对于广阔的市场来说,到处都是商机但到处又都不是。为什么这么说呢?因为市场广阔所以到处都是商机,因为没有目标所以不知所措。下面我们来说下软文营销推广如何找准目标群
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         笔者讲个小事例,元旦,在一个大学门口,一个老人家守着一筐苹果叫卖,天寒地冻的,买苹果的人很少。一个营销学的教授刚好路过,看到此情此景跟老人商量了几句然后买了一些红丝带,并和老人一起将苹果两个一扎,接着老人叫卖到:情侣苹果,两元一对!经过的情侣感到新鲜,因而买的人很多,不一会,苹果就全卖光了。
 
         这个小故事就是在告诉我们选择目标群的重要性。在摊前走过的潜在消费者的类型多种多样,有一个人的,有情侣,有朋友成群的.......面对众多的潜在消费者,让营销者不知所措,教授的方法首先分清了众多细分市场之间的差别,并从中选取了一个细分市场,针对这一个市场进行营销策略的制定也就成了水到渠成的事情了。
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         除了选定营销目标群还不够,还应该针对这个群的特点制定切实可行的营销策略。
 
         有一个会吹箫的渔夫,一次他带着自己心爱的箫出去打渔。他站在岸边吹着箫,希望每妙的音乐能吸引鱼儿的注意。他吹了好大一会,连个鱼影都没看见。他十分生气将箫放下,拿起网向水里撒去,结果捕到了好多鱼。
 
         这个渔夫犯了一个很重大的哲学错误,就是他的思想是主观唯心主义。没有根据客观实际情况进行分析制定正确的策略。这给予营销上的启示也就在于此。一定要根据选定的目标群进行客观的市场调查和分析,制定符合客观规律的营销策略,不能凭借主观臆断,盲目的进行营销行动。

               好的,今天就说到这里了,希望对大家有帮助哦。

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