市场营销心得与体会
市场营销心得与体会范文 1久以前，总是对商家用各种手段销售商品充满好奇，五花八门，却用极其实用，充满了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读大学，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是著名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了很多有关市场营销学方面的专业知识，更是从刘加来教授身上学到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会;一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才可以好好的把握住现在，赢得未来。
市场营销学深入生活，推销商品必须先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必须好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才算是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有一定的雄心，还需要充满自信，释放属于自己的魅力，让消费者情迷之，心服之，行随之。
一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己可以值多少，自己能为公司创造多少价值。福建营销第一人杨少峰的成功绝对不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清楚的认识自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里招聘，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最后成功的将自己推销出去。
塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前展现自己，这一方面十分关键。就是你再有本事，有实力，不敢去大胆的展现自己，最后只会失败。不光要学会展现自己，还需要让人知道你，记住你，最后做到让更加多人信赖你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好我们的品牌。对于一个成功的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。
在现在这一个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，亦是一门挑战性非常强的行业。杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一本书中第一次将公司的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：商品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。后来，根据麦卡锡的4p理论，发展延伸出了新的10P理论，即包括4P之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。不论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更加好地满足消费者的需求，好的服务赢得更加多的市场。
时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了很多很多。这些知识，必将为以后的学习生活，提供很大的帮助。感谢刘加来老师，让我不光学了知识，更加多的学会了为人处世的方法，这些宝贵的财富，让我收获很多，改变甚大。
市场营销心得与体会范文2
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以充分满足市场上的需求为中心的公司营销活动过程及其规律性。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是指一家公司为适应和满足潜在顾客需求，从商品开发、定价、宣传推广到将商品从生产者送达潜在顾客，再将潜在顾客的意见反馈回公司的整体公司活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新商品开发、广告活动以及售后服务等等。
而市场营销学的概念是：公司在变动着市场中，旨在谋求自身生存与发展而满足潜在顾客需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的渠道、恰当的商品、恰当的潜在顾客。同时又需要留意促销的四个要点：引起留意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。
市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、潜在顾客等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而保证自己在激烈的商业竞技场中占据主动地位。
更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在比较新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。
一家公司是在动态的环境中生存与发展，不但要善于创造消费者并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求公司制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是公司发展以及以后一切决策的依据。
市场营销环境作一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，公司只能去积极适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求公司的更快更加好发展。
如今，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在公司营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在消费者和现在消费者为对象的整合营销传播。将公司置身于社会经济大环境中来考察公司市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及大家越来越关注的营销道德。
市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才可以促进自己营销活动取得成功。
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我想学习网络营销,有什么推荐
新手学习网路营销的几个方法：
1、结构化学习
所谓结构化学习，简单来说就是脑海里先有框架，先有树干，然后再不断去增添枝叶。网络营销其实是个系统，这一个系统的组成是按照一定次序层层递进的。
简单说，公司要做网络营销，必须先有规划、策略，把方向明确之后，再选择搭建平台，可以自己建营销型网站，也可利用现有的批发或零售平台在上面开设店铺，然后做推广，可供选择互联网广告或搜索引擎竞价等付费的方式，也可供选择病毒营销、博客营销、邮件营销、论坛营销、QQ群营销等免费方式，做推广的目的是让潜在的顾客找到你，找到你之后要做的事就是如何想办法实现成交。而建立一个团队，通过一定的流程把以上的过程串起来，并成为日常工作，这一个事情就是网络营销运营。
2、问题化学习
我们学习网络营销的目的一定是为公司解决问题，要么是销售问题，要么是宣传问题、要么是服务问题，所以，我们在学习的过程中要带着问题去学习。当你在学习过程中把一个个问题都解决了，所学的东西也自然掌握了。
3、操作化学习
网络营销是知识，同时亦是技能。你必须实实在在在电脑上，在互联网上去操作，去尝试。每学到一个新的方法后，需要自己去做一遍，去试一下。例如学习优化，你不妨自己先做个简单的网页，尝试用各种方法去做优化，看一看它在搜索引擎平台中的表现和排名变化，在这一旅程中，要学的东西也就慢慢掌握了。
4、沟通化学习
网络最大的特点就是共享精神。其实，你在学习过程中碰到的问题和难点，别人也会碰到。你可利用论坛、博客、QQ等方式，多与同行沟通，特别是像阿里巴巴、淘宝社区，大量的店主每天都不断地分享和沟通自己做网络营销的经验。在沟通中，会很快提高自己的水平。切忌自己一个人闷头去学。
5、写作化学习
学到一个新知识点或技能之后，最好能把它写下来，你可以开个博客，专门记录自己学习网络营销过程中的心得体会。把想法书面化、文字化，有助于提高你的总结能力，也有助于提高你的系统思维能力，还能提高你的言语组织能力，同时还能与同行沟通分享，何乐而不为？重要的是，要坚持下去，把它当做一种习惯。
标题：网络营销实训个人总结？市场营销心得与体会
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