我们先谈谈吧。
前几天，做英语训练的朋友给我找了咨询。 他们产品的卖点是让你马上从0基础说到开口。
与这个卖点相比，他写了三个卖点文字，诱惑了客户的欲望。
1 .让你突破开口难，勇敢地说英语。
2 .巩固英语基础，为后期英语的提高做准备。
3 .培养英语很有趣，感到自信地开口的乐趣。
然后这个小伙伴问我这样写好不好。
在说答案之前我先问一下，你觉得怎么样？
如果你是客户，想被这三个卖点文字感动，申请一下吗？
我觉得你的欲望不大。
为什么呢？
非常简单，不会引起你的有趣之处，也不会感到读完文字后想继续下去的冲动。
你想知道我那时给这个小伙伴的建议吗？
哈哈哈，我的答案很简单，核心是三个单词。 有点浅！
你为什么用浅这个词？
因为我感觉他写的卖点文字浮现在我身上，没有沉浸在客户的心理中。
还记得“文字名人六大必须思考”的第一条吗？
客户只关心利益，不关心产品！
上面三个正好以产品本身为中心说话，所以客户没什么感觉。
如果出现问题，如何快速发挥卖点对客户的好处？
我今天叫你一个做法。 我称他为“卖点利益发掘公式”。
这个公式哪里不可思议？
即使你是白色的，只要你按照我给你提供的这个公式考虑，我就可以保证。 你的方向绝对没有错。 可以说是自高文字之星。 99%的初学者朋友犯的最多的错误是自嗨。
你想知道这个公式到底是什么吗？
我现在就告诉你。 一个问句。 是的。 你没听错。 另一个问句。 哈哈哈。
为什么我要再加一个字？
因为我以前分享过关于如何写卖点的创造性和提高信任感的复印件。 其中有“卖点创造万能公式”。 根据这个公式来考虑的话，卖点创造性自己出来，信赖感瞬间
你还记得那个公式吗？
为什么……(卖点成立)？ 有什么根据？
具体在这里不说话，有兴趣的话可以翻看我之前的复印件。
那么，今天的“销售利润发掘公式”是什么呢？
请记笔记:
卖点:和我有什么关系？ 有什么好处？
导出的过程其实和“出售创造万能公式”一样，是自问自答的形式。
你可能有疑问。 那和卖创造万能式有什么区别呢？
卖点的想法是提高客户的信任感。 本质上应对的是，为什么相信你呢？
通常需要的产品在写卖点文字时首先考虑这个问题。
卖点利益是激活客户的欲望，本质上处理的是为什么使用产品？
通常，写卖点文字而不是需求高的产品时，首先考虑这个问题。
那么，知道了这个“销售利润发掘公式”后，怎么使用呢？
接下来分解。 你要分解什么？
在我指导上面的小伙伴的过程中，把卖点利益的整个发掘过程扩展到你面前，帮助你更好地理解。
准备好了吗？ 跟上我的节奏
1、直截了当地说卖点
这很简单。 我可以从0基础开口说英语！
第一次提问:早点从0基础开口说英语和我有什么关系？ 有什么好处？
因为花最少的时间帮助我们的生活会带来很多便利。
第三、第二个问题:花最少的时间帮助我们的生活，带来很多便利，和我有什么关系？ 有什么好处？
因为没有太多的学习时间，所以想在短时间内用英语自由表达内心的想法，应对各种各样的场景。
第四、三个问题:能在短时间内自由表达内心想法，应对各种场景和我有什么关系？ 有什么好处？
这样在海外旅行中，只要订购、问路、了解当地文化，就能轻松应对。
到这里差不多了。
是否找到了回答第三次问题的答案，比以前更“从0基础开始开口说英语吧！ ”。 好多了吗？
为什么呢？
我听说客户更容易被感动，因为他们更接近人的生活，能应对人的生活中的实际困难。
为了加深你的理解，我再举两个例子。
比如，你用微信的力矩卖坚果。 卖点既好吃又有营养。 上面的做法，怎么写能唤起顾客的欲望？
一步一步来，先
1、直截了当地说卖点
这很简单。 我们的坚果好吃而且有营养！
第一次听说:坚果的好吃和营养与我有什么关系？ 有什么好处？
因为好吃且有营养的坚果可以在早餐吃。
