[软文营销]怎么营销言论：为什么你相信可乐会杀

如果你能把想法放进别人的脑子里，你就能把机会放进自己的口袋里。

有人说，这是一个新媒体、新观点的时代。能输出有影响力观点的人和企业，在网络传播时代有资本。

以前大部分人都是这样成功的。

比如几乎所有的网络创业者都听过这样一句话，猪站在台风口上就能飞。事实上，雷军的话估计已经成为各种创业计划了，除了各位嘉宾，大家好！除了被提到次数最多。

但仔细想想，类似这句话的观点早就存在了，不仅需要个人努力，还需要抓住关键的机会，但为什么就不能火起来呢？

本文将分析如何创建一个流行的观点。

事实上，一个能火的观点必须可靠而形象地传达一个意想不到的消息，并提倡简单的行动。

这包含四个条件:

令人惊讶的消息

生动地说明

找到可靠的来源

提倡简单的行动

如果你瞄准站在风口上，猪会飞，这意味着不仅要个人努力，还要抓住关键机会，你会发现区别:

其实不仅仅是商业观点，任何观点的流行程度几乎都满足以上几个方面。在这方面，各种社会谣言发挥得最为淋漓尽致。我们可以看到，很多流传已久的谣言几乎都符合上述特征:

可乐杀精剂:

惊喜:好有心！可乐是我们每天都会接触到的东西。喝了对精子有害！

可视化:杀死精子远比单纯的危害健康可视化。

可靠来源:1985年，美国一项实验将可乐与精液进行体外混合，发现可乐具有一定的杀精作用。看这个来源，多靠谱啊！(观察，他们是体外混合，而不是单独喝可乐；后来发现，即使每天喝2瓶可乐，7杯咖啡，精子活动也不会受到影响。(

提倡简单的动作:相对于长期提高精子活动度的众多杂七杂八的行为，如反复运动、情绪调节、规律作息等，简直太简单了，容易理解，不消耗脑力。

快餐店的冰块比马桶子还脏

事故:冰干净，厕所脏，快餐店的冰比马桶子里的水还要脏？

可视化:说冰块不够干净太抽象了，但是比马桶子更可视化。

可靠来源:央视记者做的实验。

提倡简单的行动:不要去快餐店！(看！保护健康多简单啊！(

无论是正确的观点还是错误的谣言，如果你想让它更容易广泛传播，你应该尽最大努力去写和改变新闻，使它符合这些一般原则:

1，令人惊讶的消息

没有什么比普通活动中意想不到的结果更容易引起惊讶和广泛传播。事实上，几乎所有的谣言都暗示着普通活动中意想不到的危险。

比如喝水会死人！可乐杀精子！猝死用电脑太多了！

所以在以下四种情况下，喝水过多会最容易成为广为传播的观点。

人们最关心的是日常生活和周围的事情。如果他们能在普通的活动中制造惊喜，他们的眼睛就会被这样的消息吸引住，迫不及待地把它传递给别人。

比如下面几段都是在平常的背景下制造事故，容易火:

我有一个严肃的问题想问你:我女朋友最近一直在欺骗我。她晚上总是和别人出去，很晚才打车回来，也不开到门口。我偷看了她的手机，她勃然大怒。一天晚上她出门，我骑着摩托车躲在街角，等着看谁来接她。原来我的摩托车漏油了。对不起，我买这辆车已经一年了。这次漏油有保障吗？

c罗生来就是为了投篮。23岁时，他开始专门吃禁区。所有的动作都很实用。他把横拨后的投篮技术练到极致，身体状况一直保持在较高水平。他的动作和投篮选择都很合理。这就是打靶机。而梅西越来越靠天赋踢球，对手球队的很多动作却无法在训练场上练习。梅西本赛季向迭戈马拉多纳做了一点点过渡，越来越多的后撤，但对进球的威胁并没有减少，在前腰位置也能游刃有余。相比巅峰时期，身体状态有所下降，梅西还有潜力可挖。所以高层巴萨会问:挖掘机技术哪家最好？

许多广告商也在利用这一原则推销他们的产品并赢得关注:

如何让孩子的成绩落后于其他学生？如何激发孩子的学习兴趣？到底选哪个？学校老师的混合素质对孩子有什么影响？家长应该如何选择课后辅导？周大福无痛人流，从根源上解决你的烦恼

或以下图片:

甚至很多简短的话语都在试图打破别人固有的期待。例如:

知乎的口号:说真的，你会赢

老罗英语培训:有想法的年轻人，不到老罗英语培训，哪里都不适合。

耐克的营销文案:做第一只鸟。

甚至有些观点为了制造惊奇感而被有效传递，甚至其正确性被抛弃。(这只是为了证明理论，不鼓励这种方法)

