[营销心得]搜索存量之争的2020年，SEM宣传该怎么

Pc网，移动网，其实都是玩流量的实现，哪里有流量，哪里就会有战争，你可以先找流量的来源，流量去哪里？盈余在哪里？

2020年，在搜索股票纠纷时，sem应该如何宣传增量？

现在是4月下旬，各行业复工逐渐步入正轨，宣传市场的竞争也开始加剧。

从很多社区反映的声音来看，4月份，效果是“十有八九”。很多人吐槽，数量越来越少，价格越来越高，效果越来越不稳定。

这个结果一方面与疫情和经济形势有关，但更重要的是，目前的网络增量之争已经转向了股票之争。所以少量是很正常的事件。也许对于很多广告主来说，现在最大的问题不是降价，而是增量。

2020年，在搜索股票之争的时候，sem应该如何加大宣传力度？在搞清楚这个问题之前，可以先找找源头。数量去哪里了？盈余在哪里？

一、网络存量之争

就推广市场的主要方法而言，现在是搜索+新闻流 的双轨体系。新闻流量大就不用说了。很多优化者吐槽量很小，搜索宣传是第一位的。其中百度和360搜狗神马都有一定程度的下滑。

1。搜索方法的多样性

虽然百度仍然是各大搜索引擎的头号玩家，但我们都知道百度的数量和效果不如以前。移动网络时代，读者搜索的方式太多了——头条搜索、微信搜索、微博搜索、知乎搜索，再加上360、搜狗、神马、夸克。客户的选择已经多元化，百度不再是唯一的选择。

2。搜索习惯改变

由新闻流模型产生的推荐机制正在成为现在和未来的主流。你喜欢看什么，你想看什么，现在系统算法很先进，直接推荐给你就不用搜索了。读者的搜索习惯慢慢变了，主动搜索也没了。这些搜索的高质量流量已经被新闻流量冲淡了。

百度想轻松增值，但是客户已经形成的习惯很难改变。

3。移动网络客户饱和

搜索方式的多样化和搜索习惯的转变都是外因。增量之争进入存量之争的主要原因是移动网络市场的客户日益饱和。

不需要列出相关数据。营销圈的人都知道，移动网络客户增长缓慢，增速逐年下降，移动设备(手机、平板)销量也呈下降趋势。这些都是客观事实，而股票之争与中国人口规模、人口增长率、移动网络快速发展到饱和密切相关。

第二，盈余的数额在哪里？

营销更多元化，盈余在哪里？

往往盈余的数额是在一个小小的新平台，一个小小的新营销方式。就像短视频出来的时候，吸收了大量的信息客户。就像二类电商出来的时候，很多之前流传下来的电商转到了二类。能看到趋势，把握渠道的人，往往能拿走所有的红利。

现在盈余在哪里？

其实广告营销应该是整合营销，平台推出的新网点和产品才是数量增加的地方。

从一个大平台来看，最近的颤音直播销售(颤音电商)、百度直播、线上办公、线上教育都是网点；产品方面，腾讯视频号，颤音视频社交，现在百度推出的很多商业产品(百度网院，百度知法，以前爱采购，柠檬爱美等。)都是流量增长点。

另一方面，根据目前的宣传，二线市场仍有较大增量的空房。我们可以发现巨头们还在往市场里沉，所以二线市场还是有很大的保证金的。如果你公司的产品或者你的业务领域在二线市场，那就要深挖了。

从移动网络客户的采纳习惯来看，晚间是目前初级平台的流量高峰。尤其是晚上8点到11点。对于北上广深等一线城市的移动网络客户，使用相关app产品的流量时间延长至凌晨2点。如果你公司的产品符合这种群体，那么这个流量时间段就可以很好的发掘了。

