【灵感12点】每天12点给你灵感！
我发现了这样的问题
许多小伙伴在售前咨询、产品卖点介绍、激发客户欲望方面至少有80%以上的同行，但遗憾的是，作为最后成交的一环，丢失现象很严重。
这个时候，客人的一句话会考虑的。 销售的老手可能意味着她不会再考虑你了。
你需要亲自出击，采取点行动促使成交。 绝对不是佛系成交，抱着“如果好好做我的服务，剩下的就让客人自己决定吧”的想法。
今天分享让客户成交的方法，降低跑步名单的概率。
我刚从奥美先生上牙科医院，准备为kpi死到最后的时候，遇到了各种“为难”的客户，很多问题棘手。 幸运的是，一线销售人员也不是吃素的，而是在谈笑期间顺利地让客户出钱。
后来，我在乔吉拉德的《怎么成交》中找到了这些男人的把戏，有时做得比乔爷爷好。
看看我们的前辈。 从1963年到1978年，她一共销售了13001辆雪佛兰汽车，她保持的世界汽车销售记录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破，做了什么动作，给客户开心地出钱。
乔认为在销售过程中，总是有客户购买。 引导客户按照自己的脚本，客户不要叫cut，我不断，顺利地邀请成交。 观察！ 客户还没说要买的时候，乔经常说的话。
你忙没关系吗？ 收据出来后送到你的办公室。
没关系。 请写下那个订单。 请加一点力，一式三份。
这辆车快涨价了。 今天买是明智的啊。
另一个绝妙的把戏是乔从未问过客户。 需要双门型的车吗？ 那个客人可能会说不，但乔总是给客人做选择题。 “你想买双门型还是四门型？ ”。 客户选择后，可以自然向下。
让我们看看乔如何用疑问句让顾客不加思考地买东西。
你想下周二提车还是下周四提车？？
你喜欢这个红色的还是蓝色的？
用卡支付还是用现金支付？
你用产品和自己的专家，成功激发顾客的欲望后，成千上万的人不要大意，自信，确信对方会卖，给她具体的选择让她选择。
相信我，只要你提供足够的价值，成功超过了她的期待，很少有人会拒绝这样热情专业的人。
总结这一做法如下:。
市场营销的角度总是默认的，对方一定会买。 给她一个选择，让她买。
你学会了吗？
我给你另两个方向。 使用这个技能，从普通的高手变成新人。
销售演讲训练课程:
比较客户知识积累的程度，发表不同难度的课程。 比如，某个偏转是如何表现的，某个偏转是仪容调整，某个偏转是逻辑输出，比较她的问题，提出你的建议后，相信她已经被说服了，可以直接让她选择abc项。
卖护肤品。
根据客户的肤质、阶段，需要不同的护理方法，提交你的专业解答，提交你的提案后，把你们公司的产品打包成不同的课程、a课程、护理的一部分或一个阶段，直接打包b课程，给她选哪个？
你的客人是“善变”。 她喜欢摸摸看。 相比之下，砍价，努力不让她再看一遍，想想，相信对方一定会买，做出具体的选择让他选择。
标题：推广软文：营销软文做法论
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