以高考为例。不要紧张。三分靠实力，七分靠运气。(其实他真正想说的是，虽然实力很重要，但也有临场运气的成分。大家都知道实力比运气重要，但为了营造惊喜感，他直接夸大了运气的作用。(

比如打起来容易防守难！(大家都知道，打国家比守国家难多了。其实他真正想说的是，不要低估留国的难度。即使没有当初打国家那么难，也没有你想象的那么容易。后面的新闻不仅多而且难记，惊奇感不强，难以形成传播。(

如果你想让自己的观点或新闻被人注意和传播，第一步应该是发现一个意外，这个意外可以打破别人在普通语境下的预期，做出反直觉的陈述。

毕竟我们都知道猪是不会飞的，所以猪也能在雷军的台风口上飞(甚至在表达同样老套的抓住机会的观点时)也是反预期的。

2、可视化

抽象的人们天生讨厌的东西，因为如果你的观点能让人感觉到一幅画面出现在眼前，那么它就会有更多的传递条件。

例如，为什么不直接说:

并实现许多目标

你手中的机会是最重要的

敌人现在害怕了

不要第一个炫耀

并且有更好的机会早点行动？

而是说:

一举两得

一鸟在手胜过两鸟在林

敌人就像一只受惊的小鸟

变得突出的人都是脆弱的。

早起的鸟儿有虫吃？(ps。鸟真的是法术)

事实上，如果你的观点不符合直观的视觉逻辑，不仅难以传达，而且难以置信。

20世纪80年代，两名澳大利亚医学研究人员发现胃溃疡是由细菌引起的，很容易用抗生素治愈。他们对这个发现非常兴奋，但当时的现实给了他们沉重的打击:没有人相信他们。

是的，即使他们产生了详细而严谨的实验数据，也没有人相信他们。当时，没有医学杂志愿意发表他们的论文。

为什么？因为他们的研究成果根本不符合视觉逻辑。

在我们的感知中，胃酸是一种非常强大的物质，可以消化一整块牛排，甚至在一定程度上腐蚀指甲。这么弱细菌的生物怎么在这种强酸环境下生存？这太不符合视觉感知的逻辑了！

经过不懈努力，直到10年后，他们的研究才得到认可，并获得2005年诺贝尔医学奖。

他们的研究严谨，信息量大，有很强的数据支撑和说服力，但结果却很难被接受，因为它不符合我们视觉感知的逻辑。

相反，一种根本没有任何证据解释的观点，仅仅因为符合视觉感知的逻辑，就被传播开来，被盲目地相信了:

比如在足部的低反射区按压足部的一些穴位，这些穴位对应的器官就可以是健康的(比如对应的心脏和肝脏等)。)。

一种解释是我们人的每一个器官每天都会产生各种毒素，这些毒素沿着经络积累到脚部。通过按压脚部的特定区域，这些毒素会被压碎，有利于毒素的排出，从而疏通相应的经络。

快看！这个解释多生动，多符合逻辑啊！跟着这段话的解释，我觉得每个人脑子里自然都回响着具体的画面，同时幻想着自己接受足底按摩时毒素被挤出来的感觉。

即使经过大量临床试验，也不能说明这种疗法是可信的。即使这个观点没有任何证据支持，也很容易被接受，因为它足够形象化。相比之下，之前关于细菌导致溃疡的解释就显得很无力了。

同样的，刮痧造成的局部毛细血管破裂造成的瘀伤，在这里被解读为毒素被刮出的证据。多生动啊。

雷霆的解释是，成龙王之怒远比多重杂正负电荷之间的多重杂效应更形象化。

为了传播方便，甚至无数商业理论都把自己形象化了。比如原本名为《价值创造》的书改名为《蓝海战术》，出现了大量的长尾理论和蝴蝶效应。甚至作者最后一份也从带合适的象征价值变成了带合适的帽子给顾客。

马云说:ebay是海里的鲨鱼，我是长江里的鳄鱼。你赢在大海，我赢在长江。

不是你比我大，我在美国打不过你，而是我比你更了解中国，你在中国打不过我。

年轻的艺人在谈及自己的生活习惯时，会说:你写ppt的时候，阿拉斯加的鳕鱼正在跳出水面，你看报道的时候，梅里雪山的金丝猴刚刚爬到树顶。当你挤进地铁的时候，西藏的山影已经在云层里盘旋了。你们开会吵架，尼泊尔背包客拿起眼镜坐在火堆旁。有些路你不能穿高跟鞋走，有些空气体你不能用香水闻，有些人你永远不会在办公楼里遇见。

