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随着人们对自我的**理解和生活习惯的不断变化,为了满足不同层次的人群需求,现代社会的经济状况不断发展和变化,随着我国改革开放的持续发展,**时代人民对生活品质的要求日益提高。从某种意义上说,物质生活水平的提升决定了人们生活质量的提高。但是,**时代的人们生活消费需求的提高和生活质量的提高直接反映了人民对生活质量的要求和需求的提高。
从另一个角度来说,我国**时代的人们消费观念的提升,以及人们消费观念的转变决定了人们生活质量的提高。从某种程度上来说,商品的消费观念已经从卖方时代转变为买方时代。人们的消费观念,消费水平的提高,要求在购物过程中不断转变。而现代生活在社会的经济环境中有着举足轻重的地位。而**时代的消费者已经从卖方时代转变为买方时代。
从上面我们可以看出,在消费过程中,**时代的消费者已经从卖方时代转变为买方时代,从购买时的价格,购物时的品牌,购物时的服务以及购物时的回头客等。这种变化带来的是,他们不仅掌握着相关的商品知识,还掌握着相关的服务知识,而且他们是独立于卖方时代的。这种变化,也导致了消费者群体的结构化,使得不同的消费者对商品的选择不再是从品牌,价格,促销,专业知识来判定的。这就是现代消费者群体的结构变化。
所以,品牌商在选择产品时,要考虑消费者的定位是否与自身产品相符,以及产品所具备的一些特征。要考虑到品牌商所拥有的不同消费者的各种利益和需求,实现消费者利益最大化,从而促成消费者满意,最终实现企业利润的最大化。但是,也正因如此,这类产品的营销需求是巨大的。那么,当前品牌商需要明白的是,消费者的需求是多元化的。品牌商在市场上所具有的各种不同利益和需求,各有各的需求。对于不同的消费者,品牌商在选择产品时,都会考虑消费者的需求,也就是说,消费者的需求与品牌商所提供的产品相适应,品牌商才能够生产出符合自身消费者需求的产品,并且争取到该消费者的需求。另外,消费者还需要一个方便的购买渠道。从目前的情况来看,大部分消费者的购买渠道主要是到便利店和专卖店进行购买,因此,品牌商必须要明确自己产品在这些渠道的购买和销售。
同时,品牌商还必须对消费者的习惯、品位、使用习惯、地理位置、交通条件等消费者行为方面的情况进行调查研究。做到知己知彼,即充分考虑与品牌商相匹配的消费者特征、消费者喜好、消费者消费习惯、甚至消费者是个人习惯等方面的因素。
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