[新闻营销]网络宣传第一步要从了解客户开始

2016年，也是网络飞速发展的一年。现在网络宣传盛世，国际知名公司，小到口罩微信业务，都愿意投资网络营销。对于基层站长和小公司来说，越来越多的人会选择seo营销宣传和观察。这里说的seo是营销，不是排名。下面，我就发表一下个人看法。为什么我强调seo营销宣传甚至网络宣传的第一步？

这里需要强调的是，大部分人认为自己很了解客户，尤其是一些公司老板认为自己很了解客户，对seo运营商进行干预，导致最终亏损。如果你真的了解客户，你可能会赚很多钱。你还有时间在这里看岑于慧的话吗？如果你不了解客户，你不应该谈论搜索引擎优化排名，而是关于在线宣传。

我相信很多公司或者个人都有自己的网站，但是很少有好的推广效果。很多公司或者个人都被建站企业忽悠了，或者花钱招标了，心里还想着赚大钱。网站顶多是网上的一家店铺。如果不了解客户，就要考虑自己卖什么，怎么卖，这样大部分都沉入大海，再也回不来了。

不知道大家还记得脑白金的广告吗？好像是十几年前的广告，但是当人们提到这些东西的时候，人们就能记住，记住脑白金最重要的亮点在哪里？“今年的假期不是礼物，只有脑白金是礼物”，但是突出了“送礼物”这个词。为什么大家不介绍一下褪黑素的优点和作用？一个人突出“送礼物”这个词傻吗？当然不是，因为他们知道花钱的人是谁，他们怎么想。如果他们稍微想一想，谁会买这些东西？老人肯定不舍得花钱，孩子经济上不能够花钱。大多是中年人。为什么中年人会买这种东西？我肯定不会买给自己用，因为这个广告主会选择“送礼物”这个词作为营销点。在这里，岑于慧将详细解释如何分析客户的一个过程。

一、你的消费客户是谁？

这些都要从几个点来分析。我相信大部分人都是因为懒，不动脑，不用数据观察，所以无法详细分析。比如你问他，你是贷款公司，你的客户是谁？他会说缺钱的人；如果你问卖减肥产品的人是谁的客户，他会回答是需要减肥的人；你问装修老板客户是谁？他肯定会再回答。当然，需要装修的是他。遇到这样的人我反手就是一掌，丫你在胡说八道吗？

1.采用率分析受众:你公司的产品能长期被客户采用吗？换句话说，客户是否能长期反复使用，如果不能，那么受众定位不佳，采纳率不多。比如卫生巾只适合女性，采用率仅限女性；比如减肥药的采纳率只有胖子用。所以在分析花钱的客户的时候，最好先分析产品是谁用的，总结一下这些人。

2.受众分析:了解到客户被那些人采用后，分析客户的经济消费水平，以及每个受众是否消费，这取决于客户的消费能力。比如我是学生。我需要一只老鼠。我绝对不会追求一张名片。登录万能宝越来越便宜；而如果我是准新郎，我绝对不会去找便宜的酒店和项链；而你们公司的产品是否符合这些人的成本标准？别问我，问你自己。

3.顾客心理行为分析:大多数人对自己的产品了如指掌，但往往忽略了顾客的心理和行为。我敢说100个客户中，不超过10个会耐心听你讲解产品。之前做过地暖公司，和老板谈过。我发现交换的文字和他产品的企业品牌是分不开的，比如viessmann和德国进口。听我说。客户咨询你的时候，你需要搞清楚他需要什么，而不是一个精通的产品介绍，这样会让客户觉得反感。顾客购买产品必须有理由。很多朋友宣传做得不好。

举个例子:一对情侣逛街，一个女人看中一套高档餐具，一次又一次的买，但是老公太贵了，买不起。导购看到了，悄悄跟她老公说了一句，他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变？导购员对丈夫说:“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

上面的小故事就是，比如说，老公偷懒心理卖。当然，只有有客户的情况下才实用。

顾客心理行为分析旨在发现顾客的无形需求。人们购买产品的要点是什么？如果有时间，不妨分析一下客户购买这些产品的目的是什么。如果不能给客户一个购买的理由，肯定很难宣传，更别说网络宣传和seo营销了。

二、客户为什么选择你？

在知道客户是谁的前提下，那么新的问题又来了。客户为什么选择你？因为你的产品好？再好，也只有你自己知道；因为你是质量厂家？逛来逛去永远是顾客的一贯道理；你的价格便宜？好货不便宜，便宜货不好。我们从几个点来分析客户为什么选择你。

1.不要因为是好客户而选择你的产品:很多朋友认为他们的产品质量不是最新的，所以客户会喜欢他们，但他们不知道自己已经从质量的时代走向了诉求的时代。不管是什么产品，客户都会有顾虑。就算你说坏了，客户也不会放心。正因为如此，成千上万认为产品不好的顾客肯定会购买。

2.如果你的价格不低，客户会选择:价格低也会让客户担心。对于理性购物的人来说，大部分顾客都会货比三家。考虑到很多因素，建议价格不要低，最好是送礼来吸引客户。

3.想要客户选择你，首先要充当客户购买的顾问:想要客户选择，了解他的诉求，处理他内心的顾虑，为他们找到出路，这很简单。客户在购买产品之前，心中有选择。犹豫，不知道如何选择等。这个时候，作为一个销售人员，不要盲目的介绍产品，而是要挖掘客户的内在需求。具体来说，你只告诉大家方向，操作不会证明太多。

第三，做好网络营销和宣传的条件和流程

1.网站宣传不可或缺:相信大家都意识到了网络宣传的重要性。微信业务和公司都非常重视网络宣传的力量，但大多数都因为拒绝投资和实施而失败。此前，大多数人都咨询过岑于慧。我看了一下，大部分都没有网站。他们不能整天靠污染微信好友做广告，或者做排名。做了一段时间后，他们开始陷入迷茫，有的甚至连个网站都没有。什么时候，网站花钱贵，没钱。我要的只是客户咨询我。我希望网站做什么？听这些气人的回答，真的会把你逼疯。没有网站还谈网上宣传？不是他们做不做，是他们浪费了对方宝贵的时间。直到现在，所有给他们建议和回答如此决绝的朋友都黑化了，不想浪费太多时间。

2.seo排名还是流量渠道拓展:现在很多低成本的宣传者都选择了seo排名宣传，这也是小投入。如果做得好，投资小，回报高。如果没有排名，他们可以直接花点钱上传搜狐、今日头条等一些媒体网站，流量也是非常可观的。

3.强执行力不可或缺:说到执行力，可以说是最重要的，上面说的只是实践。就算拿到了武学秘籍，不交行刑费最终还是会失败。如果你想在网上宣传，你必须表现出坚定不移的执行力。

4.天时、地利、人和:网络宣传不是盲目的，而是经过大脑分析的。什么时候合适？也就是说，当顾客空闲着的时候，或者特殊的节日，双十一销售节等。，在正确的地方做正确的事。不要让成千上万的客户讨厌，保持广告低调。正确的做法是吸引客户，而不是销售客户。

上一篇：[新闻营销]现在SEO博客还有存在的必要吗？

下一篇：[新闻营销]网络思维是什么?四大构成要件是什么

---

标题：[新闻营销]网络宣传第一步要从了解客户开始
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/25618.html

---

免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。