[软文营销]陌陌唐岩VS 9158傅政军：谁才是洞悉人

今天，我黑马将为大家介绍两位年度企业家:9158创始人傅和陌陌创始人。同样是社交，成功的模式也是模棱两可。创始人都是洞察人性的专家。他们生产神器，也生产魔法！

唐嫣:约会是人类的刚性诉求

一、黑马:从媒体人到上市公司CEO，这是一个美好的转折。从零到30亿美元只用了三年，这是一个奇迹般的成功。关于陌陌有太多暧昧的表述，太多类似的企业想向陌陌学习，用大炮成就自己。然而，只有一个莫莫在微信的阴影下茁壮成长，从创业到冲刺到上市，在腾讯之外创造了另一个想象中的空无限社交平台。

以下是我的黑马关于唐嫣的报道:

北京时间11月8日凌晨，北京陌陌科技有限公司(以下简称陌陌)正式向美国证监会递交招股说明书，并在纳斯达克证券交易所上市，计划融资3亿美元，交易代码为陌陌陌。2011年底，陌陌还是一个小的创业企业，是一波交朋友的浪潮。企业家是第一批采访其创始人唐嫣的媒体之一。两年多以后，我们不妨回到起点，看看唐嫣的初心。

(2011年底，莫莫还是一家小型初创公司，唐嫣可能没想到公司会在三年后上市。(

不到一年前开始创业的唐嫣搬进了一栋两层楼的别墅，里面有20多个Momo技术团队。他们的一个招聘广告接着写道:一流的环境待遇，轻松自由的氛围。

不仅客户市场和团队建设，资金来源和产品的快速发展都比预期的要好。2011年12月17日，唐嫣告诉《企业家》。不要被什么东西吓倒。那些人(大企业创始人)经常跟大学生说，创业失败率99%。就算你是万里挑一，别人失败了跟我有什么关系？也是我第一次创业。之前被这些人吓到了。不知道他们是真的喜欢这样还是喜欢吓唬人。我形容这个过程很困难。租了房子，几盒泡面，穿了一件赤膊衫，放了一把扇子，熬了72个小时。我们不明白。

唐出生于1979年。在创立陌陌科技之前，他在网易工作了8年。他离职的时候是网易网站部的负责人。陌陌交友软件Momo，2011年8月通过apple store上线，现在客户数量已经超过50万。唐的话很容易让人觉得轻浮，但未必是真的，因为他还没说完。

在网易的八年里，唐嫣几位前同事的创业故事，如李学凌(Duowan.com的创始人)和方三文(雪球金融的创始人)，可能会激励他。然而，直到2010年底，当他坐在广州一家举办亚运会的酒店里时，他的创业理念才得以实现。像往常一样，在大型活动中做什么都不方便。唐和几个同事在酒店大堂聊着天，聊着身边坐着的女孩子，聊着lbs。

在唐看来，当时路边和使用lbs技术的签到都忍不住要问:为什么有人签到？他们都热衷于告诉别人自己在哪里吗？即使人们想分享他们的地理位置，他们也一定会有强烈的动机，否则他们就不需要它。唐很想知道:你能找到她旁边的女孩吗？

唐认为，他的问题代表了一种刻板的吸引力，尤其是对中国人来说:他们大多性格内向，不会主动和陌生人打招呼，因为这需要先通过一个平台来测试，即使他们会因此而被骂。早年使用网络聊天室的经历继续证明了他的想法:同城最热的聊天室，为什么？事实上，它包含了在线关系变为离线关系的可能性。北京没有聊天室，只有朝阳1和朝阳2，因为可以打车去。唐就兴奋了:如果是lbs，密度足够，那就太可怕了。这个所谓的网友其实是个现实的人，五分钟就能看出来。

如果这真的是唐最初的想法，那么莫莫自从上线后的申请就说明他已经把男女关系搞清楚了。唐描述的典型陌陌用户:第一，晚上，高峰11点，睡前摸手机，夜深人静，各种人都抱不住，开始聊天。他们无处不在。聊完就见面吧。我们喝杯咖啡或者在楼下见。

