今天我们来说下网站软文营销内容的写作要点,下面一起来了解下吧
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  写作软文正文,首先要有构思。一般来说,有三个方面可供参考:
 
  a,符合事实性,即朝着完全符合事实的方向构思。这种方法最容易,只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。
  b,感情性,即向感情方向构思。富有感情的词句能够打动消费者,使之产生购买意念。这种广告文讲究用词精美,字里行间充满感人的力量,属感情性诉求。

              c,说服性,即按说服的方向构思。以消费者所能得到的利益为前提,说服其购买。说服的技巧有比较法、证明法、警告法等。这种广告文亦可统称为理智性的诉求文字。
  这三个构思方向,可以交替组合使用。如果系列广告将三个方面轮流运用,将会收到多彩多姿的成效。
 
  软文正文的写作技巧也是多样化的。在写作软文正文时,除要熟悉所写商品的性能、掌握住消费者的心理需求、了解市场变化动向等外,还要掌握如下要点:
 
  1.重点突出
  软文应有明确的主题,除了在标题中突出诉求主题之外,还应该在正文中集中地表现主题。主题是一则广告的重点,即中心意思。一则广告只能有一个主题。广告正文要切忌头绪纷繁,杂乱无章,什么都拼摆上去,这样不仅难以突出主题,反而有可能引起别人的反感。当然,如果要反映主题的不同方面,可以采取添写小标题的方式,分段叙述,使文章有条有理,脉络清晰。
 
  一般广告正文是有其写作模式的,即有开头、中段和结尾之分,按顺序展开,并往往用标题叙述法来叙述。此法的好处在于,标题已点明软文的主题思想,便于围绕主题展开全文。一般而言,由于信息记忆的需要,往往在广告的开头和结尾放上最重要的信息,这是为记忆规律所要求的。
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        2.有号召力
  软文的目的,是通过告之商品的信息,使商品在消费者心中树立形象,再通过说服和动员促进其购买行为。因此,广告文必须有号召力。广告文的号召力,关键在于高质量的商品、高水平的劳务服务和良好的经营作风,这是广告成功的基本保证。但是,要取得消费者的信任,还要运用各种表达方式来增强广告的效果。
  3.简明易懂
  软文正文要简明扼要,不说废话。广告文稿的长短虽然是根据内容的需要确定的,但可有可无的文字一概应该避免。对写作的要求,在原则上以足以传达广告的全部信息为限,长而不拖沓,短而不晦涩。在语言上尽量口语化,浅显易懂。此外,不同类型的商品对广告文的长短要求是不同的,生产资料类广告宜长,尽可能让消费者了解详细信息内容;高档耐用消费品,如电器等,则也可适当写长些,对一些消费者关心的问题尽可能作出解释;而日常生活用品,则由于是大众化的,其性能多为消费者所熟知,因此,宜尽量简短。
 
  
 
  

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