现在的公司有新产品开始卖之类的,都会召开一场新闻发表会,新闻发表会可以为公司带来很多,新闻发表会和软文是差不多的,软文指由公司的市场策划人员或广告商家群体的文字人员来负责撰写的文案广告。信息比软文更严谨一点,需要有时间地点等要素,而软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,让客户不受强制广告的推广下,文案文案与广告的完美结合,从而达到广告传播效果。而我对其的理解便是,软文是另一种意义上的观点文,通过文案,使网民在了解产品新闻之余,能够充分知晓产品的优势和功能。
一、找准关键点进行话题引入
一个产品本身并且拥有好几个不同特质,就拿我们日常的写作课的来讲,它可以帮我们赚稿费,快速发展一门副业,结交志同道合的好友,勾搭厉害的大咖。找准这些点以后,选一个最痛的点,进行引入。这个点宜小不宜大,比如我们选用“高稿费”作为话题点,则在寻找素材的时候,才能有方向性的进行收集和汇总。
二、好的软文需要一个吸睛的标题
顾一宸老师在课程里面说过,标题决策了网民是否打开这个文案,软文尤为如此。多个厉害的软文文案写手,都会花大量时间在琢磨标题上。
打开率越高,其影响很大才越大。
三、话题要热,素材要新
客户都喜欢看好文案,不能因为是软文,就选取一点老生常谈的事例和话题。而是要在此基础上,不断出新,创造阅览价值。
只有给网民好的浏览体验,才能足够吸引客户的观察力,引出文案主旨。否则很有可能,网民还没阅览到产品部分,便关掉文案了。
四、自然衔接,平和过渡
我在前期撰写软文的时候,撰改最多的部分就是从正文过渡到软文的部分。太过隐晦,很容易半天进入不了正题;太过直白,则会让衔接生硬,给网民强行植入广告的体验。好的转折大多衔接自然,过渡平和,比如先抛出难题,再在衔接部分引入:“为帮大家处理这一困扰,我们特意为大家准备了某某课程,或是某某产品。”等类似语言,减少广告的痕迹。
比如,不再熬夜刷手机,尝试有规律的早睡早起;比如,不再总把锻炼身体挂在嘴上,而是付诸实践;比如,不再总以忙为借口不好好吃饭,而是认真对待一日三餐。吃绿色的食物,喝干净的水,例如骏丰频谱水。在无声胜有声中,实现平和过渡。
五、充分了解产品功能
之所以把这条放最前面,是因为“充分了解产品功能”是写好一篇新闻稿的根本,但很多写作者却最常忽略的一些。好的软文,并非文案创作和广告部分的生硬拼接,而是要动用整篇文案来帮忙加深网民对产品的了解,甚至是当场进行产品购买。拿我之前给某微整形写的软文为例。
对方给我发了一份企业简洁,和服务介绍,为其写一份植入性质的软文。而我在看完这些资料以后,仍旧感觉自己对其产品服务没有足够理解。最后找到他们的官网,整体翻阅了一遍,深入查找了微整形关联的知识。最后的成稿,编辑极为满意,当场定下了长时间合作协议。如果你自己对所写产品都是一知半解,一方面,不太容易对文案进行展开,感觉成文困难,另一方面也无法给网民创造共鸣感。所以在此之前,自身对产品本身的研究尤为关键,也是对甲方最基本的尊重。
六、反复打磨,文案要易懂
之前在给荔枝微课撰写软文的时候,平均一篇文案要反复打磨5遍以上,编辑说得最多的就是:简短语句。因为多个时候,我们所面对的网民,阅览理解能力有限,或是为了打发地铁、午休等零碎时间,而选择自媒体进行浅度阅览。这个时候,你去硬凹某某理论,某某名人有言,等文绉绉,或是晦涩难懂的语句,网民不太容易有耐心读完。因为此,口语化的语言非常重要,在成文之后反复进行逐字打磨,减少书面语句,用最简洁易懂的话,阐述自己想要表达的观点。
做法在精不在多,软文看似简单,实则极其考验一个作者的文案功底。并且,对接不同的甲方,还需要不断对自己的文案进行撰改与调整,匹配不同的诉求和方向。就像我上个月写的一篇留学生关联的软文,编辑提出的要求是,不需要大纲,直接给成稿,字数在1000左右。
结果却出现,领导不满意引入,最后重写了三遍的情况。虽然这样的情况会让多个作者感觉大无语,但想明白,软文案身是依附甲方而生的,就像设计通常,千人千面。同样一个Logo设计,有人觉得震撼完美,有人觉得难看无比。
标题：企业软文写作需要先了解产品的信息
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