[营销心得]怎么做好化妆品类营销软文？

这几年化妆品微信业务很多，根本没有门槛。只要你有高端智能手机或者电脑，你就可以在家里做自己的老板。正因为如此，化妆品微信业务变得异常火爆。但是今年随着化妆品微信业务的逐渐扩散，以及产品质量水平参差不齐等各种因素，微信业务手中的产品似乎并没有卖的那么好。所以很多微信商家都在文方阁找了软文营销服务商ecmedia，用营销软文来推广自己的化妆品，营销效果非常显著。所以今天让我带领大家来讨论一下如何做好化妆品营销软文。

一、简洁的核心卖点

如何凝聚产品独特、核心、有效的卖点？简洁的卖点主要是从材料、工艺、功能、细节、色彩、造型、品质、环保、人性化等方面。从产品本身来说是最常用的卖点，也是客户最关心的。毕竟产品本身就是整个价值的“载体”。卖点可以找出来，而且一定要符合客户的利益和目的。看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、克莱尔，虽然都是洗发水，但都有自己的卖点，每个卖点都用不同的亮点来说明自己独特的功能。举个很简单的例子，紫苑洗发水最大的亮点就是，它抓住了大多数人对头皮护理的关注，以及长期脱发的烦恼。所以在广告中一直强调“无硅胶头皮护理”的特点。无论是针对儿童、青少年、中老年人，其广泛的适用性都能得到越来越多的人的赞赏和肯定。正因为如此，在推出任何一种化妆品时，抓住核心卖点都是非常重要的。

第二，看消费对象

化妆品促销按对象可分为客户促销、经销商促销和内部员工促销。常用的化妆品促销工具有:优惠券、礼品、折扣、奖金、现金退款、免费试用、光顾奖励、产品展示和演示；与经销商的促销相比，有购买折扣、广告和展示折扣、免费产品、现金返还、实物奖励、培训和旅行等。，对比员工的促销、销售竞赛、达标奖励。打折促销是一把双刃剑，杀敌往往自残。很多公司都深有体会。打折的意思是降低商品的售价，也就是降低利润给客户优惠。这种推广方式之所以让大多数厂商着迷，是因为它最能与有竞争力的企业品牌的价格竞争。正因为如此，在用软文营销的方法推出一个化妆品的企业品牌时，首先要让它在同类竞争产品中打折获得特色，抓住消费对象，提供体验，并在软文中详细描述客户的真实体验，以吸引新的受众。

三，企业形象的树立

任何企业品牌的诞生都会经历一个从无到有，从无知到普遍认知的过程，而建立企业形象最经济有效的方法就是营销软文。面对到处都是化妆品的市场，很多厂商习惯于花大价钱做硬广告，请名人代言，但是他们的企业品牌还是很难被客户记住，因为同类竞争产品太多了。所以，对比哪些中小企业和新成立的企业品牌，只有软文传播才是最合适的选择。打开搜索引擎，你的软文无处不在，你的企业形象很容易被客户信任和记住。

所以，做好化妆品软文营销的效果，比起花大价钱做硬广告，往往不可小觑。文方阁分享的领域越来越多！

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