营销软文现在公司用的是比较多的,因为软文是文案,而文案是具有生命力很强的一种广告方法,也是很有妙招性的广告方法,它的精妙之处就在它将推广文案和文案有料文案完美结合在一起,好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的文案,也让客户在阅览文案时候能够了解我们所要推广的产品/企业品牌卖点。加入 文芳阁软文自助发布平台 立享充值就送免费发稿服务!
今天小编就整理了热点、活动、产品推广、记录、拆析、分享、故事型的软文编写重点分享!
一、热点结合型软文
首先要写好软文,就可以解借助各种活动、创意需要结合热点,软文也是如此,结合热点的软文能够受到更高的关注,带来更好的阅览流量,所以它是软文编写中常见的一种类型。
1.结合热点话题
热点话题有可预测型,也有突发型。可预测型话题比如每到六月份的高考话题、毕业季话题、每到大片上映前的电影热议话题等等,基本上每年周而复始,事件的发生前后关联话题总是能够重复引发客户的关注。突发型的热点则具有未知性,需要网民密切关注一点热门排行榜新闻,比如微博的热门话题、百度的搜索风云榜、各平台的热门快讯等,获得热门话题的点,找到与自己产品适合结合的地方密切进行跟进与文案写作即可。
以高考为例,有些产品定制型企业可以及时的推出高考或毕业季定制产品并通过软文传播,高考状元话题可以与产品夺冠或者成就结合,即使没有这些特点,其它产品也可以撰写软文祝福高考学子、激励高考学子等等。而突发型的热点比如曾经的“周一见”与“且行且珍惜”事情,很多产品就围绕企业品牌且行且珍惜等的思路打造软文,借势热点。
2. 结合节日主题
节日主题也是每年固定的热点之一,节日代表欢乐代表放假代表庆祝,它是与网民的情绪紧密相关在一起的,所以节日几乎成为每年大家都文芳阁软文自助发布平台力却又几乎屡试不爽的主题。
节日的软文不仅仅是可以宣传节日的专题活动,还可以 发掘节日的特征,进行关联的结合。比如端午节期间,天气渐热、出行拥堵、纪念屈原、龙舟赛、吃粽子都是节日的相应特征,可以结合一点产品火热,产品怎么帮助环节出行难问题,产品的纪念属性、竞争属性等,进行创意。
来自百度每年都能查询各种节日表,就是将节日纪念日等可预测热点进行梳理
二、活动推广型软文
目前很多文案运营撰写得最多的可能就是这类型软文,配合活动运营,一起提高活动的影响很大,推动客户的参与积极性。活动推广型软文一般有一个发布进度:
1.活动预热软文
在活动开始前,软文一般会先行。为了提升活动的热度,预热软文一般有可能结合一点争议性的观点与话题,或者是做一点引诱关注的预热小活动,将活动之势先行炒作起来。
2. 活动推广软文
活动开始启动,活动推广软文也必不可缺。活动推广软文一般较为直白,告诉客户本次活动的具体情况是怎样的,它与产品之间的相关是怎样的,客户该怎么参与,产品有何种规则,诸如此类。
3. 活动总结软文
活动过程中拍摄的照片,活动过程中产生的好玩的UGC文案,活动的参与客户数据,活动的整体成果心得,活动的中奖公示等等,在活动结束后也都可以成为产品类软文的素材。
三、产品记录型软文
软文也可以成为产品成为过程中的记录文档,通过软文将产品的历史进行串联,并且也让阅览者共同见证产品的成长轨迹,就像大家一个共同的“孩子”通常,关注他怎么长大并取得成就的过程中, 也同步提升了对产品的感情。
1.产品成长进程
各个产品都有它的生命周期和成长进程。对于软文创作者来讲,过程的每一步都能成为创作的素材。
比如产品上线、产品功能更新、产品改版、产品跨界合作、产品转型、产品新的创意、产品的技术特色与独家版权、产品的融资甚至产品遭遇的挑战与应对等等,都能成为产品成长过程中值得记录与分享的新闻资讯。
2. 产品里程碑
除了产品的成长记录,产品快速发展路上的里程碑更是值得通过软文来传递,提升客户对产品的信任与信心。一般产品里程碑包括产品获得荣誉,比如某某权威平台给产品颁发了特别的荣誉奖项;又或者产品的关键指标达到了指定峰值,比如产品订单量超过百万,产品客户量突破百万等等;甚至某专家对产品产生了评点,肯定了产品的某个属性,或者某明星在公众平台声称了自己是产品的客户等等,都能成为软文的素材。
其实不论是产品的成长进程还是产品的里程碑都是产品生命周期里重要的一部分,我对这两类软文的区分是前者更偏向于做产品介绍,提升产品的知名度和认识度,而后者则更偏于强化产品,提升产品的认可度和信任度忠诚度。
产品成长过程中的很多事件都值得记录
四、产品拆析型软文
如果说产品记录型软文越来越多的是说产品做了什么以及产品做成了什么,那么产品拆析型软文更重要的是偏向于产品本身到底如何样:
1.进行产品体验
