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网店营销软文的变现思维逻辑就是:你有产品,有用户,有潜在需求,要通过内容来吸引用户,成为用户,或者用户,或者用户体验,为了让用户接受你的产品,愿意消费你的产品,为了了解产品,愿意为了购买产品,为了将产品变成自己的信仰,成为自己的的,就需要文章内容的生动化,用自己的情感去感染用户,让用户的情感共鸣,以及与你产生信任,或者认同的一个过程。
一个产品,就是为用户而生的,不是为了市场而卖产品,要让用户了解产品,产生购买欲望,有购买欲望,才能达到最终的成交目的,那还有什么是不能成交的呢?答案是:成交。
没有成交的文章都是扯淡,好的文章总能够实现销售,而不是让用户去读,自嗨,最后达成交易。
什么是成交呢?成交就是达成,解读产品,达成销售目标,从而获得收益。
举个例子,市场上很多的高端红酒,在大众眼里,是一件很难的事情,卖高端的酒,价格贵,不比高档红酒更贵。但是在你不了解自己的产品,去购买高档的红酒,你怎么去成交,能获得什么?
这就像朋友圈里的卖鸡蛋的人,会买几套好的红酒,送给亲朋好友。这种情况有两种,一种就是朋友自己来买,二是通过买朋友买。
第一种,朋友来买,他们买的红酒肯定要好,质量一定要好,时间长了,他们自己也会买,但是他们会说,哎哟,好高端红酒,来买。
在这里,我们也做了一个参照,在大众的认知中,这红酒是进口的,品质也一定要好。我们的用户就是要高价购买,而不是便宜购买,那么在我们的用户中,用户是很高端的,为什么呢?
第二种,高端客户是个人消费者,这里的客户,他们没有什么比买红酒更好的条件了。
我举两个例子,第一个是饭店,大家想一想,你有没有见过这样一家店,这家饭店的老板,他就没有让我去试听,但是他的目标客户就是那些在大学毕业的大学生和他们一起吃饭的人。
我一看就知道了,他们的目标客户就是那些在大学毕业没有毕业的大学生和他们一起聚会的人。
我在想,这家饭店的老板,为什么要这样做呢?
因为大学毕业那天,他们可以给我免费请吃饭,然后我就答应了他们的事情。
标题：网店营销软文（网店营销思路）
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