[软文营销]决策互联网营销成败的关键性因素

随着互联网时代的到来，商业运营开始与互联网紧密结合。网络宣传和网络营销作为一种新的营销模式，具有推广渠道便捷、受众范围防范等优势。但同时，网络宣传和网络营销的成本也不容小觑。高额的费用能换来丰厚的利润吗？新的营销模式能否在之前流传下来的商业运作中站在独占一方？问题的关键在于宣传和营销过程中的几个关键步骤；

(1)选择了什么样的推广方式

互联网宣传的方法和做法可谓形式多样，花样百出。长期的，短期的，周期性的，免费的，官方的，私人的，不管你选择哪种推广方式，最重要的是因地制宜，量体裁衣。分析项目前景、领域趋势、目标群体，不要盲目推广。

(2)分析不同方法带来的关注

关注度可以细分为流量、浏览次数(pv)、咨询量。流量，可以直观的看到推广宣传的范围和广度，是判断所选择的宣传手段是否更加有效的重要数据指标。浏览次数，涉及到你网站的技术数据，可以了解你网站的ui，服务器的质量等等。通过对比这些数据结果，综合分析，可以合理完成网站，随时调整宣传政策。咨询量，也就是客服咨询。在线客服是运营商和客户之间最直接的信息表达方式。也是了解你网站运营问题和服务质量不足最便捷的方式。值得注意的是，我们必须对客户咨询的内容给予足够的重视，以便以比较的方式调整网站运营策略。

(3)关注互联网宣传的成本投入、购买率和最终效益

互联网营销的方法和手段不同，成本也不同。无论是个人、团体还是大型经销商，在将资金投放到互联网进行宣传之前，都要做好市场分析，预估投资和效益，根据效益情况，随时判断决策中是否需要继续投资。绝不能出现资本投入与收益相差甚远的情况。

【/h/】购买率是互联网的流量，多少客户咨询达成了最终的购买行为。也就是有多少宣传转化为实际效益。这个数据是整个网络营销中最重要的。只有获得客观的购买率，才能说明所选择的互联网宣传手段是可行的。如果购买率很低，要考虑项目本身是否适合互联网营销模式，或者宣传手段是否有问题。

(4)购买转换是否有多项费用

【/h/】重复消费不仅涉及产品本身的质量优势，销售人员的妙招，售后服务等。，也是如何在无形的互联网中培养客户群体的营销妙招。在以前流传下来的销售渠道中，建立会员制和打折促销是很常见的。在虚拟互联网营销中，如何与客户保持联系？建立客户数据库，节假日发祝福邮件，发网购优惠券都是有效的手段。只有培养他们忠诚的客户，他们的声誉才会在客户中口碑相传。重复支出和关联支出也会大幅增加。

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