为什么要我们去几年前的qq，而不是找网友？而现在这帮(& lsquo陌生人交友的批评者说他们说的，男人找男网友吗？不是找女网友吗？只是现在我不会通过qq找朋友了。

唐在湖南一个小县城长大，在一所普通大学学建筑，2000年毕业，做了三年类似工程监理的工作。他读了高中同班一个女生的日记，现在连每个字怎么写都记得。女孩在日记中决定去广东，住在一个有付费电话的城市。今天读到的这句悲伤的话，准确地描述了小城镇年轻人的生活状况。那种小地方，只是看一部港片，你的心思不在你的环境上，你觉得自己其实是属于那个世界的，但是你别无选择，只能留在这个世界上。

2003年，唐嫣来到北京，进入网易，一步一步走向世界。后来他在上流社会，生活悠闲，有了新的困惑:大企业就像国企一样，你有点野心，想做一些自己决定不了的事情。

唐决定辞职创业。他的想法得到了两位懂一些技术的同事的支持。他们考察了当时lbs的应用情况，发现美国有两家(其中一家为同性恋客户提供服务)，但并没有影响到以前直接打招呼的美国人。中国重庆有个辣友，出生太早，高端智能手机客户太少。唐认为，这个应用的失败是他自己的机会:如果成功了，那些做社交、关系强的，更别说腾讯、新浪、网易、搜狐，都担心没有平台，哪一轮会得到我？唐嫣，一个小镇上敏感的年轻人，确信他已经找到了lbs没有被成功应用的原因。

唐的两名同事先辞职，唐留任至2011年9月底。不到5个月就被提拔到网易网站部。

唐内心细腻敏感，却不谨慎。一开始他的团队只有三四个人，技术负责人也没做过app(第三方应用)，现在买书学。与投资人交谈时，唐知道他的团队不卖:(问我)你以前做过什么？管理信息。我能用信息做什么？就是在乎该发表哪一篇，怎么做标题。跟这个有什么关系？没关系。充足的启动资金让唐对众人的疑惑无动于衷。

但是唐很清楚他想做什么。很简单。我说你应该给我做一个可以知道每个人在哪里的qq。这个产品的典型应用就是泡妞。我觉得70%，80%都是男人找女人，女人找男人，但我觉得这个过程还算体面:有了充分的信息表达后，大家互相了解一下，成为男女朋友，或者成为炮友(性伴侣)都好。目的确立了，下一步就是要保证产品的制作完全是为了实现这个目的。当时唐子胥的逻辑感(来自唐在bbs上的辩论)起了重要作用。

选择安卓或者iphone作为平台。Android更受欢迎，但机型过于分散，而iphone自然门槛高。我觉得一个社交产品应该是从高端向低端传播的。Qq是从高端到低端做的。当初只有博士生和研究生用电脑。这个时间太长了，大家都不敢相信，因为它有那么多低端客户。

要不要做手机通讯录？沫沫强调的是陌生人之间的关系，而手机通讯录则是熟人之间的关系。腾讯2011年初推出的微信是基于手机通讯录。作为熟人，qq是无坚不摧的，第一次饭聊就因为这个落后了。陌陌陌生人不受qq限制。就算腾讯想打压，至少你做你的，我做我的。每个人都有相对平等的机会。

要不要客户验证？唐最终选择了不去。至少在现阶段，不需要验证就可以直接发言。我们不就是想还原一个真实的社会吗？在大街上搭讪前哪里可以验证？

要不要制作一个头像(系统提供)。通过lbs认识一个人，意味着线下关系马上就发生了，我们就可以一起吃饭看电影了。你说得到一个假头像是什么意思？我们楼下见！你是怎么做到的？对不起，我的头是假的。我现在这个样子。唐认为，在社会交往中，无论是男人看女人还是女人看男人，总是先看外表，再看社会认同。我的产品自然会让大家用真正的头像，不然他来这里干嘛？

