充分了解公司。其次,可以提高曝光量和透光率。利用信息热点可以吸引客户的注意力,通过互联网平台阅读分享,让更多人看到,提升知名度。

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然后,就可以快速广泛传播。公司不仅可以利用信息进行营销和宣传,还可以在负面事件发生时利用信息快速进行危机公关,及时、有效、广泛地传播,减少损失。

最后,软文的营销价格低,但可以永远存在,发挥作用。制作、书写、发布软文的价格很低,但互联网的传输速度快、传输范围广,可以在短时间内达到很好的效果,性价比高。而且,新闻发布后可以永久存在于媒体网站上,客户可以在事件发生后随时搜索信息,获取公司新闻。软文营销是一种被广泛接受的低投入高回报的营销方式。借助互联网的传播速度和范围,可以进一步扩大软文营销的效果。但在采用这种方式时,要选择热点问题,适度炒作。

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