[新闻营销]网络思维是什么?四大构成要件是什么

最近有一个流行的笑话:高利贷者改名为p2p，乞丐改名为众筹，算命师改名为拆解与分析部，八卦小报改名为新媒体，统计改名为大数据观察，耳机改名为可穿戴设备，办公室租赁改名为孵化器，圈地盖楼改名为科技园，收取保护费的平台战术，破坏者的颠覆性创新，借钱给不可靠朋友的风险资本。

一方面反映了网络上出现的概念是多么深入人心；另一方面，它警告我们睁大眼睛，不要随大流。以“网络思维”为例，它不是一个新词，各种例子和总结满天飞。但是，如果不在自己的创意中加入一些网络思维，就不好意思和别人开口了。

那么什么是网络思维呢？有人说一举两得，有人说客户体验，有人说收钱之前是免费的，有人说猪给狗买毛。其实大家说的都是对的，只是不全面。

以我对网络的理解，“网络思维”现在是没有的，只是在网络上搭个顺风车，快一步。互联网讲究自由、免费、共享，而“网络思维”的重要部分是免费，所以两者有共同点。此外，社交媒体的口碑传播使两者相交。

“网络思维”是一种思维方式，也是一种营销手段。我将其定义为:利用自身的特色资源，通过免费或营利性的方式吸引受众参与，以满足主体和客体的不同需求。这样的手段或思维方法就是网络思维。

它必须具备以下四个要素，缺一不可。

1、主要诉求；2.对象上诉；3.两个要求不相等；4.该主题吸引了一方有特色的资源。

主体诉求是一项活动的发起者，是主动策划或实施该活动的一方的诉求。客体诉求是活动参与者的诉求；两个上诉不相等，说明两者不互补。比如我卖裤子，你只要一条裤子。这就是互惠关系；主体要求一方拥有特色资源，特色资源稀缺且具有排他性，至少在某一阶段是不可复制的。

下面我将用三个例子来说明这四个要素。

例1:如果我们处理美国红鲤的灾难？

今天央视发消息:70年代美国引进亚洲鲤鱼。没想到，亚洲鲤鱼长得很快，又大又淹！六年前，美国开始大规模捕杀亚洲鲤鱼，甚至工程师也开始研究对策。美国很多部门也大力宣传倡导美国人尝试吃亚洲鲤鱼，但收效甚微...

有朋友想出了一个点子:一个美食节目，比如糖醋鲤鱼法，红烧鲤鱼法；顾(聘请)两位医学专家讲解鲤鱼的营养价值；找个卖药的，告诉他鲤鱼便宜，原料有利可图...不到半年肯定没货了。这是网络思维吗？其实不是。真正的网络思维是美国取消中国人签证。

分析:在这件事上，美国是处理鲤鱼灾难的主要诉求，而中国人(部分)是向美国诉求的对象。两种诉求并不平等，美国的特色资源对中国人的吸引力很强。一旦取消签约限制，大量中国人进入美国，那么多鲤鱼自然成了便当，问题就解决了。

当然，以上情况只是假设，只是举例，不要跟我谈国际关系。

例2:富人的安全由wifi处理

相信这个故事已经在微博和微信的朋友圈广为流传。

一个富裕的家庭白天被遗弃了，他们害怕小偷，所以取消了wifi密码。这样每天蹭网的人就有很多留在楼下，小偷自然会远离。

分析:富裕家庭的安全是主要需求，而免费上网是游客或邻居的对象需求，两者并不平等。君威的wifi设备是他的特色资源，白天完全闲置。他只是取消了wifi密码，有效处理了安全问题，节省了一笔安全费用。

例3:一个卖裤子发传呼机的故事

这个故事有点长。

老A所在的小城市有两个寻呼站，争夺寻呼通信的网络接入业务。

老A有个卖裤子的小店。他找到其中一个寻呼站的负责人商量合作事宜:“我可以帮你找到至少3000人接入你的寻呼服务。你只需要给我他们第一年交的360元传呼费和200元佣金。不管用多少年，收的费用都是你的。如果可能，我不会找你的竞争对手。”

传呼台负责人马上答应了他。

当时市场上销售了800多台寻呼机。其实避开所有环节，直接从厂家进货是很便宜的。他找了几家厂商，最终以180元/台的价格与一家厂商达成合作，订购3000台。同时他这样和厂家协商:“你派人把传呼机送到我店里，我保证15天内把这些传呼机卖出去。我会把工资付给你派来的人。寻呼机卖完之后，我会给你付账。如果没有卖完，我还是按单收。”

就这样，我一分钱都没花就拿到了3000个寻呼机。

最后，他开始卖裤子。他在店门口拉起一个大横幅:50元起买高档男裤，送一个价值860元的传呼机。

这个广告在第一天就吸引了第一批持怀疑态度的客户。当顾客真正拿到传呼机的时候，轰动效应就出现了，从早到晚排队买。半个月之内，3000台寻呼机和空被抢，然后一个接一个地订购。有传呼机的人，第一件也是最紧急的事情就是去老A指定的传呼台，钱自然就赚到了。

我们来计算一下最终收入。传呼台给他200块钱的提成，除了180块钱一个呼机的价格，他还能赚20块钱。然后，18元的裤子进价，50元卖出，32元就能净赚，两个利润加起来52元。3000条裤子卖15万。

分析:老A的主要诉求是卖裤子挣钱，客户的对象诉求是白拿个传呼机。两次上诉不平等。老A的特色资源是在闪展后提前预测得到免费寻呼机和每台机器20元的收益。有了这种整合资源的能力，卖什么都不是问题。

综上所述，网络思维必须具备四个要素:主体诉求和客体诉求，两者并不平等，其中一个主体诉求具有特色资源。其中资源可以闲置，可以整合，可以生产，甚至可以购买，但必须是不可复制的，或者不容易复制的，甚至是别人不屑复制的。

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