[营销心得]怎么借助软文营销，提升活动热度？

每天都有成千上万的活动举行，与活动相关的信息可以说是铺天盖地。能从这么多活动和信息中脱颖而出的只有少数。比如搜索“双十一销售节红包”的时候，几乎都是天猫的，其他企业品牌排名很低。有人把原因归结为没钱砸广告，其实用低成本的钱获得高人气的例子不在少数。这是因为他们采用了“营销软文”这样的方法。

营销软文不是万能的。如果你想用这种方式来推广活动，你需要做三个方面的文字。

第一，完善营销软文策划

说到营销软文，90%的人会把它等同于“软文”，认为写完一篇新闻稿，找个渠道投递就够了。在这样的认知指导下，效果可以非常有限，甚至没有效果。因为营销软文的基础在于软文，但关键在于“营销”。营销是一个完美的过程。从活动开始到结束，每个阶段要做的事件都是不一样的，仅靠一两篇软文是无法满足的。

正确的方法应该是在活动开始前，对营销软文做一个完善的计划，包括每个阶段需要多少软文，交付的时间安排，每个软文有哪些侧点，要达到的目的是什么。就目前大部分企业品牌都在做双11活动来说，比如如果发起一个红包活动，在活动的预热阶段，预热信息稿的旁点是详细介绍活动，吸引更多的客户参与，或者只是单纯想拓展，有很大的影响力，需要提前确认。

没有事先的规划，临时找个作家或者用文字做个报告，结果只能淹没在浩瀚的信息海洋里，连个水泡都没有。

二.分销渠道的覆盖范围

如何向客户传达软文？关键在于“分销渠道”。渠道的质量和覆盖面直接影响营销软文的效果。比如放入拥有百万粉丝的新媒体，即使点击概率只有0.1，至少也会有10万人点击阅读。另一方面，如果放入一个小媒体，即使点击率高达90%，一般也很难达到10万人。

因此，选择一个好的质量交付渠道是至关重要的一步。那么，这些高质量的渠道从何而来呢？最简单有效的方式是与市场上优质的软文发布平台合作，比如文芳阁，其新闻媒体资源覆盖几乎全网，包括自媒体、新媒体、门户网站、地方媒体，涉及it技术、金融与商业、女装、汽车、房地产、家居等领域，是一个合作的平台。

三.持续活动的新闻稿

信息稿件的发布必须是连续的，才能保证活动的热度，否则会被新的活动淹没。如何实现连续配送？这涉及到新闻媒体资源的选择和出版媒体的搭配。

活动类型不同，对应的媒体投放也不同，选择的难度自然也不同。比如互联网金融的论坛式论坛，具有鲜明的领域属性，金融媒体或者门户网站的金融渠道都是非常适合的投放渠道。再比如节日活动，领域属性不明显，首选新媒体。

营销软文不是简单的“写软文发布”，而是一种低价高利润的营销方式。善于运用这种方法，可以有效地提升你活动的热度，让你的活动脱颖而出。

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