问题的讨论很激烈，但唐不会轻易被说服。这时，唐承认自己野蛮粗暴:那就听我的，简单快速的做决定。

唐的逻辑后来基本解释了，但他不确定沫沫什么时候要上线。他对首席运营官说:你得想办法在第一个月给我装2万(客户)。后者对这个数字没有信心，说5000可以保证:可以拉朋友一个一个安装。恐惧中，莫莫第一个月就装了10万。

意想不到的装机量表明，至少在iphone客户中，对陌生人交朋友的需求很强。男女顾客比例从最初的2: 1迅速上升到现在的1.3: 1。唐嫣不在乎有人称莫莫为枪支神器。

我没有道德洁癖，他说，一点也没有。交朋友有两种，一种是纯粹以肉体关系为目的，一种是单身，比较好。一个是有家有房。总的来说，我觉得是好事，尤其是好事。我们父母的选择这么狭隘，结婚是一辈子的事，多不幸。以前因为缺少平台，一年只有两三次机会，现在可能有十次，只是数量上的一些变化。科技都是为了人类的方便，而不是为了束缚人。

【/s2/】你能想象一个大企业像腾讯一样态度鲜明吗？

当然，唐并不容忍肆意诋毁。你说用这个(Mo Mo)& lsquo；关于枪很好用。我说挺好的，对你有帮助。如果你说都是& lsquo鸡，我可能会骂你。唐认为，正常社会应该有性工作者，但莫莫可能帮不了他们多少。

有一次，唐嫣接受了一家投资公司的邀请去参加一个会议。对方准备的是项目评审会议。我的产品出了一两个月了，你对我有什么样的评价？唐就有些不悦。当唐谈到希望在Momo上推出越来越多的身份新闻，以使客户更加真实可靠时，对方的一位合作伙伴指出，你根本没有机会。他的理由是:都是& lsquo谁愿意表明自己的真实身份？唐对此很生气。他问对方有没有用Momo，对方说用过。成功率不高吗？对方说好。你以为你40多岁了。唐开始用他得到的口供来反击。我刚才也看到你的头了。天又黑又暗，我看不清楚。太清楚了。事实上，人们不想回复你。你唯一的机会就是写你是某个风投的合伙人，可能有人回答你。唐赢得了一场大胜利。

唐没有道德洁癖，但他不积极鼓励顾客用自己的产品快速发展性关系，对顾客也不是无动于衷。iphone客户中已婚和爱人比例较高，隐私保护刻不容缓。Momo的隐身功能上线后，很多客户反映不需要。他只需要对朋友隐身就行了，他怕老婆看到。唐说，对等隐身技术开发不是问题，但他不希望产品因为这个而被定性为只做这个。到目前为止，陌陌的隐身功能还是完全隐藏的。

唐希望这些拿着iphone的高端客户在邀请女性伴侣时举止得体。我们不知道什么是体面，每天反馈给我们的都是不体面的，都是很赤裸裸很直白的& lsquo关于枪，或者人身攻击而不被回答。正因为如此，唐寅对高端有了更深的认识:我们当时就觉得崩溃了。这个人是怎么做到的？好无能。这样的客户会被屏蔽一段时间，但比例不会太高，1%左右。唐认为，顾客也会纠正自己的行为，因为就实用性而言，淫秽是行不通的。

有些人被误杀了。唐说，有时候男女对进入性关系的节奏有不同的理解。一男一女聊了一整天，男的觉得时间到了，说，要不我们开房吧？女的本来以为可能三天才能谈完，现在才一天，就说你是流氓，然后就举报了。因为有的女人会直接给我们发聊天记录。我们也是哭笑不得。唐希望这类纠纷最终能得到一个明确的制度来处理。

陌陌的客户粘性也得到了部分解释。一位女顾客在微博上抱怨，一直被莫莫骚扰烦死了。经调查，唐认为该女客户是在招摇撞骗。另一个被屏蔽的男客户发邮件真诚道歉，说不知道规矩，可以交200块钱做担保，解除封锁。茉茉的惩罚期只有两周。

