消费升级加剧了市场竞争,这意味着几乎所有行业都不再只是简单的价格战烧钱,品牌的软文营销越来越受到公司的重视。对于任何公司而言,品牌效应越来越大都是其最重要的一个目标。这样说来,品牌软文营销应该怎么样去做呢?
  第一,创建一个新的类别以打破原来的市场规则和秩序,摆脱改变汤而不改变药物的原始状态,创建一个新的类别,成为自己的独特品牌,优先考虑竞争权,比如酸奶本来是用来喝的,配以坚果和水果等辅料,再经炒冰机快速制冷凝固以后,就形成了可以吃的炒酸奶;再比如前些年中秋节很火的各种怪异的馅儿的月饼,本来早期的月饼馅大多都是五仁、豆沙、白莲冰糖等简单平常的馅,后面莫名突破了消费者的口味以及需求,然后出了韭菜鸡蛋、菊花普洱、梅菜扣肉等一些很奇葩很怪异的馅,但是却不得不说,刚出来的时候市场还是挺紧俏的。
       第二,寻找代言人做代言,那么“代言人”是什么?它可以是您自己品牌相关性的权威专家,权威媒体,机构等,也可以是目前在公众中非常受欢迎的明星。当然,前提是发言人必须具有一定的知名度,并具有健康积极的积极态度。形象效果方面,代言人是否可以与品牌相关性更好了。
  第三,取一个消费者容易记住的名字。在当今各种广告营销“群体魔术舞”时代,消费者已经不记得那些复杂,深刻的主题,可以创建简单有趣的消费者单词,例如“青蛙旅行”,“三只松鼠”,“小姐妹”等。
       总而言之呢,名字越简单越有趣,消费者越会容易将其记住。在此之外,如果品牌日后可能会出现一些延伸的产品,最好是在名字里取一个方便关联的字,形成品牌知名度之间的相互促进的作用。
       第四,建立一套服务标准,如海底捞火锅。顾客进入商店后,为了让用户更舒适地吃火锅,服务生会给她围裙,橡皮筋和手机套。体验贴心的服务,并获得更完美的火锅体验。建立一套属于自己的服务标准,是为了与其他的竞争对手形成一种差异化,从而让用户可以深深的记住你,在选择品牌的时候第一个就会想起你。
       第五,设计易于用户记住的句子最容易让用户记住。
  一个品牌想要获得一种病毒式的传播,除了做好前面几步,还需要一个强有力的、洗脑式的传播口号。比如“农夫山泉有点甜”、“小饿小困喝点香飘飘”、“过年过节不收礼,收礼只收脑白金”...总的来说,有更多的广告标语。主要具有以下特征:文学和艺术情感,联想型,平行型,反义型,隐喻型和对抗型。
       第六,讲故事故事讲得好,品牌就可以深入人心当中,达到广泛传播的作用。
       需要注意的是:故事要真实可信,以及传达出品牌鲜明的一种价值观。

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