[新闻营销]营销软文怎么当网民“感同身受”陷入

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软文是一种广告文案，解释什么是产品，为什么值得购买。产品描述的目的是向客户提供关于产品特点和优势的重要新闻，从而迫使他们购买。但是营销软文很容易被写软文困扰，那么如何才能让产品描述和产品描述不一样呢？今天，边肖文芳阁带你去看看通过营销软文来说服游客的九种简单方法。

首先，关注你的理想买家

当你在脑海里写下一大段关于买家产品的新闻，你的软文会没有对比，网友也不知道你要告诉谁。最好的软文是直接对比你的目标客户。仿佛你在和他们说话，你选择了你理想中的买家，用对比的文字。

说到写你的产品软文，从想象你的理想买家开始，他们喜欢看什么？讨厌什么文字？有哪些问答会引起人的共鸣？想想如果你在商店里面对面销售你公司的产品，你会如何与你的理想买家交谈。现在试着把这种语言融入到你的软文里，这样你就可以在网上进行类似的对话，产生更深的共鸣。

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第二，利益导向

当我们销售产品时，我们对单个产品的特性和规格感到兴奋。问题是我们的潜在买家对普通功能不感兴趣。他们想知道这种产品有什么好处，它如何帮助他们。这是处理最大痛点的方法。

考虑产品每一个功能的好处，让你的客户感觉更有趣或者更高效，帮助网友处理问题，可以导致更快的交易。如果出了什么事，客户买的不是产品，而是体验。

第三，不要让自己自夸

当我们不知道如何写软文的时候，我们通常会加上一些平淡无奇的东西，比如“优秀的产品质量”。但是，会给人一种“老王卖瓜自吹自擂”的感觉。一旦潜在买家看到有人说质量不好，他们就会相信。为了避免这种情况，尽量多加一些产品细节，让网友自己衡量这些细节。每个细节都会给你一种品质的印象。

[新闻营销]营销软文怎么当网民“感同身受”陷入

第四，出示证据

除非你明确说明为什么你们公司的产品是最好的，最简单的，或者最先进的，最高水平听起来都不真诚。

亚马逊解释了为什么kindle是世界上最先进的电子阅读器。

专利这个词给网民的印象是一个特殊的东西。亚马逊随后引用了几个百分比来解释kindle为什么有更好的针对性和出色的分辨率；它提供了一个优势:即使在明亮的阳光下，它也可以提供清晰的文本和图像，而不会眩光。

如果你公司的产品也有这种点，那就给出证据，否则尽量淡化，尽量避免使用最高级的形容词。

第五，吸引网友的想象力

研究表明，如果人们手里拿着一件产品，他们拥有它的欲望就会增加。营销软文也是如此。有助于添加大而清晰的图片或视频，还有一个巧妙的方法增加你的欲望，就是让你的网友想象你的产品会是什么样子。

第六，插入一个小故事

在你的营销软文中加入短篇故事可以减少说服聪明人的理性障碍。换句话说，让网友忘记你在卖。给故事加上丰富的形容词，感官形容词就是有力的词汇。能让网友眼花缭乱。

或者分享你对产品的了解，甚至解释最小的细节。尽量不要让文字枯燥，而是用吸引人的描述取悦你的网友。最重要的是要写得热情，因为你对产品的热情是有感染力的。

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