不是一个说你挣钱的人，而是我享受生活。

电影版《奔跑吧兄弟》的文字是拿腹肌开玩笑的，不是非常非常搞笑的那种

如果你的观点或理论能符合视觉逻辑，让人看到后有画面感，就更容易被传递，这比观点本身是否正确更重要。

3.可靠的消息来源

如果你传达的想法能通过简单的方式得到验证，就更容易传达。

记得以前看过一个鞋底瘦身贴的电视购物广告。一开始给出了惊人的消息(全身脂肪的开口在脚底，而不是我们想象中的肚子)，然后给出了足够的视觉解释(体内各种经络、气血等)。)，这个时候大部分人可能都不信。

后来它拿出一个大杀手锏:从鞋底拿出一张瘦身贴给观众看，让观众看到上面的油。(我怀疑这贴纸里有油，被踩了就渗出来了。)这时，可靠性突然提高。

因为它提供了一个非常简单的验证方法，看看有没有油，没有人可以退货。即使这种验证方法忽略了一个基本的逻辑，有油不代表就是你减肥减掉的油，但是因为这种验证足够简单，容易理解，可操作性强，所以人们会很快相信。

比如为了说明足底反射区，捏脚的人真的可以治疗健康的心肝，会用力捏你的一部分，然后你会说疼！然后他说疼。我掐了肝区，证明你肝不好。

然后在接下来的按摩中，你所在的地方的疼痛逐渐消失，也就是说肝脏被治愈了。看，验证多容易！(即使验证过程忽略了很多逻辑。(

相比之下，很多科学理论难以普及的一个非常重要的原因就是验证原理的价值太多太杂。如果你解释说胃溃疡是细菌引起的，那么你需要做大量的实验和观察，最后生成大部分人不擅长的数据，其他人还要向一些人解释什么是细菌。

除了自我观察作为验证之外，还可以提供最常采用的做法的可靠来源:专家意见。

猪可以在台风中飞行，但雷军说。

天才是99%的勤奋和1%的灵感，但爱迪生说过。(哪怕最后半句留下。(

同样，人喝多了也会死。茄子治百病，可乐杀精子，背后往往有专家来源。他可能是美国教授的研究，可能是xx专家发布的演讲，也可能是nasa进行的大型医学实验(ps.nasa是航天局，但不重要，有可靠的来源就行。(

所以，想要让一个想法流行起来，你需要为这个想法找到一个非常简单的验证方法，要么是简单的自我验证(比如吸油瘦身贴)，要么是专家来源。

4.提倡简单的行动

后天就要打官司了，按照现在的情况，有点悬。怎么做？

当一个人问你这个问题的时候，你怎么回答他真的会去做？

答:找律师，参考研究过去发生的类似案例，找出那些在你类似情况下仍然胜诉的人，然后研究他们当时的策略。此外，你还需要缓解下行压力，从容应对，比如早睡早起，多运动，甚至陪女儿看一场电影，这有助于你后天的发挥。

b回答:上帝！你没早点问我！还好，还是来不及。你应该去东边的寺庙烧香。烧香就赢了。上次我推荐隔壁王烧的，你赢了官司！

很多情况下，答案B已经实施。

为什么？其实用任何理由来看，我们都知道答案A确实能产生实际效果，但是答案A提倡的行为简直太多太复杂，同时也不能保证效果明确。

真正容易传达和被接受的观点，是提倡一种简单的行为。b的回答是这样的。比起策略分析，检查每一个细节，调整心理状态，B的回答简直太简洁明了:烧香！

一个想法或广告之所以受欢迎，是因为它为一个复杂的问题找到了简单的解决方案(即使这个解决方案可能不是最有效的):

在台风口，猪会飞。商业成功有多简单？找到台风口就行了。

怕生气，喝加多宝多容易防止生气啊！

不要对别人做你想做的事。多么简洁的表达，多么直接的计划！(即使因为简单而失去严谨性，也是被某些人用错了地方。(

打土豪分田地！我们党鼓励人民参军的话多么简单、直接、有效啊！

事实上，任何迷信和谣言都在鼓吹一种简单的行为，而大多数人都不容易经受住一种简单解决方案的诱惑:

分析特点，劣势，商业战术都比较麻烦。烧香！

运动、节食、规律作息等。减肥很麻烦。脚上贴个减肥贴！

找到一个真正适合自己企业的网络营销策略，同时又能扬长避短，真是烧脑。学小米就好！

提高免疫力，减少疾病的方法太多了。吃茄子能治百病！

正因为如此，如果你想让你的观点被传播，你的观点本身必须足够简单，你必须倡导一个足够简单的解决方案。

即使问题的真正解决必须以调查分析为基础(没有灵丹妙药)，系统化，多策略协调，需要努力，也很难传达这样的观点。而且如果你想创造一个受欢迎的引语或口号，你需要让你的观点倡导一个简单的行动。

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