有时我们的营销式软文发售后，反响变得平淡了。 为什么呢？
软文没有击中客户的弱点，所以客户什么都感觉不到，当然无法取得营销推广的效果。
营销的本质是寻找弱点！
所以要建立营销式软文，最重要的是击中客户的弱点。
现在常见的软文用途不仅分为三类。
得到高质量的外链
推广公司品牌形象；
产品的销售
在这三种软文中比较常见，能与痛点营销密切结合的是产品销售类软文。
这种营销式软文的销售力很重要。
软文的销售能力是指软文对客户需求的刺激能力。
要刺激客户的需求，可以将产品与客户最关心的问题联系起来，直接进入人心，打动客户。
营销式软文的弱点也可以说是说服点。
理解软文写的八大弱点，告诉你提高软文的销售能力。
01安全感
避免伤害是人的本能，人们心中最基本的诉求是安全感。
所以最常用的说服点之一是配合产品的作用满足顾客的安全感。
例如，在汽车销售相关软文中，经常强调汽车的安全性能，这体现了作者重视顾客对车的安全感的诉讼的取缔。
应对安全感的是恐惧感。 在某些情况下，安全感还不能打动顾客的情况下，请加入一点恐惧感因素。
例如，儿童教育行业软文广告中经常使用的语言是，不能让孩子输在起跑线上，这就是利用父母的恐惧感，父母不想自己的孩子落后于别人。
02价值感
想要体现个人价值，得到别人的同意，这是每个人都有的想法。
而且，让顾客感动，实现产品和个人价值相结合是个好主意。
例如，在儿童用品的销售相关软文中，公司可以这么写。
为了孩子健康成长，有良好的童年，父母必须做出很多努力。 某些产品特有的这些效果可以在照顾孩子的路上帮助你。
这是一个非常好的表达方式，软文展示了自己产品的价值，也强调了客户的价值。
03自我满足感
比个人价值更高层次的诉求是自我满足感。
这时，公司需要提出不仅软文有价值，而且有特色和风格的主题，使人满意。
例如奔驰amg系列除了具有高性能外，还拥有独自的one man、one engine (每人一架)的造车哲学。
一台发动机从头到尾由一个工程师完成组装工作，刻有这个工程师亲笔签名的标牌安装在这个发动机最清楚的位置。
奔驰amg系列的营销式软文中，这是很好的说服得分，与其他车区别开来，给客户带来自我满足的喜悦。
04爱与亲情
当然，人类最大的诉求和欲望是爱和亲情。
营销式软文可以与产品组合，是强有力的说服点。
公司可以把恋爱和亲情作为软文的说服点。
比如，哈根达斯的广告语爱她，带她去吃哈根达斯是以爱为卖点。
05支配感
我的地盘听我中国移动的广告语，表达了每个人想拥有的支配权。
这种支配感不仅让客户感受到自己生活的控制，也是自信的表现。
用简单的广告语就能击中某种顾客的弱点，对这个企业品牌有好感，可能想花钱。
06归属感
在人们心里，我是谁？ 我所在的小组是什么？
得不到答案就会不安。 这是每个人都需要的归属感，可以进行很多表现人的群体类型的标签。
每个标签对应的人的生活习惯不同，各有特色，费用观念上也有不同的特征。
在市场营销软文中，公司要利用归属感为网民服务，必须将产品特征与网民标签结合起来。
让人们进入指定座位，使其接受产品的魅力。
07归根感
人们心里可能还有一个疑问:我是谁？ 我从哪里来的？ 这个问题体现了人们的归根结底。
归根感是非常高度的心理诉求，对于经历坎坷、达成的中年人来说，归根感可以触摸到他们内心的某个地方。
归根结底很难把握，通常是通过返还真正的复印件来描绘的。
例如，下一个房地产行业软文就是利用归根结底感，振奋人心。
▲利用归根感创作的房地产行业软文
08不朽感
“每个人都会死，但我总是认为自己做不到”是两个哲学家共同写的书。
这是一本探讨生命的哲学书，但也暴露了人害怕死亡的心理。
生命终究会走向终点，但这并不意味着人们可以乐观地接受这一天的到来。
对死亡、老化、健康等方方面面的担忧，产生了对不朽的追求。
因此，养分开始占领市场。
白金的这种软文将人们追求的健康长寿和白金产品结合起来，让客户感动，刺激需求。
▲脑白金宣传软文
以上是总结。 市场营销式软文最能击中客户的8个痛点。
大家在创作营销式软文时，建议分解产品的特征优势，根据客户的弱点制作软文。
要点强调产品能为客户处理什么样的问题，指出了客户的弱点，即提供了说服点。
客户被软文的说服点说服，这个软文也有销售能力。
要制作营销式软文，软文副本很好，另一方面，软文发表的路线也只有选择正确的，才能取得营销效果。
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