自己要成为自己产品的深度客户并不是一句空话,对自己得产品足够了解,那么从产品体验的立场,也可以写出多篇软文,比如从产品业务流程的立场出发,分享全流程过程中的体验与经验;又或者从产品的某项功能出发,分享这项功能的优势以及操作过程。不了解这类型软文的,完全可以去网上多多借鉴某某产品评测文等的经验,通过一篇篇的产品体验软文,不仅自己可以更好的了解和梳理产品,也能帮助客户认知和熟悉产品。
2. 发掘产品亮点
产品体验过程通常越来越多着重与操作,但是要在客户心目中为产品建立一个差异化认识的定位,还是得靠对产品特点的深入认识以及对于产品亮点的挖掘。只有拽住了产品与其它竞品之间具有强有力竞争特点的那个点,同时从不同立场不断强化它,才能够帮助产品出类拔萃。
3. 产品深度评论
当对于产品的了解达到一定程度,对于产品的历史渊源、产品背景、市场环境、商业模式等等都有了自己的认识时,还可以就此撰写一点相对中立的产品深度评论文案,从更加客观的立场拆析产品的成败、产品的市场趋势等等,不仅让客户深入读懂产品,而且能够对越来越多的圈内人带来启示,从而由圈内及圈外,扩散产品影响很大。
五、知识分享型软文
现在的网民对于文案的偏好,有一个重要的方向就是希望文案有价值,而知识就是这样一种能够满足大家对价值向往的东西。把产品包装在知识内也是目前常见的一 种软文方法。
1.与产品本身关联的知识
分享与产品本身关联的知识的利益是一般阅览该软文的人,一般是比较精准的您公司的产品的目标对象。而且这类型的知识,与产品的结合也一般更为契合。比如产品是一个亲子旅游的APP,在分享知识的时候,可以选择给大家分享亲子旅游的地点选择知识,亲子旅游的观察一些事项知识,亲子旅游景点的攻略知识等等,在分享知识的并且,都能植入知识的来源可能是您公司的产品,或者是想要推荐的地点在您公司的产品中有优惠等等,从而引诱网民对产品的认可度。
2. 与产品能够相关的知识
但并不是知识分享就一定要局限在一定要与自己产品本身关联这个范围内,有时候,只要知识内的某一个点,能够与产品之间产生相关,同样可以成为软文的素材。尤其是哪些能够戳中客户诉求点的知识,可以通过软植入的形式进行相关。比如现在经常会有一点盘点型的文案特别受到网民的喜欢,比如盘点夏日最受欢迎的奖品,只要您公司的产品是能够和夏日或者奖品这两个要素有一定相关,也许都可以够成为软文代写的文向。类似的还有诸如排行榜、N大做法之类的文案。
六、范例故事型软文
处理了网民对于“有价值”文案的诉求,同样也要满足网民对“兴趣”文案的诉求。软文之软,在于他比硬文更加有可读性,而其中带有情节和事情的范例故事,就是大多数网民喜欢的软文类型。
怎么把范例故事与产品相结合,此前在跟支付宝学习怎么写“讲故事”的文字一文中曾经提到过三个立场。一种是对比目标群体对产品的采用场景的体验型故事;一种是从产品处理的痛点出发的痛点型故事;还有一种是将产品的价值进行提升勾起情感认可和共鸣的情怀型故事。
在做营销文案时,这种故事可能是用相对较短的文案来讲明整个过程,而通过软文则可以加入越来越多让人信任的细节,来唤起网民的信任。
2. 段子型故事软文
除了真正与产品做到结合的范例故事,目前很多大V、互联网红人以及营销号在帮助产品做推广时,还喜欢采用一种段子故事。这种故事通常与一点兴趣的事件、好玩的故事、互联网流行的段子等等结合,更加耐读,幽默性也更强。一般包括两种方法:
一种是神转折型,即前面一直是说一点完全与产品无关的趣味文案,搞怪、幽默、悬疑都有可能,吸引网民的目光,直到最后,才突然亮出产品,让人觉得有些突兀的并且又觉得越来越好玩好笑。这种类型的故事,最典型的比如段子手歌星薛之谦,很多他的粉丝都说“广告就服薛之谦”就因为他的很多广告都是走的这种神转折型,通俗易懂吸引人。
一种是把产品本身编成了段子或者把产品植入到了段子中,这种软文的作者相当于一个编剧,创作了一个剧情,而产品是其中的道具。这种段子型故事软文必需推荐一个体,就是公认的软文大神“天才小熊猫”,他的软文一般是一个完善的好玩的故事,让人笑疯的并且,并不厌恶产品在其中的露出。
事实上,只要有一个善于学习总结和发现的眼睛,产品类软文绝不会是重复到让客户厌倦,而是能够在不断的露出中培养起客户与产品之间的情感。以上的维度也许还并不是所有,但相信对大部分的文案运营来说,一定能够找到或者创造出源源不断的素材来支撑产品类软文的写作,如果真的才思枯竭了,那么就快去看看别人都在写什么吧!
新闻是有价值的,真实的,他们将能容忍你可能犯的一点错误。只要一再下去,你就会变得更加好。
标题：热点、活动、产品、分析、分享、故事型等类型软文写作技巧
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