[营销技巧]文芳阁：会影响营销软文效果的几个方

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软文作为高效率、低成本、宽限制的营销新闻传播方式之一，如果能有高质量的文案，就能间接影响客户的购买欲望，但在营销时，不仅需要良好的写作能力。边肖告诉大家，以下几个方面会影响营销软文的效果。

1 .文案不会写在客户的脑子里。

在写文案之前，我们需要很好的了解目标客户的声音，知道他们想从我们这里看到什么，不要总是单方面的介绍我们的产品，把文案和受众匹配起来。

2.文案有问题

这是很多人写文案时犯的错误。整个文案都是关于你自己的文案，但是和客户有什么关系呢？其实我们要做的恰恰相反。我们需要专注于我们的目标客户。我们需要扮演好帮助观众的角色，把他们的要求和希望作为我们的写作素材。本章的起点。文案要体现出我们能帮到他们，而不是卖瓜的老太太。

[营销技巧]文芳阁：会影响营销软文效果的几个方

3.继续转圈

我们不要把重点放在以下几点:现在人很忙，时间很碎片化。这就要求我们写文案的时候要直截了当，一开始就要快速清晰的表达意思。不要一直走来走去，否则很多客户会不耐烦地看复印件。

4.营销太强

如果你写软文或者使用直销语言，如果你是过时的、有经验的各种营销受众，你可能一眼就能看出这种营销策略。

5.文案太无聊了

如果文案太长，不会引起客户的兴趣，也不会把我们的新闻淹没在观众中。正因为如此，我们在写文案的时候需要更加积极主动。与其让我们处于被动状态，不如用适当的、紧急的消息来引起客户的观察。

6.缺乏真实性，可靠性低

写文案的时候不要用夸张的字眼，比如“只有，大部分，很高，第一，领先，第一……”，这样就不会赢得客户的信任。您成功的关键是透明、公开和诚实，让客户能够在我们的版面上看到真实的新闻。

这个副本的副本不容易理解

有些文案为了突出自己的写作技巧，经常会在写作中使用一些罕见甚至是自制的文字，但我们需要知道，这些风格并不适合客户快速阅读。我们需要做的是用简单的语言得到目标客户的回应。

最后，在正确的地方观察营销。如果你的营销定位错了，你的文案再好，也没有意义。如果目标客户没有收到你的消息，你怎么知道我们推广的产品？

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