一、如何改变观点，形成客户的观点？
客户的观点是书写文字最基本的重要因素。 了解什么是客户的观点，如何转换和采用客户的观点的典型例子。
我先举个经典的例子。 心理谈判学家遇到的真实故事。 简单来说，两排对面行驶的车堵在路上，一方不后退大家就通过不了。 这时有人来了，对其中一个司机说。 可以吗？ 退后一点，请给我面子。 你走开。 有人看见你没退，就说后面的人不能去。 又有人说，请退一下。 我还去接我的孩子放学后。 有人说…，总之有很多理由。 没用。 大家都看到了吗？ 这些参与说服的人无法说服别人，无法说服司机，问题在哪里呢？ 其实问题是，让这些人提出的司机后退的理由都是从自己身上找到自己大脑中存在的事实和理由，而不是寻找司机心中已经存在的事实和理由。
这位心理谈判学家选择建议出租车司机后退。 通过出租车司机的日常行为，心理谈判学家发现了出租车心中存在的事实和他最关心的事件，一是驾驶技术好，让别人承认他的驾驶技术好，二是节约时间多赚钱！ 所以，他对出租车司机说。 看，你们俩中，只有你是专业司机，你的驾驶技术比别人好。 在这个地方，调整一下头脑，你就会比他做得好。 而且你的时间更有价值！ 出租车司机马上行动，后退了。 为什么说他去心里了？
我们必须说服和影响别人的行动。 不要站在自己的立场上。 我去接孩子。 我要做什么？ 那是你的事，和我有什么关系？ 广告文案的目的是说服别人或影响行为。 就像你说的，我的产品有多好？ 买啊。 你们公司的产品很好，和我有什么关系？ 这其实是一个意思。 也就是说，我们写字需要客户的观点和客户的思考。 当然，这也不是一天就能完成的。 我们需要时刻牢记在心，有意识地练习。 大家在写字之前，可以考虑这个例子，提醒自己需要客户的观点。 长了，就会成为好习惯。
二、如何用客户的思维写字？
我记得关老师说过卖孩子牙刷的精彩文字开头的例子，但我试着分解了一下。
文本原文如下。
孩子不是很会刷牙吗？ 骗子团伙？ 你认真教育吗？ 再不行……胖打？ no no no，用更好的做法吧。 把刷牙变成游戏吧！
在这个例子中，如果你说的话，我的产品可以让你家的孩子喜欢刷牙。 那是你用力塞进客户的观点，客户不想相信。 我们不要给客人装上强力插头。 没有人喜欢被钉上强力插头。 我们宣传的产品说刷牙可以转化为游戏.。 孩子喜欢玩游戏是客户大脑中已经存在的事实。 让孩子喜欢刷牙是客户的控诉。 把刷牙当游戏是我们宣传的产品的卖点。 我们想宣传的产品关系到客户的诉求。 这样可以刺激客户对产品的有趣和需求。 做法和妙技通过他和朋友聊天的方式说话，变得容易接受。
我们的文字营销，不能制造事实，只能发现事实。 我们需要找到客户心中已经存在的事实，而不是找到自己认为的事实。
三、要把成交心变成价值心
经常看到有人咨询产品，开始兴奋，着急，想马上成交。 其实这样会让人吃惊。 那我该怎么办？
举个例子，我们眼前最容易理解。 我们必须共享推荐关老师的训练营。 如果说只有训练营好，那就太值得了！ 这是事实，只是我们自己知道，外人可能完全不理解。 我们的文字是想办法让别人也知道。 我们可以表明自己在训练营得到了什么。 比如，学习个人ip制作的技能，链接高品质的人脉，通过增加粉末被动地抽出多少朋友，50分接受订单，得到关老师的能量……等等。 这样一个可以展示你自己热爱学习的形象。 两个是你的结果能吸引别人。 你得到的东西，让他也觉得想要，来学习，像你一样学习成长！ 他想为你点餐！
没有人喜欢被卖，没有人喜欢我们为他提供必要的价值。 如果我们自己或我们宣传的产品能为客户提供必要的价值，他当然会感谢我们，信任我们，信任和好感成交！ 成交使人心情平静下来，真的为客人着想，越着急赚钱越容易吓唬客人。
四、每个人都能掌握的文字法宝
现在开始分享写文字的法宝。 最有用的东西往往是最简单的，本质的东西也是最简单的！ 抄写员的积累和有意练习是提高文字水平的好方法。 你真的可以试试。 我花了一个月的时间，每天抄爆文的标题，一天抄10条，一共抄300条，完成了一个月的积累。 之后，开始积累文字开头和精彩内容的写手，从点和面出发，可以更系统地提高自己的文字写作能力。 在学习进步的同时进行了实践，取得了良好的结果。
抄袭的积累和刻意练习，对我来说是有效的，对大家来说肯定也是有效的！ 我们抄下来的文字，都是前人智慧的结晶。 我们学到了。 内化，输出，我们就站在巨人的肩膀上。 如果只是去看的话，可能会觉得自己理解，但实际上感觉不能用，对自己不起作用，或者没什么效果。 抄一遍的结果，应该等于至少看十遍！
五、我推荐学习文字的书和宝地。
去年9月末，我幸运地遇见了关老师。 首先拿到他的《12次赚钱要学文字课》，然后参加知识星，给我带来了幸运。 后来，我又买了《爆款新闻稿》。 如果大家想学好文字，我建议一定要买《爆款新闻稿》。 从写文字的四个步骤，到具体的复印件制作方法，模板。 可能很多同学已经买了，如果还没买的话，我建议买一本看看。 里面的做法，模板很实用！ 许多人受益。
关老师的知识星是宝。 我开始参加的时候，感觉刘姥好像进了大观园，不知道怎么发消息。 地球也有各种知识和做法。 我多次按照灵感12点学习和练习，因为不认识文字，所以到现在为止有一定的认知和理解。 如果大家已经进入知识星，灵感12点大家一定要看。 不擅长看一次的话就看两次吧！ 你觉得大家写字很重要吗？ 是的，多次都很重要！ 所以，你不必担心自己的起点不好。 很多人在不完全的路线上跑，跑着就停下来。 所以速度慢一点也没关系。 只要跑几次完全程，就有80%以上的人。
六、为什么不造文字就变成诸葛亮？
很多时候看到文字的时候，我们可能会觉得很简单。 你应该这样写。 自己好像事后诸葛亮。 比如，我怕点燃火喝王老吉。 我又累又困，所以喝红牛。 我经常用大脑，多喝六个核桃。 这些文字，那些写下来后，我们感觉很简单。 也就是说，痛点+处理方案(产品)我们好像也要写。 其实写之前并不简单。 还有，很多人没想到！
所以，很多人认为，读多个文字，自己写的时候，还是摸不着头脑，不会写。 我们在试图恢复文字之前，先想想为什么要这样写。 我们宣传的产品能帮助客户做什么？ 你会处理什么问题？
所以，看文字和学习的时候，我们可以先想想。 这个产品和上课的文字，让自己写的话，我怎么写，那就是在古典文字出现之前放下自己。
最后，我们必须学习一些零散的做法，注意把他们联系起来。 然后最终在心里形成框架。 这真是我们自己的东西，随时可用的模板的做法。
这是我写文字实现表达的一点做法和见解，希望大家有所启发！ 祝所有喜欢文字的朋友，在好产品上写好文字，为大家提供越来越多的价值，顺便实现越来越多的变化！
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