[软文营销]攻心为上的营销软文妙招

相信大家都已经熟悉了营销软文。营销软文作为口碑营销的一种传播方式，近年来越来越受欢迎，以其低廉的价格和良好的营销效果受到各界营销人员的青睐。营销软文，顾名思义，就是一种能够消除顾客对广告的抵触情绪，进而对顾客进行有吸引力的营销的文案，因为这种营销软文妙招的关键是抓住顾客的心，积极进取，一步步突破顾客的心理防线，让他最终愿意或者不愿意接受商家推销的广告。我们来探索一下咄咄逼人的营销软文妙招。

【/h/】要做好营销软文，除了要有一定的写作能力，还要了解和把握客户的内心。我们主要需要了解客户最关心什么，什么能引起他的兴趣或者激发他的欲望，然后去思考他需要什么。能让顾客感兴趣或激发其欲望进而产生强烈需求的契合点是我们营销软文的关键点。比如女性网站的观众对瘦身美颜很感兴趣，几乎所有的观众在浏览网站的时候都会关注明星新闻，这样我们就可以随便写一份明星瘦身或者美颜来吸引观众的注意力。既能利用观众的八卦，又能激发他们的欲望；比如青春女神潘迎紫的秘方！这个标题是营销软文的经典应用。

【/h/】我们在写软文之前不仅要彻底揣摩客户的心思，还要注意在写作过程中对客户感受的准确把握，文案写的能激发客户需求的程度，什么时候推出广告词，广告语言写到什么程度，这些都是非常讲究的。比如青春女神潘迎紫的秘方！这个文案，题目确实很引起人的共鸣，但是如果你只是说说潘迎紫事件，宣传的话显然会让还没有回暖的客户的心立刻凉下来。鉴于广告被拒绝，此时网页可能会立即关闭；正确的方式应该是谈论潘迎紫的美丽秘诀。就在观者大力观看的时候，我们的广告词被柔和地展示出来，说她用的是我们同样的产品。由于我们推广的产品的优势，在她的美容系列中占有重要地位。我们推广的产品是她美妆计划的必备产品，不可避免的会出现广告，让观者觉得我们说的是实话。对我们推广的产品的信任(美颜产品的效果大家都知道，但是用这种产品是不可能达到美颜的目的的，所以夸张的效果是不靠谱的)，这时候客户对广告的抵触心理基本消失了。如果你公司的产品真的能进一步吸引访客，那恭喜你，此时他已经成为你潜在的目标群体。

【/h/】另外还有一点营销软文妙招，客户一定要观察。比如文案中的广告文字不要太多太明显，文案文字要实用幽默(让客户在阅读文案的同时保持愉快的阅读态度，同时让他从中学习到自己想要的东西)。文案要注意一些优化耦合，比如标题中的关键词，文案第一时间重复关键词，这一点很重要。以上是瑞豪传媒对营销软文妙招的感悟和体会。总之，营销软文妙招的培训要以自我为中心，客户从文案策划到写作过程都要始终有一定的把握，让写出来的软文抓住观众的眼睛和心灵，把它的感染力引入到我们宣传的产品特色中，最终成为我们的客户。好了，写到这里，希望这个文案能帮到大家。

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