基于故事的软文是最容易引起共鸣的营销软文类型。毕竟,比起无聊的销售介绍,网民更愿意看有感染力的故事。优秀的基于故事的软文可以引人入胜,不会引起网民的抗拒心理,从而不自觉地陷入软文作者设定的情境。
写这种类型的软文就跟写小说一样。主要是唤起网友心中的世俗欲望,营造认同感。写小说有固定的模式,写软文也有快速创造和唤起人的文字的套路。
这个套路就是“借用众所周知的故事结构”。
俗话说“天下有大文案”。既然不是文学创作,就有可能从建筑中借用人气很高的故事。
这就像“一只产品狗的盗梦空房间”一样,曾经非常流行,是一个典型的代表,而这个故事是一个新的故事,但它是完全在建筑上盗梦空房间的游戏。大家都感兴趣,没有人会纠结是不是抄袭。最终的结果是,广告一印出来,网友们不仅会反感,还会觉得还意犹未尽。那么,如果你想借用别人的故事结构,比如《盗梦空间》中的空,你还想去看电影吗?当然不是。营销软文讲究高效率,借要快。到时候,你可以这样做:
1.首先在网上搜索你想借的故事联想的介绍,可以找到已经整理好的故事结构,不需要自己整理。比如想借用文方阁的企业品牌故事,可以直接在网上找。
2.在草稿中用树形图列出故事结构。当然,并不要求完全理解和彻底理解,只有最基本的理解就够了;并不要求每一级都要完整列出来,只需要整体相似即可。
3.写新故事的第一段文字,200-300字。其实就像写角色介绍一样,有四个方面:故事的第一个角色,时间地点,你做了什么。
4.拆分新故事文本,并将其填充到树形图中。有了故事结构和故事概述,下一步就是填写空问题,只需填写“答案”即可。
5.修改语言,植入广告文字。这是最关键的一步,也是所有步骤中最难的一步。如果广告植入的不好,就不会有想要更多的感觉,效果也会与预期相差甚远。
植入的做法是为了适应故事的快速发展。比如《梵高为什么自杀》就是这么做的。首先提出梵高为什么自杀的问题,然后不是原因,直到说到“穷”。说到这个道理,就巧妙地引出了支付行业的一个宝;第二,它来源于故事的主角,如“一只积狗的盗梦空室”。
经过这五个步骤,基本就可以创作出一篇合格的基于故事的软文了。
标题:[营销心得]营销软文:万能套路,快速打造出引起
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