一些中小企业在规划自身的营销策略时,由于对其误区的不了解,从而导致其制定的营销策略中存在误区,而自身没有意识到。从而对于企业营销策略规划人员来说,需要了解营销策略的规划注意要点有哪些。
 
  一、产品与渠道的选择策略
  中小企业在国际市场,与那些大型跨国企业集团相比,其劣势是明显的,要想获得国际市场竞争胜利,在国际市场占有一席之地,就必须选择好进入国际市场的产品与渠道,适宜的产品与高效的营销策略渠道是实现有效出口营销策略的关键。
 
  二、产品定价与宣传策略
 
  无序竞争中的我国中小企业,很多都采取了价格竞争,不但严重的伤害了同行,使行业利润降低,而且对我国出口产品的形象建设十分不利,在国际市场树立了 我国产品极度便宜的不良印象,也使我国中小企业难以为继。 因此,我国中小企业必须在出口产品质量上下功夫,走品牌精品的策略,避免价格竞争,转向品牌竞争。从国际市场营销策略宣传策略上来讲,要重点突出产品的适 用性与环保等题材,对于价格的宣传则应该有收敛,以防我国出口产品形象的进一步恶化。
  三、人才策略
 
  中小企业人才的匮乏,是中小企业进行国际市场营销策略竞争的瓶颈问题,要加大人才的培养与引进力度,特别是针对国际市场营销策略的人才引进,通过外聘 人才的引领与内部员工的学习,建立一支可靠的外销人员队伍。 要加强技术人才队伍的建设,借助社会办学力量,加大员工专业技能的培训,不断提高员工的技术水平。与此同时,辅以相应的考核激励机制,提升企业员工的工作 积极性,继而提升企业经营业绩与国际市场竞争力。
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