整合营销有哪些特征和运作思路
谈起网络营销，也许大家并不陌生，无论公司规模有多大，做网络营销的人都多多少少，网络营销的方式也多种多样，但一般采取的方式是不一样的，主要是为了使渠道在不一样时期发挥最佳效果的传播效果。如今网络推广最流行的方式是网络整合营销，通过整合信息，可以达到非常好的传播效果。接下来，我要向人们介绍一下网络整合营销的特点和运营思路。
一、网络整合营销的特征。
1、把潜在顾客放在了中心位置上。
互联网上的整合营销是为了可以更加好地推销商品，整合潜在顾客群体并准确定位，将潜在顾客置于整个核心地带。以潜在顾客为中心所做的整体营销，更加符合网民群众的需求，之后再进行针对性的营销推广，自然效果会更加好，有助于商品销售额的提高。
2、数据资料齐全。
互联网整合行销将整合相关数据，同时建立一个安全靠谱的数据库。搜集到的信息可以做更详细的数据分析，这样就可以明确的做有效果的宣传推广，最终实现商品的销售。
3、能与消费者保持长期的紧密联系。
互联网整合营销是对具有一定前瞻性的数据进行整合筛选分析。通过使用大数据分析结果，可了解目标群体现在和将来需要的各种商品。持续输出有效信息给目标潜在顾客，建立互动关系，才可以与潜在顾客保持长期的密切联系。
二、网络整合营销的运作思路。
1、以整合为重点。
以潜在顾客为中心，将公司的各种资源综合利用起来，在很大的程度上就可以实现一体化的营销模式。集成的内容包含了各方面，如营销的流程、方式、渠道等全方面的集成，实现了管理的一体化。
2、注重系统化的管理。
全面、系统地管理公司，有效、合理地配置公司资源。将公司划分为不一样部门、不一样岗位，同时亦可是总公司、分公司等进行合理的资源调动，最后形成强大的竞争优势。
3、强调了协调与统一的重要性。
重视营销的协调统一是网络整合营销的主要思路之一，将资源重新利用再整合，发挥更具有效果的作用。
4、注重规模经济和现代化经济。
互联网整合营销使公司规模扩大，并且使其管理和运作现代化，可以客观地将公司的基础设施、产业资源进行一定的整合再利用。实现行业间的信息沟通，互惠互利，共发展。最终通过现代化的管理手段实现资源的有效管理。
如何进行有效果的整合营销策划
在各种场合我们通常能听到一个词叫资源，你有商品资源，我有渠道资源，他有人脉资源，不管什么样的资源，核心是可以用更低的成本解决你的问题。那在营销领域都有哪些资源呢？
之前的课程有提过，营销有两个这是十分关键的步骤是营销素材的生产和分发，例如你有一个商品，你要给你的商品准备一些营销素材，写一篇营销文案或拍一个商品视频，这些就是营销素材的生产。
那有了一广告篇文案或视频宣传片，接下来你要让更加多人看到，把营销文案发到各大互联网新闻媒体或你目标消费者关注的公众号上，把你的视频发在抖音或爱奇艺上，这些都是内容素材的分发。
接下来分享的方法和思路适合创业团队，因为都是低成本操作，亦是我们亲身经历过的，如果你的公司很有钱，就没必要花时间做这些，直接找营销公司就好啦。
营销素材的生产，素材无非就是图文和音视频，图文类的，主要是写手，这些人可以通过QQ群来找，你可以再QQ群搜索写手两个字或变换不一样的关键词，把相关的群都加一遍，然后把你的写作需求发到群里，就会有大多数人来加你。日积月累写手资源有两个核心：
1、你的要求描述的要足够清晰，例如字数要求、使用场景要求、配图要求、原创度要求等等，如果你的要求不够清晰，写手给你的文案和你的预期相差就越远，甚至有的写手可能完全复制抄袭别人的文案，然后只把名字改成了你的。这一个时刻你可以去互联网上搜索“原创度检测工具”，把写手给的文案标题和正文复制进去，就可以看出这一个写手的文案是不是抄袭的。
2、需要看写手的案例和效率，一旦有写手联系你，你先把要求发给他，让他根据这一个要求先发一篇他写过相似的案例给你看，根据案例来判断这一个写手的水平。如果写手水平可以，还需要看他的效率和诚信度怎么样，例如他说明天早上9点给你交稿，到了10点还没给你，也没有跟你提前打招呼，这一个人就不要使用了，因为他后面也很可能放你的鸽子。
