方案a :我打算去剧场看演出。 我准备好去现场买票了。 票价是100元。 我到剧场时发现自己丢了一百元现金。 我能买票看音乐会吗？
方案b :我打算去听音乐会。 我花了一百元买了票。 我到剧场的时候发现票不见了。 如果你想看演出，你需要再花100元买票。 你要买票吗？
请告诉我你的答案。
这是心理学家做的实验，看看最终的实验效果。
根据实验
在参加场景1调查的183人中，88%的人选择继续买票看电影。
在参加场景2调查的200人中，只有46%的人选择买票看电影。
本质上是丢了100元和追加100元，为什么人们的选择有那么大的差别呢？
在场景1中，我认为丢失的钱和买票的钱是两码事。 丢钱的是“现金账户”，这个账户不影响买票的“娱乐账户”的预算，所以大部分人通过“娱乐账户”支出100元，买票看电影。
在场景2中，通过“娱乐账户”支出100元，再去买一张票，我想“娱乐账户”一共支出了200元。 看这部电影要花200元。
这就是心理学上有名的“心灵账号”效果。
每个个人生活都有很多账户。 家庭日常支出账户、孩子的教育账户、自我提高账户、恋爱账户等各个账户的存款支出比不同。 有些账户很多支出少，还有一些账户存款少支出多。
你可能会问，老关这和我们销售商品有什么关系？
我跟你说了，有关系，而且很大！ ！
买东西还是在网上浏览。 你有信心能合理控制自己的预算。
舒肤佳的“红心妈妈，照顾家人”，本来买肥皂，从日常生活账户付钱就可以了，但是照顾家人健康的话，支出的心理账户转移到家人健康账户，为了健康有点贵啊。
卖巧克力，为什么哈根达斯那么贵？ “爱她，送她哈根达斯”，所以从家庭日常支出的账户转移到恋爱账户，把自己吃的功能性食品重新配置为向恋人赠送代表爱情意义的感情产品，溢价增加了好几倍。
因此，商家必须知道如何把商品从顾客存入支出比高的账户，转移到支出比低的账户。
我给你方向，帮助你掌握这种做法:
卖葡萄酒:
买一瓶酒。 自己喝的预算可能是500元，给别人的预算可能是1000元。 你可以诱惑顾客把某个产品放在高预算的心理账户里，让顾客乐意花钱。 与昂贵的老客人相比，诱惑他们买几千美元的酒，给他们很大的折扣，成为会员，客人投资而不是费用，大幅度提高心理利益，觉得喝酒占了很大的便宜(边喝酒边赚钱)
销售课程:
掌握技能，你自己想，可能不太简单。 我可能抓不到要点。 学习慢，效果也差，最后放弃，但牛人不一样，总结，关门，学习快。
如果你是想学习的人，应该投资一点课程，和人学习，比你自己拿着书学习快得多。 牛人是知识的载体，所以知识已经买来给他们买菜，切干净了，已经和原料很好地组合了，和他们学习，节约了更多的时间。
人们不追求合理效用的价值最大化选择，而是追求感觉上的满足最大化选择，所以在感觉上寻找让他们满意的方法。
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