3。sem宣传我们应该如何增加[/s2/

以上分析是从广告优化器的角度出发的。没有数据支持，因为作者不是专业的领域数据工程师。作为一个广告优化人员，在做优化方案之前，一定要了解大趋势。

2020年，在搜索股票之争的时候，sem应该如何加大宣传力度？

从年初到现在，作者测试了两个相当不错的做法，在这里分享一下。还是那句话，个人经验仅供参考。不一定适用于所有人，但可以自己吸收。

就sem交付而言，今年的一些变化仍然相对较大。首先是四个方面的一些变化:

第一，产品频繁升级。百度搜索ocpc加0门槛(智能会更受欢迎)，加上近期无词优化工具和账号优化中心；360搜索也推出了ocpc模式；神马的升级主要是格式的升级；搜狗的升级主要是生态流量的升级；头条搜索升级比较小；

第二，流量下降。去年同期百度搜索一天能得到八九十条线索，现在套路大概60条。如果你想做，你当然可以得到越来越多的线索。至于同期或常规做法，今年的数额比去年少1/3或1/4。在作者从事的领域，疫情影响不是特别大，一些影响较大的地区线索较少；

第三，流量的真实性越来越复杂。前端优化器最清楚流量是否为真，假量是否增加，刷量是否严重。可以从文字、ip、咨询、点击习惯等方面找到。不需要太多的论证解释，但是很多细节是可以评价的。与过去相比，今年的刷牙形势严峻；

第四，平台的稳定性。频繁升级产品的一个缺点是效果不稳定。以前只要百度搜索稳定，一周不需要看账号。现在不一样了。如果两天不查账户，价格可能会爆炸。现在即使有ocpc加持，ocpc也需要人来优化，并不是绝对智能的。

就sem扩展而言，其实所有的做法都是套路，我们要做的是组合。

常规做法包括:多渠道、多户、匹配、无话(增加流量)、涨价、地域分布、时间段、产品(如知识营销)、工具投放(自动调价或人群、商圈等)。)，等等。它们最多由三种元素组成:

1)百度+360+搜狗+神马+头条，多渠道策略，或者单通道多户，百度主力户+流量户+其他渠道；

2)百度主账号智能投递(ocpc/ecpc)+百度流量账号cpc+其他渠道；

3)百度搜索+百度爱购+知识营销+学习等等。

在这些组合中，作者使用了以下两种策略:

类型1:百度主账号ecpc+流量账号低成本智能核心cpc

因为现在搜索流量在下降，我们以前捕捉的精准流量不容易低价获得。在这种情况下，只有匹配足够宽，才能得到数量。

流量用户:运行cpc，匹配结构为5%精准+60%智能核心+30%短语+5%智能。

智能匹配是最广的，但是有两个缺点，一个是太乱了匹配不上，一个是开机就花不完，看似违背理论，但事实是在消费上不如智能核心。智能核心+低价+3天无话，让你的均价降低，点击数增加。3天无话，整个账号匹配不会乱。在这种账号结构下，加入先进的思路，优化页面转换渠道，可以有效增加线索量。

业主:ecpc+人群溢价。Ecpc是点击出价系数。ocpc和ecpc的关系可以理解为“ocpc是智能全主机，ecpc是半主机”，可操作性更强。

据我所知，目前虽然流行ocpc，但是很多医疗和教育使用ecpc的比例还是很高的。第一个原因是它是半托管的，可调性大，可以检查前后排名，灵活性比ocpc好。Ecpc+群发是很好的做法。ecpc比例最高为2-3，最高不超过3；人口系数为1.1-1.3 。ecpc本身的系数+你账户的其他系数会构成很多系数，最后的推演就是系数相乘，需要注意。

在人群设置中，人口新闻和客户行为很容易使用。尤其是客户行为，可以用两种形式:添加文字和网址，可以用于系统扩展。单词和网站只是对应你的关键词和网站，你可以添加你翻译的单词和网站。人口新闻，类似百度新闻流，可以根据你的业务来设置。以下app喜好和自定义群，作者个人很少使用。如果你测试练习，欢迎留言交流。

