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热点聚集

在前面的人物系列中，我介绍了两种类型的人物:产品人物和企业品牌人物。相信大家应该很容易理解。难点在于如何在实践中创造相关词汇。众所周知，写作是一门艺术，好的写作离不开好的灵感和创造力，但要知道，读万卷书，行万里路也很重要。只有学会走路，才能跑得慢。所以第一次接触这一块的时候不要着急。慢慢来。下面的小系列将告诉你文案策划的基本要素。

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创造积累

文案策划的第一要素是客户需求至上。不能满足客户的需求，不能打动客户的话，无论你认为多么优秀，这句话都是不合格的，因为如果你不能打动客户，你就可以完成产品的促销和购买率。

正因为如此，调查客户的需求是所有文案策划的第一要务和前提。调查客户需求不是盲目的，需要积累一定的知识:常识是个人的生活经验和体会；专业知识是指你必须了解你公司产品和专业行业的相关知识。这样可以分析客户的痛点，创建关联的情感联系，从而达到对接产品的目的。

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二、购买环境

文字的第一要义是顾客的诉求，所以最后的要义是推销产品，提升购买率。所以，无论你的文笔属于什么风格，最重要的是你必须创造一个购买环境，促进产品销售和服务。

第三，创造性刺激

此前，边肖说过，文案策划是一门艺术，需要创作者全身心的投入。尤其重要的是利用你的好奇心，激发灵感，打破原有的思维定势。比如《农夫山泉，有点甜》突破了人们以往对矿泉水(干净卫生)的刻板印象，转而转向矿泉水的味道，不得不给人一种眼前一亮的新体验。

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四、营销理念

虽然写作的最终目的是销售产品或服务，但如果有人直接生硬地向你销售某个产品，你会不会觉得很抵触？因为这个好的文案策划不应该生硬直接的去推销一个产品或者服务，而是去推销一个想法。比如七狼男装的“男人，不止一面”流传着“一个既懂得奋斗，又懂得理解家庭和睦的优秀男人；我们不仅要懂得做生意，还要懂得人生阅历的理念。

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