时至今日还有很多企业只是单纯地沉迷在网络硬广的战场上,动辄花费几十万就为了在一些平台上的昙花一现。当然我们不能否认这种硬广带来的曝光率,但文芳阁提醒广大企业主还是要注意这样的情况:有一天网友在随意地浏览网页的时候,看着发现旁边有一个图片广告,正好是自己需要的,挺感兴趣的,于是点开来看。发现是一个购物网站,可以直接进行购买,而且卖的正好是自己喜欢的商品。但是,由于不是那有知名度的、信得过的文芳阁平台,很多人不会选择马上下单购买。因为突然冒出来的一个网站,也不知道什么来头。于是很多人会选择打开网页去搜索相关企业介绍、产品信息、资质认证等等,有客服的可能还会进行在线咨询。
  如果还有兴趣,他会进入另外一个阶段,即站外查询。他会跳出网站之外寻找关于这个文芳阁的信息,验证其真实性和靠谱度。一般的站外渠道就是搜索引擎、微博、社交平台。如果在这些渠道得到的信息都是正面的,好评占压倒性优势的话,那么这个企业被信任的可能性就很大。然后,就有可能下单购买了。相反,如果查找到的信息有很多负面,或者根本找不到关于这个企业的信息,那就基本上没戏了。
 
  在这个场景中,如果这个人能够找到关于企业的内容,不管是正面的还是负面的,起码有东西看。如果整个网上没有人去谈论这个企业,一点痕迹都没有留下,用户连了解你的渠道都没有,那就很难相信你了。
 
  所以,在互联网时代,没有做软文营销的企业是很可怕的,有素材不宣传的企业是很吃亏的。发软文首先是让别人发现你,进而了解你,喜欢你和信任你,最后才是达到做买卖的目的。没有故事,一切都无从谈起。企业可以不像媒体一样做精致的内容,但是一定要输出企业信息,起码一个公司简介是少不了的。当然,以用户为中心输出内容才是内容营销的思路,不能一味地谈论自己有多牛逼,而是要提供有教育性和趣味性的内容,通过内容告诉用户你能解决什么,提供什么帮助。

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