第三、第二个问题:坚果早餐能吃和我有什么关系？ 有什么好处？
因为不仅好吃，而且还有营养，所以做起来很方便。
第四三个问题:容易做和我有什么关系？ 有什么好处？
不用再早起做早饭了，可以和牛奶、果汁搭配，3分钟就能打开精神饱满的一天。
第一个“坚果好吃又有营养！ ”。 有什么区别吗？
简单，效率提高，获得了更好的营养摄取价值。
另外，比如你用WeChat的力矩卖祛痘霜。 卖点涂抹后痘痘会自动脱落。
我带你再去一次同样的流程。
1、直截了当地说卖点
这很简单。 涂抹后痘痘会自动脱落！
第一次提问:涂的话，痘痘会自动脱落和我有什么关系？ 有什么好处？
因为我不再害怕长痘痘了
第三、二次提问:不再害怕长痘痘了和我有什么关系？ 有什么好处？
小龙虾，切青椒鱼头，烤牡蛎，九宫格锅…过了嘴就不怕脸塌了
到这里差不多了。 最后答案的出发点是“涂抹后痘痘会自动脱落！ ”比简单地叫好吗？ 你能更戳客人的心吗？
为什么呢？
因为这可能是为了避免客户遭受痛苦或引起潜在的争端。
有什么冲突？
我想吃火锅，我害怕天花！
不，光直接说卖点往往不能打动顾客，所以必须沿着卖点深入。
怎么挖？
采用上述“卖点利润发掘式”，大致的操作思路可以参考下图。
那么要挖到什么时候呢？
肯定有助于处理生活中的实际问题，比如提高生活效率，得到感觉上的乐趣，维持某种感情，不给予某种痛苦。
更重要的是必须把这个实际问题放在具体的场景中。 这是更直接的，客户脑海中的“画面感”马上站起来，刺激他们的欲望最有效。
是的，记住了吗？
结语
对于有点非刚性的产品，表现卖点更能刺激客户的欲望是非常重要的一步！
为什么呢？
不是需求高的产品，所以客户首先心里想。 为什么要用这样的产品呢？ 他来来去去地徘徊着
“你的卖点顾客看到没有欲望了吗？ 一个问句，三分钟处理你的痛苦”
我们先谈谈吧。
前几天，做英语训练的朋友给我找了咨询。 他们产品的卖点是让你马上从0基础说到开口。
与这个卖点相比，他写了三个卖点文字，诱惑了客户的欲望。
1 .让你突破开口难，勇敢地说英语。
2 .巩固英语基础，为后期英语的提高做准备。
3 .培养英语很有趣，感到自信地开口的乐趣。
然后这个小伙伴问我这样写好不好。
在说答案之前我先问一下，你觉得怎么样？
如果你是客户，想被这三个卖点文字感动，申请一下吗？
我觉得你的欲望不大。
为什么呢？
非常简单，不会引起你的有趣之处，也不会感到读完文字后想继续下去的冲动。
你想知道我那时给这个小伙伴的建议吗？
哈哈哈，我的答案很简单，核心是三个单词。 有点浅！
你为什么用浅这个词？
因为我感觉他写的卖点文字浮现在我身上，没有沉浸在客户的心理中。
还记得“文字名人六大必须思考”的第一条吗？
客户只关心利益，不关心产品！
上面三个正好以产品本身为中心说话，所以客户没什么感觉。
如果出现问题，如何快速发挥卖点对客户的好处？
我今天叫你一个做法。 我称他为“卖点利益发掘公式”。
这个公式哪里不可思议？
即使你是白色的，只要按照你给你提供的这个公式考虑，我就可以保证。 你的方向绝对没有错。 可以说是自高文字之星。 99%的初学者朋友犯的最多的错误是自嗨。
你想知道这个公式到底是什么吗？
我现在就告诉你。 一个问句。 是的。 你没听错。 另一个问句。 哈哈哈。
为什么我要再加一个字？
因为我以前分享过关于如何写卖点的创造性和提高信任感的复印件。 其中有“卖点创造万能公式”。 根据这个公式来考虑的话，卖点创造性自己出来，信赖感瞬间
你还记得那个公式吗？
为什么……(卖点成立)？ 有什么根据？
具体在这里不说话，有兴趣的话可以翻看我之前的复印件。
那么，今天的“销售利润发掘公式”是什么呢？
请记笔记:
卖点:和我有什么关系？ 有什么好处？
