软文主要包括三个类别:经验心得类,新闻类和销售类,不同的软文类型写作的方法各不相同。对我们讲述了销售类型的软文该如何撰写,今天文芳阁传媒将这些经验跟大家一起分享一下。
  销售类软文主要用于销售产品的目的,因此我们必须注意销售。什么是销售人员?所谓的软纸销售力量是软文必须具有刺激读者购买欲望的能力。为了激发读者的购买欲望,软文必须结合产品和用户需求,以便它可以直接进入人们并打动用户。
  如何让软文具备这样的力量呢?我们要抓住用户心理学上的人性特点,做到别具匠心的营销手法,尤其注意软文营销的细节。销售类型的软文做到了这些,那么就能在说服了用户的同时,还给用户留下了非常好的印象和口碑。那么,具体如何撰写呢?锐创网络发稿将从以下几个方面来进行介绍:
  1,情感类
  什么是情感类?像是用日常生活中经常说到或者用到的,能引起消费者及读者共鸣的话作为标题的文章就是典型的情感类的销售软文。由于信息量大且针对性强,软文的情感表达更易于与用户进行交流。例如,“女性喜欢穿xx品牌的内衣”,“疯狂地结束丈夫的出轨技巧”,这些都是根据用户的情感需求而制作的典型的销售软文。其实我们的产品大部分都是针对性很强的,消费者的群体各不相同,像是“巧妙杜绝老公出轨的绝招”针对的人群就是结婚之后的女性。其实这篇软文所阐述的主要是一个塑阴的产品,但是标题中并没有出现产品的性能及名称,像是仅仅在跟读者进行心灵的交流,这样就很容易得到用户的认可。一般情感故事类型的软文是最容易打动消费者的。
  2,名人类
  人类软文主要利用名人,知名事件和技术新发现来吸引用户的注意力。像是“刘晓庆作客央视被爆,不老驻颜秘方”,我们都知道刘晓庆已经50多岁了,但是画完妆还是像20多岁的小姑娘一样,像她演的武则天,年龄跨度30多岁,但是她还是能演的非常逼真,为什么能达到这种效果呢?在这篇软文中,她曾经是xx品牌的美白化妆品。像这个软文一样,我们利用星星的流行度和某些功能来达到促销和销售产品的目的。同时,在撰写此类软文时,除了对产品的宣传之外,还应该适当的添加一些专业的保健知识,来增加软文的可信性,如果一味的吹嘘产品如何之好,相信也很难让消费者信任。除此之外,在写名人类的销售软文时,特别要注意对产品的描述要绘声绘色,调动语言的魅力,把产品的卖点和名人的特性结合在一起,这也是增加可信性的一种方式。
       3,流行类
  销售类软文的受欢迎类别主要是通过比较受欢迎和热销来激发消费者的从众心理。就像“ 2013年春节女装流行趋势”就是利用未来的流行趋势来推销一样,读者会感到,如果我不穿这样的衣服或者不进行这样的搭配,那是过时的,这就是对时尚的追求。和时尚在人群中,这种柔和的文字非常有效。
  4,恐吓类
  恐吓类属于反情感式诉求,情感类是尽量将产品的优点放大来取信消费者,而恐吓类则是通过恐吓的方式来直击消费者的软肋,来达到产品的销售目的。这类的软文多用于医疗疾病方面。
  我们对书写软文的技巧进行了详细描述。就作者的感受而言,除了掌握必要的写作技巧外,想要写好销售类型的软文,最关键的还是要从消费者的角度出发,以获取消费者的认可为大前提,毕竟软文的目的是为了销售产品,相信抓住这个重点,销售类的软文就不会难倒我们了。

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1、如何培养和提高软文营销文案的写作能力?

2、如何撰写销售类型的软文?

3、提升品牌知名度之软文营销怎么写?

4、软文营销写作应该具备几种思维习惯

5、宣传稿及软文的写作技巧具体分析