[软文营销]找钱找合伙人难吗？300家创业企业给出

Cherry2002年加入阿里巴巴，积累了十几年的人力资源管理经验。她在组织、企业文化、人才的快速发展方面为300多家网络创业公司提供服务，现在正在作为一个新的平台为创业者提供服务。接下来，cherry介绍了创业和团队建设的五个步骤。

▌如何找到合作伙伴

不知道大家有没有看过yc创业营。yc是美国最好的孵化器。他们的投资从团队开始。如果你是首席执行官，你应该有以下四个特点:同学，无根，无知无畏，热情。我将逐一解释这四个方面:

同学:如果打算创业，要有同学、同事、合作伙伴，从中可以看出你的性格，这是一个投资人对创业团队的判断。

无根:为了创业，你可以从现在的城市搬到另一个城市，这样你就可以看到你是否有创业的决心。

无畏:无论你多么有经验，都要有无知者无畏的精神。

激情:任何时候都有激情。激情的背后是饥饿。激情可能是对金钱的渴望，也可能是对成功的渴望。

以上四点是判断创始人心态是否准备好，这是创业的核心步骤。

第二步，如何找到伴侣。

首先你要有创业精神，而不是兼职心态，这是一种创业心态。伴侣和你在能力、知识结构、性格上是互补的。一种产品，一种技术，可能就是这样的合作伙伴。必须志同道合，创业的方向必须是你们两个都想做的。团队中的技术、运营、产品必须是互补的。

假设你今天会有一个o2o机会，线上和线下都有。其中一名队员必须是了解之前传下来的领域规则的人或者是老手，有资源，熟悉游戏规则+熟悉网络领域。领导是谁不重要，要看领导。

所以，第一，你要明确自己是创业者，第二，你找合伙人的标准是什么，第三，落地:比如如果是o2o，你要打造什么样的团队？

▌确认商业模式

中国和美国不一样。yc在美国的孵化全是移动网络应用，最终结局是并购；中国市场环境不同，中国有三大机遇:

第一，中国人口红利支出需要升级，金融、房地产、教育、生活服务、医疗、招聘、物流等九大行业万亿业务。o2o的本质是更有效地利用线下闲置浪费的资源，打破新闻壁垒，通过网络让一切变得更有效率。

第二:b2b产业升级。中国是制造业大国，这是中国第二大创业机会。中国制造，中国最发达的制造业，多年来发展迅速。前10年以信息为平台，如阿里巴巴、环球源等，专注新闻，收取年费。经过近十年来信贷和支付的快速发展，最终形成了交易闭环。具体b2b行业有哪些，比如建材，机械，零部件等等。

第三:移动互联网。这是第三大机会，大数据，可穿戴设备，包括结合主要行业的教育和医疗保健。12年，中国进入国民运动。

我们曾经问过雷军，一个10亿美元100亿美元的入门级企业，如何才能成功？比如打车、拼车、租车、新车、二手车等等，你需要是入门级企业。那么如何做一个入门级的企业，以出租车为例，因为每天都要被采用，采用频率最高，附着度最高，发展迅速，发展迅速，成本频率低，单价高的最终可能被收购。就是跟出租车pk拼车，比如开车，因为不可能天天喝醉！不可能天天租车，这就是入学水平的差异。

对于从入门级就实现了几十亿美元的企业来说，滴滴就是在做。专车如易取，拼车如哈哈或爱拼车。未来是两种结构，要么你牛逼，我买你，要么你穷，我自己在平台上杀你。

当你在思考商业模式的时候，我建议你画一个鱼骨，搞清楚这个领域的生态链，找出你的机会在哪里。这是我对商业模式的看法。

综上所述，在定义商业模式的部分，我讲了两点，一是在国内的机会，二是如何以十亿元的企业做十亿元的企业。创业初期要想好生态模式，要精准。因为这一轮还是会有很多泡沫，这一轮大部分人都会死。

▌阐明了所有权结构和每个人的分工

股权结构的本质是代表你的话语权。这个问题很核心，很容易中途被踢出去。

首先说说天使轮企业的基本架构。种子基金不到300万人民币，股份稀释15%-20%左右。

其次，角轮企业占20%，投资标准在100万美元左右。数据少没关系。首先要验证这个模型是否可以工作。根据成交量、创始人和2c或2b的模式，融资金额不同。我们刚刚以500万美元的价格帮助东部的机械网络融化天使。这是2b企业。另外，企业到了A轮，一般需要拿出10%留给员工进行股份分配。