导出的过程其实和“出售创造万能公式”一样，是自问自答的形式。
你可能有疑问。 那和卖创造万能式有什么区别呢？
卖点的想法是提高客户的信任感。 本质上应对的是，为什么相信你呢？
通常需要的产品在写卖点文字时首先考虑这个问题。
卖点利益是激活客户的欲望，本质上处理的是为什么使用产品？
通常，写卖点文字而不是需求高的产品时，首先考虑这个问题。
那么，知道了这个“销售利润发掘公式”后，怎么使用呢？
接下来分解。 你要分解什么？
在我指导上面的小伙伴的过程中，把卖点利益的整个发掘过程扩展到你面前，帮助你更好地理解。
准备好了吗？ 跟上我的节奏
1、直截了当地说卖点
这很简单。 我可以从0基础开口说英语！
第一次提问:早点从0基础开口说英语和我有什么关系？ 有什么好处？
因为花最少的时间帮助我们的生活会带来很多便利。
第三、第二个问题:花最少的时间帮助我们的生活，带来很多便利，和我有什么关系？ 有什么好处？
因为没有太多的学习时间，所以想在短时间内用英语自由表达内心的想法，应对各种各样的场景。
第四、三个问题:能在短时间内自由表达内心想法，应对各种场景和我有什么关系？ 有什么好处？
这样在海外旅行中，只要订购、问路、了解当地文化，就能轻松应对。
到这里差不多了。
是否找到了回答第三次问题的答案，比以前更“从0基础开始开口说英语吧！ ”。 好多了吗？
为什么呢？
我听说客户更容易被感动，因为他们更接近人的生活，能应对人的生活中的实际困难。
为了加深你的理解，我再举两个例子。
比如，你用微信的力矩卖坚果。 卖点既好吃又有营养。 上面的做法，怎么写能唤起顾客的欲望？
一步一步来，先
1、直截了当地说卖点
这很简单。 我们的坚果好吃而且有营养！
第一次听说:坚果的好吃和营养与我有什么关系？ 有什么好处？
因为好吃且有营养的坚果可以在早餐吃。
第三、第二个问题:坚果早餐能吃和我有什么关系？ 有什么好处？
因为不仅好吃，而且还有营养，所以做起来很方便。
第四三个问题:容易做和我有什么关系？ 有什么好处？
不用再早起做早饭了，可以和牛奶、果汁搭配，3分钟就能打开精神饱满的一天。
第一个“坚果好吃又有营养！ ”。 有什么区别吗？
简单，效率提高，获得了更好的营养摄取价值。
另外，比如你用WeChat的力矩卖祛痘霜。 卖点涂抹后痘痘会自动脱落。
我带你再去一次同样的流程。
1、直截了当地说卖点
这很简单。 涂抹后痘痘会自动脱落！
第一次提问:涂的话，痘痘会自动脱落和我有什么关系？ 有什么好处？
因为我不再害怕长痘痘了
第三、二次提问:不再害怕长痘痘了和我有什么关系？ 有什么好处？
小龙虾，切青椒鱼头，烤牡蛎，九宫格锅…过了嘴就不怕脸塌了
到这里差不多了。 最后答案的出发点是“涂抹后痘痘会自动脱落！ ”比简单地叫好吗？ 你能更戳客人的心吗？
为什么呢？
因为这可能是为了避免客户遭受痛苦或引起潜在的争端。
有什么冲突？
我想吃火锅，我害怕天花！
不，光直接说卖点往往不能打动顾客，所以必须沿着卖点深入。
怎么挖？
采用上述“卖点利润发掘式”，大致的操作思路可以参考下图。
那么要挖到什么时候呢？
肯定有助于处理生活中的实际问题，比如提高生活效率，得到感觉上的乐趣，维持某种感情，不给予某种痛苦。
更重要的是必须把这个实际问题放在具体的场景中。 这是更直接的，客户脑海中的“画面感”马上站起来，刺激他们的欲望最有效。
是的，记住了吗？
结语
对于有点非刚性的产品，表现卖点更能刺激客户的欲望是非常重要的一步！
为什么呢？
不是需求高的产品，所以客户首先心里想。 为什么要用这样的产品呢？ 他来来去去地徘徊着
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