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市场营销软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
4、软文营销的特点
1、本质是广告
追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
使受众眼软
3、宗旨是制造信任
使受众心软
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
使受众脑软
5、着力点是兴趣和利益
使受众嘴软
6、重要特性是的口碑传播性
使受众耳软
软文营销有节奏性
一、有节奏性
每个市场的变化都会有布局,就象城市的发展一样,也是城市发展的一个过程。
我们制定的整体规划,需要根据市场的地域性、时间段、行业特性,以及宏观经济环境来进行针对性的规划。
二、有针对性
软文营销需要根据市场的变化而变化,要知道每个消费者都有自身的特性。
因此,在软文营销的策划阶段,就要紧紧围绕这一变化进行,针对市场的变化、行业的变化、产品的变化、地区的变化等等进行针对性的策划,使软文营销能够有针对性,能够针对市场的变化实时调整政策,从而使企业的营销能够有针对性,更大限度的满足消费者的需求。
三、跟上软文营销的步伐
市场的发展并不是一成不变的,当市场发生了巨大的变化,企业要时刻关注市场动态,时刻应对变化。软文营销也是如此,当市场发生变化,软文营销的内容就要进行相应的调整,不能老去发相似的软文,这样很容易被读者看出来是刷屏的,要学会适应读者的阅读习惯,从而能够迎合读者的口味。
标题：市场营销软文（市场营销软文的特点）
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