1.内容营销的定义
  我们使用内容来推动业务目标的方式称为内容营销。也就是说不以结果为导向的营销就是耍流氓。
  内容营销包括两个词:内容和营销。
  营销的间接目的也是出于直接目的。很多时候,营销是触发他人的需求,这被称为间接目的。间接目的更多是关于宣传,换句话说,是为了创造购买产品的冲动和需求。
  直接目的是直接促进购买,即产生销售线索,或通过内容形成粉丝社区。
  2.内容营销与传统公关的区别
  区别一:传统公共关系更多的是从企业宣传的角度出发,目的是赚钱;内容营销更多是从读者的角度考虑内容。
  区别二:传统的公共关系经常出售产品并出售;内容营销是让客户主动上门。
  区别三:传统公共关系的商业目标是显而易见的;内容营销相对隐蔽,很难从内容上看到业务目标或在短期内看不到业务目标。
  内容周围有内容选择,内容形式,内容收集等;有需求指导,销售线索,读者社区,营销技术等。
  1,需求引导:
  需求指导也可称为指导要求。许多消费者可能无法理解他们想要什么,因此我们需要使用内容来激发他们的需求,因此我们必须询问客户。一定要问客户想要什么,是一个二流的营销人员;一流的营销人员,无论客户想要什么,都可以直接设计客户的需求。市场教育和产品推广是两个完全不同的想法。产品推广是为了给那些明确了解自己痛点的客户留下深刻印象;市场教育是帮助客户了解他们的痛点并刺激需求。
  例如,瑞典有一家生产抗菌塑料的塑料公司:它由热固性树脂制成,可加热硬化树脂。这种塑料有几种主要用途:医院灯的转换,电梯的开关和公共厕所的马桶座。
  这些地方的塑料是文芳阁的主要目标市场。首先,许多日常健康杂志都刊登了大量的宣传文章,因此每个人都担心周围有很多细菌。在这种情况下,产生了对抗菌塑料的潜在市场需求,然后进行了权威认可,之后产品的推出非常顺利。
  在这个营销中非常重要一环的是什么?是内容。因此,内容营销是由内容营销产生的。许多文芳阁有时会走向文芳阁的方向,让C反过来影响B.英特尔也是一个非常重要的例子。
  1.营销线索的产生
  内容营销必须基于销售线索,那么内容如何产生销售线索?
        有三种方式:
        第一种是生产干货内容的销售线索;
        第二是中立内容产生销售线索;
        第三是产生销售线索的优秀案例。
  在销售线索的方式上,首先必须考虑数据捕获,第二个必须考虑刺激点击,第三个必须考虑保留数据,即销售线索。
  

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