与大公司有对抗关系的企业家似乎有些轻浮。唐的态度不是这样。如果我失败了，我不会找其他原因。我不会说中国的创业环境太差。那里有马和腾讯。如果我失败了，我也会失败。我接受自己的命运，就是没有做好或者想法不成熟。就是这样的环境，让你选择在中国创业。但我觉得没那么差。

最后补充完善了唐开头没说完的话。没有那么多困难，事件往往是双面的。你要做自己原本想做的事，跟着心里最初的冲动走。那种冲动远比你原本想做的事情更有价值。跟着内心冲动走，性价比最高。

以下是2012年底《企业家》杂志与唐嫣交流社交产品时他的想法。

做一些和腾讯核心产品高度重合的事情，比如悲剧饭聊天，并不容易。2011年很多社交应用都消失了，莫莫还在默默的活着。虽然陌陌的客户不到2000万，微信有2亿多，但活着就是胜利。年中，陌陌完成B系列融资，估值1亿美元。10月份，Momo推出2.0版，增加了基于地理位置的群发功能，试图转化为与熟人的社交。

按照计划，我们去年就应该做了(社区社交)，但是Momo一直在努力应对技术门槛。我们的客户数量迅速增加，每天有数百万客户登录，发送数千条新闻。

中国人很早以前就习惯在社区里社交，比如原系统里的大院，事业单位里的大院，国企里的大院。他们在城市化进程中慢慢破产，但这种需求是存在的。社区、学校、写字楼里的人都有很多类似的事情。希望能有一个让人互相认识的互联网平台，Momo可以说是全球最大的基于位置的社交平台。我从来没有说过Momo应该是一个枪械工具，但是我们要做的是一个简单的社交平台。

社交工具很难做。如果你用了三五年，不容易丢了qq和微博。网络行为记录在这里，人际关系也在上面。而陌陌，不一定是一个人用一辈子的产品，说丢就丢。人在20多岁的时候，对陌生人有强烈的识别需求，但是到了三四十岁的时候，就没什么精力了。

目前客户的沟通方式是通过im。Im文字无法沉淀。我不想做im产品，但目前还是这样。现在我的满意度有点差，要不断完成。

没想过商业模式，完全没有。我们的核心职业是做一个ok的社交平台，通过产品形成一个长期稳定的东西，保证客户粘性、数量和采用频率是非常重要的。没有做到这一点时，试图收钱是没有意义的。我们节约用钱。短期内没有资金压力，投资者也不想看到。

很多产品很热的时候，不做任何检查就做收益。如果管理得当，可能不会有什么危害。但是，根本问题不处理，就会死。此外，探索商业模式将给管理层带来新的挑战和压力。

今年对陌陌不满意。从客户数量来看，企业已逐步演变为中型网络企业，但其他方面仍属于山寨企业阶段。缺人，现在大概70人，理想状态是100人左右。我自己也有问题，不想管理大团队。

目前运营情况还是挺好的，但是怕自己出错；也怕命不好，一个错误就是一个重大的决定性错误。

有很好的理由不支持我烧钱。加多宝凉茶和王老吉凉茶有什么区别？一模一样。去年的销售额和今年的销售额没有区别。之前领域的宣传对于获得市场份额非常重要。不同的网络领域，除了电商和游戏，不烧钱。我们是一家以产品为导向的企业。陌陌还在完成产品阶段。企业的员工首先是工程师。有了销售和客服，氛围就变了。

支持我烧钱的理由有很多。社交产品最大的好处就是竞争门槛就是客户数量。用我们做的十几个产品，大部分都是死的，有的还没死。也怕生活不好，新的颠覆性社交产品比我们的好，网络(热门产品)更新太快。现在大家都没钱了。到了集资的时候，我就随便说说，挑了出来。刚好莫莫估值一亿。这个时候可能还不如烧钱，扩大份额，让企业品牌ok。

这取决于未来形势的一些变化。

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傅:土豪只要做到9158秀模式[/s2/]

