热点聚集

你是不是常常在西湖边看到网红打卡点，心里嘀咕"这地方咋突然就火了"？去年有个做藕粉的本地品牌，愣是靠三篇软文把河坊街的门店挤爆了。今儿咱们就唠唠，在杭州这座互联网之城搞投放媒介，到底有哪些门道是外地人摸不透的。

第一问：选平台还是选博主？
这事儿就跟选西湖醋鱼要去楼外楼还是外婆家似的——得看你要啥效果。去年某茶饮品牌试水，结局发现：

渠道阅读量到店转化率
杭州19楼2.3万11%
本地美食号1.1万27%
小红书达人8.6万6%

看懂没？流量大的未必能带货。那个卖藕粉的老板贼精明，专找45岁+的本地生活号投，出于买藕粉的主力军是给爸妈买伴手礼的年轻人。

钱该怎么花才不冤？
说个真实案例你别笑。去年有家民宿老板，把十万预算全砸在钱江晚报，结局来的全是打听会议团购的。后来换了打法：

  1. 两万买断"杭州通"公众号的底部广告位
  2. 三万找6个抖音探店达人拍情景剧
  3. 剩下五万全用来做裂变活动
    最后核算下来，获客成本从人均80块降到23块。故此啊，在杭州搞投放得学会"四两拨千斤"。

内容怎么带杭儿风？
杭州人最吃哪套？给你透个底——既要文绉绉又要接地气。去年爆火的那个龙井酥品牌，推文开头这么写："还记得保俶塔下阿婆的竹篮吗？"刹那勾起老杭州的情怀。但你别光顾着抒情，得学学人家在第三段插入的对比：
普通酥饼用猪油 vs 他家用山茶油
市面常见保质期180天 vs 他家现做现发
这才算是软文的精髓：把商业消息裹在文化糖衣里。

小编观点：最近发现个新趋势——亚运会前好多品牌在抢"城市记忆"这一个标签。上个月路过武林广场，看见连卖葱包桧的摊子都挂上亚运吉祥物。要我说啊，在杭州做推广就得像西湖醋鱼，既要维持鲜味，又得带点酸甜劲儿。

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标题：在杭州发媒体软文真的比北上广容易？
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