属于新世纪时代的“软文”一词深深植根于13亿人的心中。这就像席卷中国大陆的“黑旋风”。
  自脑白金开始以来,软文广告战略已成为保健品和化妆品行业的重要营销工具。当我们打开报纸,打开杂志时,各种广告迎面而来。令人目不暇接;有多少人倾倒它,有多少人疯狂,有什么力量在推动他们的行动,想要揭开这个神秘的面纱?跟我来吧,让我们重新认识软文广告并走进这个神秘的世界。
  软文广告功能:产品通讯的紧密程度
  软文广告,看起来新闻不是新闻而是广告,显然广告是看起来像新闻的人。为什么?因为新闻是无偿的,广告是付费的,软性广告的定义应该是广告,而更准确的名称应该是软性广告广告。
  软文广告广告通常更适合医疗保健品行业,可能对其他行业无效,但这些行业尚未将其视为营销工具。
  软文广告,不仅仅是一些外行或一些哀悼者,据了解,是出售意图的伪装。世界上没有人规定广告必须“硬”。在中国文化中,“软”更强大。
  “软文广告”的真正价值在于它可以用多种风格表达,即“更多,更清楚,更畅销”。我们可以阅读一篇文章或文章,其中有足够的论据与阅读一些简单的单词相同吗?答案肯定是“不一样”。
  目前,很多保健品都向消费者解释功效原理和一些使用方法,而电视广告费用高,即时,短时间,不能表达完美,只适合形象宣传,品牌作用。但是,软性广告,作为报纸,杂志,小册子等的载体,可以说是不可或缺的,只是为了弥补电视广告的缺点,成本小,而且可以保存很长时间,这样消费者可以反复阅读并清楚地了解产品的功效和原理。得到了企业的高度评价。更重要的是,其投入产出比非常高,风险很小。
  软文广告价值:产品吸引力的诱惑
  打开报纸,软性广告比比皆是,但水平不好。的确,软文广告会写入,但要编写好的软文广告,则更难。毕竟,消费者是最终的裁判。从消费者的角度来看,问题可能更贴近生活,更真实,更有效。在这里,作者总结了软文广告写作的三个主要块:标题,内容和规划。
  要素
  一篇好文章首先取决于主题是好还是坏,主题是新颖的,是创新的还是不具有渗透性的。这对于它是否能引起读者的兴趣并实现灵魂的共鸣非常重要。归根结底,首先应该有以下三个要素:令人震惊的力量——顾名思义,它意味着一个词或短语可以让读者立刻感到震惊。有很多像这样的例子。例如,红花胶囊中有一个文本《怪!怕老的女人抢购疯》,在主题的开头使用“怪异”一词。不经意间,它吸引了消费者的注意力。另一个例子是北京秋生堂。秋季胶囊推出,软性广告标题为《特别告示:每位女性保鲜身体迫在眉睫》,依此类推。事实上,有许多相似的词,如绝对,神,精彩,细心,警惕等。事实上,很多人也知道这些词,但当他们真正需要使用它时,他们仍然要努力思考。关键是要依靠平时的生活。注意,多注意,多积累。
  诱惑——当我们创建标题时,我们可以掌握消费者的好奇心,并用修辞的语调直接提问并创造悬念。 “Melaton Platinum”《人类可以长生不老?》在市场推出中发挥了如此重要的作用,主要是因为它的标题很好地利用了这一点;同样,在某些序列化的软性广告中,它也可以实现相同的效果。 。例如,一家着名的医疗行业实时营销专家正在计划出售三个“疯狂”系列的三个菌株软性广告,标题是这样的——三个菌株,卖“疯狂”,三个,秋天“疯狂的“更强,三,繁荣”疯狂的“风景”。当消费者看到这三个问题时,他们会想到同样的问题“三种,真正卖”疯狂“?”,从而试探性地接近产品和使用产品。可以看出这种诱人效果有多强。
  神秘——根据对人类的心理测试,人们往往对神秘的东西感兴趣,特别是那些被忽视或遗忘的东西,甚至是一些闻所未闻的新闻。褪黑激素成功的原因在于它在中国很受欢迎,依赖于《两颗生物原子弹》,《格林登太空》等轶事;如:Jinri Xinyuan的《里根现象:美国人怎么了?》,《日本人认为:中国人厉害》,《黄日华给谁送礼》;德国艾思思《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起所有人的注意,这个所谓的神秘软性广告策略在市场发展的早期,即使是很长一段时间,都可以起到事半功倍的效果,但随着产品的普及,神秘感也很慢慢慢消退。
  数字化——我们之前提到的一些文本技术可以实现定性分析,然后数值参考使得这种定性分析升华,而数量变化最终会影响质变。数字的提取是多方面的,不仅可以与产品本身结合,而且可以从产品外部制作。例如:《一天不大便等于抽三包烟》,《女人四十,是花还是豆腐渣》,《40岁以上:“心”问题典型化!》等。
  寻求卖点:我们写作的最终目标是增加销售力,或者更有远见的是树立品牌形象,那么如何将产品结合起来将变得极为重要,笔者认为以下几个方面可以得到普遍追求: 营养素,功能特征,消费群体,治疗症状,价格和市场定位。
  锻造概念:任何概念都需要得到一套理论的支持,它必须源于理论或学说,即所谓的“机制”。否则,它是一棵没有根的树,消费者无法信任。概念开发过程是了解市场和消费者,探索消费者未满足需求并将其与竞争品牌区分开来的过程。这个概念不是凭空创造的,而是知识的结晶,经验的集合,以及想象的结果。例如,许多保健品在营销中提出的“生长因子”,“抗性因子”,“生长因子”和“环境保护”以及“燃烧脂肪”的概念就是这种情况的类型。概念开发有两种技术来源:一种是新材料,另一种是新功效。

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