最后说一下股权结构不合理的失败例子。

第一个例子是，有一家公司在假装公司要和阿里人合作之前就已经传下来了。他们来找我的时候，半年在线上有上亿的交易，投资人打算融资的时候给500万。但是看股权结构，我们发现网络出生的人股权是15%，股权协议里没有写，也没有说明工商股权。然后之前传下来的老板可以把这个网络来的人踢出去，但是投资人觉得这个股权结构特别不合理，需要调整。

不过之前传下来的公司老板当然不愿意给网络的股份，整个融资项目就过去了。这是和之前传下来的领域老大合作时一定要注意的地方。最好的办法就是给一个天使。

再比如，有一个天使投资人占了51%的股份，然后后来融资不了，谁干活谁的股份多。这个问题也可以扩展到很多线下的话题。

▌产品抛光(研发贵公司产品并进行产品迭代)

产品研磨可分为以下几个部分:

产品心态:你需要快速生产出一个可能让你感到非常不满意的产品，并不断的修改迭代。开始的时候不一定要漂亮，但是需要不断的修改验证，来应对客户的痛点。

产品迭代:打磨期，一般一周是里程碑，一周是迭代

产品可以外包吗？创业型企业作为CEO，一定不能把产品外包出去。产品是你的商业模式。你一定要去市场听客户的诉求，回归商业的本质，处理客户的痛点。前端(产品、需求、创意)-中端(ui/ue)-后端(客户运营)。所以产品设计不能外包。

如果你有一个成型的产品，你需要找到技术去实现，产品的逻辑一定要自己画。接下来，如果你有技术合作伙伴，你可以做，但是如果你没有技术合作伙伴，那就分两步走:先找一个可靠的团队实现你的初步计划，在这短短的时间内找到自己的技术合作伙伴。风险是找个技术合作伙伴，重新开始。

综上所述，在产品打磨过程中，有三件事很重要，一是产品的迭代心态，三个月内做出值得骄傲的产品，二是在产品的制作过程中，产品不能外包，技术可以外包，技术合作伙伴要尽快接手，最后三是运营需要贯穿数据。

▌如何兑换货币

找投资，当然是满大街找不到钱的，钱和钱的区别很大。我如何选择投资者？

选择投资者的三个标准:

1):了解自己的领域，发自内心的对它感兴趣。

2):就像相亲一样，投资者需要找到喜欢你风格的人。就像徐星支持刘董强一样，公司总是有起有落，在你困难的时候不放弃你，在你漂亮的时候继续支持你。寻找投资就是寻找一个金融伙伴。

3):如果是基金企业，你的投资人一定是会做决策的人。

拿到正确的钱:

1)天使轮不管是人民币基金还是美元基金，给钱干活就行。A轮之后，就看你的商业模式是在美国、香港还是内地大概率运行了。为了后期不翻身，应该选择人民币或者美元基金。

2)看投资人做好就业准备应该做什么:做好商业计划书，这是核心点，看投资人有什么要观察的一些事项，我们会在线下继续讨论。简单来说，有些是很重要的，要多看看投资人。滴滴打车的首席执行官已经会见了170多名投资者。看到更有价值的投资者是有益的，可以引导你对自己的商业模式进行深入思考。

▌快速问答

问:创业初期招的技术人员需要给股份吗？技术人员10%？

答:给合伙人一股，等A轮有估值了再给员工期权

问:商业计划的核心是什么？

答:核心是:我们是什么团队，我们在做什么大事，入口是什么，我们可靠，相信我们，我们需要钱打破这个入口，迈出第一步。

问:如何选择技术外包团队？

答:重要的是每天能和创业团队一起工作，是否有实力帮你做出自己想要的东西。

问:创业团队每个人都有必要付费吗？

答:要付出，这是一个保证心态的问题。

问:怎样才能找到合适的人一起创业？

答:如果找不到志趣相投的人，那就根本不要创业。

问:请问大象君，作为管理层的代表，你在投资创业者时最看重哪些品质？团队？产品？

答:我们只做天使到A轮的投资，我更关注三个方面:大方向、切入点、人。希望:

1.大方向是正确的，富有想象力的。不要做小生意

2，要有一个很巧妙的切入点，大宗商品，我不是很有兴趣去争取资源。

3.最好你有一定的简历和首席执行官的潜力

4.项目的哪个阶段不重要。

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