“洗脑式”软文营销，是怎么赢得用户的？

　　这世间没有随随便便的成功。要拍摄全国人民都不会忘记的广告，背后的战略和资源远非人们想像的那么简单。自从1926年美国第一个人类电视广告诞生以来，广告商就广告记忆进行了大量研究。 “亚洲人是世界上最容易被洗脑的。””马丁·林斯特龙在《品牌洗脑》一书中很认真地说了这么一句，还押上了他多年的营销职业生涯来强调这一事实的正确性。

　　在我们的社会中，许多人仅具有初步的知识水平，受过有限的教育，并面临强大的广告和营销影响。防止“忽悠”的能力实际上非常弱。因此，不要看“洗脑式软文营销”的复杂性，以为他们已经掌握了精湛的营销技术，什么才是控制人的思想，那种精湛的言语，强烈的吸引力，只有极少数的人才。实际上，大多数“洗脑营销”非常简单，例如在电视和广播上进行的广告轰炸。

　　一支电视广告的时间通常只有15秒。并且，与您的广告一起，还有其他10支，甚至20支广告。您如何让用户在如此多的广告中记住您？观众要记住的第一项原则：重复的声音。

　　15秒广告的核心就在于设计一句高度凝练了销售力的话语，让顾客记得住，说的出。在这里您不妨以最著名的洗脑广告——脑白金为例：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这句话能直接对消费行为，产生刺激。当这句话烙印在脑子里的时候，产生相应的需求的时候，这句话就会自然刺激，进而让消费者选择产品。

　　当然，要让用户“洗脑”远非易事。如果您研究过史玉柱的媒体时间表，你会发现他并不是“天天轰”。当时，脑白金采用的是脉冲式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了送礼关键节点的销售旺季，记忆沸点也同步到来。

　　虽然洗脑式软文营销似乎很有效，但也有明显的缺点。许多洗脑广告只触及一些经典广告的形状，而没有触及灵魂。没有大脑重复只是无用工作的10,000倍。如果标语本身缺乏简洁的销售队伍，那么消费者就不会感兴趣。即使重复达到一定次数，人们也会感到无聊。此时，广告可能适得其反。洗脑的性质决定了它只能用于单向通信，即放置一些硬性强制性介质。例如：电视，电梯，室外大屏幕，电影院播放前的广告。洗脑广告可以存在，其中大部分是由于强制性媒体的存在而产生的，这些媒介提供了这种形式的广告机会。强制性媒体是一种硬性媒体，置于强制性媒体上的广告策略也与互联网广告相去甚远。像电梯这样的媒体，已经可以将人们留在里面，并不断地进行宣传，已经成为强制性媒体的高潮。

　　洗脑广告利用了重复的传播策略。毋庸置疑的是，洗脑广告本身是想让消费者记住品牌和记住那句广告语。所以在广告内容和投放次数都强调重复。市面上很多讲广告和传播的经典书籍，都会强调一点，就是重复。重复最大的作用就是能对抗遗忘，让信息甚至能达到永恒记忆存储在脑袋里。这是广告最基本的传播策略之一，也是非常好的宣传手段，如果你有机会重复而不用，则是传播的损失。