一般写手写一篇内容的价格几十到几百不等，你要求的质量越高，价格就越贵，碰到好的写手，勤沟通，多磨合，他就是你的资源，有段时间我们写作的需求量很大，我同事一周时间通过此类方式储备了200个写手，后面很多顾客的文案都是这些写手在做。
市面上还有些几块钱一篇的，这些一般是机器写的，亦就是你提供一个关键词，系统自动根据这一个关键词去互联网上抓很多包含这一个关键词的文章，然后批量替换掉里面的一些话，重新拼凑出来的文章，这一类文案的质量极低，一般不推荐使用。
相对比图文素材，视频素材的生产成本就要高很多，找拍摄公司拍一个片子，少则几万，多则几十万，因为今天咱们分享的主要是低成本搞定，所以大广告公司的方式就不说了，小成本制作有两个方法，一种是在淘宝和猪八戒上找小团队来做，淘宝上做一个片子的成本要比广告公司低很多，另一种方式是联系个人，很多在大公司专业做视频的私下也会去接私活，价格要比公司报价低很多，可以通过微博、抖音上挖掘一些摄影达人，跟他们表达下合作意向，尽可能可以约见面，因为见面以后信任度会更加高。我们曾经通过此类方式用3万块钱拍了一个片子，效果一点不比20万的差。
营销素材的生产说完了，再说说渠道分发的资源，之前课程中也提及过要分析顾客的决策流程，分析完之后你就会知道你的网民在哪里，可可以在百度、在淘宝、在抖音、在微博，如果你要找百度的资源，标准只有一个，就是他自己的排名做的足够好，只有把自己排名做好了，才有能力把顾客的排名做好，这一个相对简单，淘宝亦是一样的道理，其他平台像抖音、微博这些。和图文一样，可在QQ群里找到很多机构与个人。
你也许会觉得，这也太简单了吧？这谁都会做！
给你分享一下营销行业的服务链条，以大公司为例，例如一个上市公司要做营销，他们会先找一大帮知名的营销公司来竞标或比稿，当营销公司拿到这一个订单以后，会接下来联系好几家小的营销公司进行分包，亦就是把一个大订单拆成很多小订单，然后这些小的营销公司会通过前面讲的这些方式，给拆成更加多微订单分配给这些个人，最终由这些个人来完成。
你可能又会问了，那大公司不能直接找这些个人吗？还能省不少钱。
确实有这种情况在，但只占很小的比例，一方面因为他们要通过大的营销公司来帮他们把控风险也有一些私人关系存在，简单来说就是省心，放心；另外一个方面，为了省这些钱，他们需要付出更加多人力，这些钱在你看来很多，在一些大公司眼里，他们把对应的人力放在其他业务上可以产出更大的商业价值，亦就是专业的人干专业的事儿。就像房产公司的高层不会去工地上搬砖一样，与其省出来一个工人的成本，不如他们把时间放在更为重要的事情上。
那知道了怎么联系到这些资源，就能把营销做好了吗？
还有一个极为重要的点，亦是营销公司的价值，就是组装能力！
例如，你在百度联系到了一个专门做排名优化的人，这一个人懂技术，可更快帮你优化排名，但是他看了一下你的网站，告诉你，做不了，因为您的网站基础太差了，没法做，而他只负责技术优化，不负责网站的管理，这一个时刻你还需要联系懂网站管理的人，快速帮你把架构搭好，把收录做起来。然后再交给懂技术的人去给你做排名。
这一个就是你对资源的组装能力，你首先需要明白做好这一个渠道需要完成哪几件事儿，然后知道需要什么能力的人，再逐一去联系这些人。关于各个平台怎么做好，咱们前面的课程中也都有提到，结合这节课的内容去尝试储备一些资源，你基本就可以成立一个小的营销公司了。
最后再小结下今天的内容：
1、按照营销素材的生产和分发两个环节，知道你要什么样的资源或找什么样的人；
2、用好QQ群、淘宝、猪八戒这些平台，因为里面有很多是个人，或小微团队，他们成本很低；
3、找资源的时候需要明确你的需求和标准，这样你就可以判断你的沟通对象是不是真的有能力解决你的问题。
在跟这些人沟通的时候，话术也非常重要，要让对方感觉你是他的大顾客或长期顾客，但也不要把姿态放的很高，本着交朋友的心态最好，因为只有长期有业务来往的人，才算是你稳定的资源。
标题：整合营销方案怎么写 整合营销有哪些特征和运作思路
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