我黑马:傅的9158诞生于韩国的网络视频约会模式十人间。通过准确把握中国二、三、四线城市土豪的需求，将韩流模式成功转化为9158在线视频平台，探索出节目的商业模式，并在香港成功上市。目前9158正在向线下ktv渗透，傅打算对之前流传下来的ktv进行o2o改造，改变中国人的娱乐方式。

以下是我黑马于9158年对傅的报道:

很难想象傅曾经是大学里的风云人物。一般来说，那个人要么长得帅，混在社团里，要么很有钱。然而，并不高大英俊，到目前为止他能完美流利地表达一个长句子，他的家庭也只是普通人。然而，他在浙江工业大学的弟弟周玉清告诉《企业家》，傅的确是个风云人物。他做了一个太极链，被风投吸引，就创业了。

太极链成立于1999年。本质上是广告联盟中的一种文本形式。每个网站都有链接交换。如果加入太极链，你公司的链接可能会在联盟内的网站群中随机出现。太极链的第一个成员是弱小的中小型网站。傅希望大家可以交换流量，一起做排名，同时他向他们收取一些广告费。

但那是网络的萌芽阶段。新浪和网易还在赔钱，太极链就更不用说了。偏偏他们年轻又有野心。在接受了冯博(联创策源的创始合伙人，当时是创投的创始合伙人)150万美元的投资后，太极连锁搬到了上海淮海路的办公楼。

依靠投资者资金的太极连锁搬到了上海，但后来被解释为一个错误的决定。做太极链最烦的一件事就是每次都在等下一笔钱。等融资款或者客户付款都很烦。高峰的时候我们有180个员工，但是没有拿到钱，所以一下子缩到了18个。大学风云人物傅，在2001年有很多坏消息。

以此为鉴，傅要求自己在重新创业时至少做到平等或微薄。在这个主题下，傅尝试了网上所有的热门产品。他甚至犹豫要不要进入Kaixin.com所在的白领社会协会，直到他发现自己的表演和音乐社会协会也有值得期待的未来，跟不上龙头企业。

9158诞生于韩国的在线视频约会模式。由于中国人对美和社交的需求受到强烈压制，傅2004年做的十人间很快变成了百人房和千人房。为了应对带宽、人力等价格压力，傅探索了一种叫做Showcase的商业模式:针对越来越多的美少女在相机里的观察力，一些二、三、四线城市有闲钱的年轻人和土豪试图给她们昂贵的虚拟商品。

傅出生于浙江金华。他认为背景相近的读者消费能力更高，城市白领的实际可支配收入其实很少。他们必须把大部分收入花在买房买车上，不能在虚拟互联网上花很多钱。我们的客户可能是三四线的乡镇读者和城市农民工，也可能是小老板，都有很强的上网消费意愿。因为他们很无聊，我看的很多视频的背景都是店铺。他其实是在看店，只是平时没什么生意。

成熟的商业模式和可预测的社会互动市场使富成为一名专注的企业家，并吸引了idg和新浪的资金注入。然而，相机很容易成为中国人满足性需求的秘密渠道。所以9158除了促使pk频繁发生外，主要做法就是主动在自己的社交平台上推出扫黄打非。9158的快速发展历史可以说是视频主播裸露皮肤面积越来越少，衣服越来越多的历史。这也是很多类似企业陷入黄河相关风波的核心原因之一，而9158却存活至今，保持着行业领头羊的地位。

他们沿着河边走，有时会弄湿鞋子，爆炸，然后死去。9158正沿着岸边走着，离河很远。我不需要每年都翻倍增长。傅告诉《企业家》9158并不在美女经济和暧昧经济的概念之内，他这两年正和9158加速离河。

9158声称展示模式在其收入结构中所占比例正在下降(具体比例在9158的招股书中并未披露)，越来越多的虚拟商品被朋友间的相互扶持所消费。未来，企业将利用作为音乐社交平台积累的资源渗透线下ktv，即o2o。

目前，富企业运营聊天室2.6万个，2013年营业额5.48亿元。然而，他说idg在美国投资的500万美元一分也没花，只是以防万一。

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