[软文营销]感染力6大体上：让你的企业品牌思想

热点聚集

是什么因素使传播的文本具有感染力？

沃顿商学院(Wharton Business School)市场营销教授乔纳伯格(Jonah berger)开设了一门课程《传染:为什么事情会流行起来》与学生讨论这个问题，这门课程非常受欢迎，广受好评，他还出版了自己的第一本《精华》。在书中，乔纳.伯杰提出了传染力6: stepps。

Stc的朋友和我，经过广泛的研究和论证，结合自己的实践经验，对这六点解读如下:

通常是一种社会货币

简单来说，人们希望自己在朋友眼里时尚、有前瞻性、有内涵、有趣。我们制作的文本应该迎合人们向周围的朋友炫耀身份的需求，塑造他们渴望的形象。让观众愿意和我们站在一起。

分辨率示例

随着iphone6的推出，苹果再次成为热门话题之一。作为苹果的传奇领袖，乔布斯也再次引起了人们的关注。最近我们发现微信上一篇题为《或许乔布斯写了世界上最著名的影评》的文章，产生了4.7万的浏览量。

前面说过，人要时尚，要有前瞻性，要有内涵，要在朋友眼里有兴趣。所以你在微信朋友圈分享这个文案，你的朋友会给你勾搭上一个充满文艺色彩，对最新科技潮流感兴趣的前卫人士，那种顶级的感觉瞬间迸发。

一般来说，有两个触发器

设计一个能在特定环境下激活客户内心的产品和思想线索，把我们要传递的产品或思想关联到这个场景。这样，人们一旦在某个环境中遇到这条流行线索，就会联想到我们的产品和理念，伟大的理念必然会导致伟大的传播。

分辨率示例

写到这里，首先想到的是逻辑思维。相信你对一个60秒的声音印象非常深刻，几乎每天早上都打不过。平时我们看到越来越多的图片、文字推送或者文案形式的文字，这种形式的罗胖在创新上加分。

最重要的是逻辑思维每天早上通过这个声音激活其与客户的关联性，让客户每天早上都会想起今天罗胖的声音？他今天要说什么？

一般三种情绪

有些感性的东西会增加人的分享欲望，有些则会破坏人的分享欲望。因此，我们需要选择哪些情感上的东西可以激励人们积极分享。但是，有时候，即使是负面的情绪，也能点燃人的内心之火，供我们使用。

分辨率示例

阿里美国路演是目前国内商界最有影响力的事情。曾经的小角色，不乐观的马云，让今天的很多商界领袖又羡慕又讨厌。一篇题为《今天你爱我，明天我供不起你登高》的文章在微信群里更是火了，阅读量已经涨到10万+。不知道你看了这份文后，奋斗的冲动是不是变强了？

[软文营销]感染力6大体上：让你的企业品牌思想

一般为四种公众

只要人们没有看到相关的东西，就不会轻易模仿，更不会让它们流行起来。因此，我们需要设计一些具有公共适用性的产品和文本，需要包装一些产品和原创理念，从而创造出一种渗透力和影响力都很大的行为。

分辨率示例

还记得微信朋友圈里萌的脸吗？仿佛一夜之间微信客户之间就出现了萌脸狂潮。一本名为《一个面向大海的故事:如何在跨国排名中赢得第一名》的书将这一传奇应用带回了前台。

这种有趣、简单、易操作的东西往往会成为大众关注的对象，并迅速传播到外界。其实以前的魔人相机和现在的als和+1逼处女座都有和脸萌一样的奇妙效果。

一般五种实用价值

人们有互相帮助的倾向。只要我们推广的产品或创意能为他们节省时间或金钱，帮助他们提升自己，他们就会帮助我们传承下去。为此，我们首先要找出什么会让我的目标客户觉得更有营养、更高质量、更值得信赖，并运用我们的知识和专业理念来满足客户的需求。

[软文营销]感染力6大体上：让你的企业品牌思想

分辨率示例

应用文在传播中会显示出更强的生命力。最近关注了一篇题为《用ppt教你设计html5海报》的文案，在朋友圈已经看了12000多遍。

本册着重从标题到正文的实用价值。技术不行可以做高档html5海报，零基础教学，谁不心动？

再比如文案《企业品牌h5应用》也挺拼的！！”“就是了解各企业品牌经理在富媒体时代寻找高质量轻app的迫切需求。一经发布，在营销圈迅速传播，与推广合作的移动站点的pv仅一周就破了13w。本周再接再厉，做纪念杂志的下一站。生活向李娜致敬，发布移动社交榜单，每周更新，为大家做最好的推荐。在雪地里得到帮助的短信总是受欢迎的，不是吗？

[软文营销]感染力6大体上：让你的企业品牌思想

六层楼一般

人天生喜欢听故事。应该用怎样的故事和叙事逻辑来表达思想？人们不仅分享新闻，也更容易分享相关故事。我们需要用传奇故事来注入我们的产品和理念。比如营销进行时，我讲我和stc朋友探索社会营销创新的故事。当人们津津有味地谈论这些故事时，他们也传递了我们的产品和想法。当然，我们的目标不仅仅是讲述一个伟大的故事，而是让故事更有价值。我们需要在剧情中注入一些重要的新闻，这样在讲故事的时候，也可以讲一下我们需要宣传的新闻剧情。

[软文营销]感染力6大体上：让你的企业品牌思想