主人家智能投放，主要是白天跑，抢优质流量；流量用户白天晚上低价跑cpc，效果也不错。因为作者从事的是教育领域，所以晚上教育领域的流量比较大。因为是一个碎片化的时间，所以协商不多，形式是主要的。所以cpc晚上低价跑，形式的效果比咨询好。如果你的领域类似，可以参考。

Ecpc有时不稳定，此时cpc可以作为补充。cpc的缺点是很难扩大数量，就像ECP可以辅助一样。所以两者是相辅相成的。如果你能控制好他们，我相信你能达到理想的效果。

类型2:小搜，低价，宽片+多期+对比页[/s2/]

小众搜索渠道的缺点是流量少，竞争相对较少。小搜索可以尝试低价广配，关注时间、地域、页面。

再说时间。白天工作时间竞争激烈。通常有四个时间段:早上6:00-8:00，中午12: 00-下午2:00，晚上7:00-下午12: 00，早上0: 00..投小搜的话，大频道会竞争，你可以把握小频道的这些时间段。特别是这几个时期非常适合薄板铸造和加粉领域。如果你的领域主要是咨询，可以接手机。

在这些弱势时期，如果你的对手投得少，你必须抢你能抢的流量。大多数人说没有数量，但不是没有数量，而是没有数量存在的地点和时间。

还有对比页，增量的关键在于转换通道。无论是做粉加，咨询，还是下载表单和应用。你页面的转换渠道一定要显眼，要互相整合。

例如，如果您运行咨询，您可以在移动页面底部和页面中设置电话按钮。有些地区是咨询+形式双重转换。可以用一页不同文字的两种表格+咨询按钮+电话按钮+微信官方账号二维码(首要的，分流)。总之，只要能得到线索，就要多想想怎么做正文，怎么设置转化通道，怎么在页面上设置吸引人的诱饵。

这是作者测试的两个好方法。策略是这样的，细节很多。据笔者测试，整体价格比3月份上涨了30%-50%。当然，有时候效果不稳定，也影响心态，但是一个星期之后，基本量是在增加的。

由于涉及现场数据，这里不方便使用实际数据作为证据。对于更有效的实践，请在下面添加一些细节:

1、广配，不全开放智能。合理的账户匹配模型要有科学的比例。如果你的模型比较广，效果好的前提是用数据作为支撑，用勤奋的文字作为辅助。数据支持，也就是你要放词的模式，必须是低流量0显示的词，而不是高流量高显示的词；匹配还是有梯度的，智能模式不能占太多。短语和智能核优先，短搜索是短身份+短核。这个总结不包括360，360搜索匹配差，开启智能会爆炸。

2.扩大量的方法，word是一方面，页面优化还是重点。根据业务或者词性，做不同的页面，测试购买率，优中有劣。个人做了三四种不同转换类型的页面。此外，转换渠道和页面体验也很关键。

3.ecpc不是智能投标的唯一选择。基于个体测试，ecpc是高度可控的。但不代表一定有效，不同领域要分开测试。Ocpc在某些领域很好用，一定要自己总结。

4.三天一次无话。即使三天做不到，一周至少做一次。不，有时候，你的价格很低，但质量会很差。

5.常规做法，如多渠道、多户、匹配、无话(增加流量)、加价、地域分布、时隙添加、产品添加(如知识营销)、工具投放(自动调价或人群、商圈等)。)。你也可以把它们结合起来。我个人是渠道+竞价+时间段的组合。可以尝试地域+产品+多家族的组合，效果可能不一样。

以上是作者个人想法和近期搜索结果分享。相信大部分人都有比较好的做法，不一定实用。目的是给你一个启发。有时候会很迷茫，想吐，但是吐完了还是要想办法处理。效果不会因为你吐槽而变好，只会因为你测试新的做法。

资料来源:艾奇·塞姆

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