为什么文字自己辛辛苦苦写好的文案却阅览量不高?从文学的立场来看自己的文案写的还是很不错,但是很多的运营者只看到阅览量低的本质,懒得拆析就给这些个文字甩上了“失败文字”的锅。但是我要说的是,有时候阅览量低并不是一整个文字的问题,你有没有想过你的文字之所以无法成为爆款,仅仅是因为你的第一句话写错了?
因为对于文字来讲,终究是脱离不了推广的本质,要想让客户耐着性子看完一段推广稿,第一句话就勾住客户的目光其实非常重要。所以我整理了以下几个开篇写作套路,助力你文字阅览量的提升。
1、很多人……却……
在开头的文案中我就说过,凡是文字就摆脱不了推广的本质,但是凡是推广类的文案,客户从心底就是排斥的,所以要想吸引客户看下去,就得想办法把推广文字用软文的形式写出来。
举个例子:如果我的开篇第一句是“很多人为了维持生活在从业上消耗了大量的时间,而他却另辟蹊径,既赚到了钱,从业也很轻松。”这种故事性的开头一定会吸引着你读下去,因为这一句话中好奇的点太多,你可能想知道他想了什么办法,你可能还想知道他可以赚多少钱,总来说之故事主人公的的故事或者经历就像一块巨大的磁铁吸引着你的的目光,让你不到最后一个字根本停不下来。
但是需要强调的一些是,这种开头适用于那种打破常规的革新性的产品的文字,可以打破网民的认识常规,给他们下文高价值文案的含蓄,前半句创建认识,后半句提供答案。
2、如果说……那一定是……要说……一定是……
这种写作套路可以分2步走,“如果说……那一定是……”引出一个大品类,这个大品类涉及的范围可以很广,为的就是吸引越来越多的眼球,第二步“要说……一定是……”,再引出要推广的产品,二者衔接自然,毫无违和感。
相比第一个公式来说,这个公式的适用范围很广,几乎可以用作全部文字的写作模板。
举个2个例子大家看一下:如果说世界上好吃的东西有个排名,那排第一的一定是水果;如果要问水果里最好吃的是什么,那一定是榴莲。
如果问现在最赚钱的门路是什么,那一定是做新媒体视频;如果说视频类新媒体小号想要一个逆袭机会,那一定是做抖音。总来说之,以上两种就是文字开篇句子的写作套路,刚开篇就吸引力十足的句子是吸引客户接着读下去的筹码,公司怎么做好营销呢?
四种处理办法助力你文字阅览量的提升
1.产品
首先不得不说的就是产品,大家通常会理解为实物,但在现在的商业环境下,这个定义就太狭隘了。现代商业环境下,产品可以被看做是诉求的处理方案。 比如我们身边的课程、服务等都属于产品。
只有满足客户诉求的生意才会走的更远,营销才有发力点。 这也就是说,想要做好营销,先得打磨产品,想要做好产品,必需洞悉客户的真实诉求,当你能处理大部分人的问题时,您公司的产品自然会有一个好的营销效果。
2.价钱
第二个大家的关注点都是价钱,价钱可以决策一个企业品牌的生死,这不是危言耸听,而是真实存在的。很多餐饮店做倒闭的原因就是定价不合理,要么价钱过高没有客源,要么定价太低一直赔本。
价钱高或者低都不是明智的选择,正确的定价取决于你的客户价值感受。 客户有时候需要的不是低价,而是一种价值感受,比如:有没有占便宜,这件东西是不是我所需要的。
没有贵不贵,只有值不值。 只有结合客户价值,契合公司的战术方向的定价,才会让成为营销的助力器。不论什么时候,一定要记住定价就是定战术。
3.宣传
一提到营销,大多数人就会直接和宣传挂钩。觉得只有促销、广告等才可以被称之为营销。这是一种严重的认识错误,它们最多被称为一种宣传的手段而已。而且,促销也并不是一种比较有效的宣传手段,因为打折而来的客户,大多价钱所吸引,缺乏长时间的驱动力,除非你是刚需且垄断的产品,否则一旦恢复原价,顾客很快就会流失掉。
打折是把双刃剑,用对是药,用错是毒。 没有规划的投入和宣传只会造成公司资源的浪费。我们在宣传时,选择的方法一定要符合自己的战术方向,然后要点突破,化解客户疑虑,突破其阈值,这样每一次的宣传才能发挥最大的价值。
4.渠道
随着移动网络的快速发展,渠道不仅仅局限于以前传下来的线下经销商、还需要比如在文芳阁软文自助发布平台发表软文,做一点线上渠道一起推动市场。选择虽然变多,但也不能盲目推进。有时候,专攻一个渠道,做到精深比全面撒网要好很多。 比如小米当年错开线下渠道的竞争,转战线上直销的模式,就取得了不错的营销效果。
选择非常重要,管理更重要。 如果管理不当,很容易造成渠道团队流失,造成严重的损失。渠道也是营销中至关重要的部分,决策了企业品牌快速发展和公司成败,所以一定要慎重选择。
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