热点聚集

在唐山开火锅店的老张，去年花了3万块发软文价钱，结局只带来47个开销者——相当于每位开销者成本638元。这钱假若买成羊肉卷，都能堆满半个包厢了。新手如何火速涨粉的秘密，或许就藏在选发稿渠道的细节里。

本地号和大V号哪个划算？

去年帮建材商圈做推广时，我同时试了两种渠道：

  1. 5个唐山本地生活号（粉丝2-10万）
  2. 1个京津冀地域大号（粉丝85万）

结局出乎意料：本地号平均阅读量3800，带来62个留资顾客；大号阅读量9.2万，却只有9个咨询。后来复盘发现，本地号评论区出现大量"明天去看一看"的真实互动，大号的点赞多来自外地网民。

报价单藏着哪些猫腻？

上个月某培育机构拿到的报价单显示：

服侍项A公司报价B公司报价实际成本
头条坐标8000元/篇4800元/篇2200-3000
原创文案2000元/篇"免费赠送"远离市区喧嚣
数据维护300元/小时打包计算80-120

看懂门道的人会要求拆分服侍项，比如说把"原创文案"改成"文案撰改不超过3次"。唐山某母婴店靠这招，把推广预算压缩了42%。

阅读量高等于效果好？

去年唐山某楼盘在头条号发了篇阅读量23万的爆文，结局只有3组到访。后来用同样内容在本地论坛发，诚然阅读量才1.2万，但带来28组顾客。原来论坛网民多是已有购房要求的精准人群，而头条推送覆盖了大量外地游客。

怎么判断账号真实数据？

教大家个土方法：查看账号三个月前推文的当前阅读量。比如说某号称10万粉丝的美食号，半年前的文章现在显示阅读量只有215，说明存在大量僵尸粉。再对比他们近期推文的点赞/收藏比，正常范畴应在10:1到20:1之间。

最近发现个有趣现象：唐山本地垂类账号的转化率，反而比综合类账号高2-3倍。比如说做瓷砖生意的李姐，在装修类账号发稿后，顾客开口就问"你们家有没有米兰灰这款"，而在综合号发稿，顾客大多问"最低能打几折"。这一个细节说明，选对渠道比盲目追求流量更为重要。下次投软文前，先问一问自己：我想要的是看热闹的人群，还是真要掏钱的人？

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标题：唐山软文发稿怎么选渠道才不踩坑？
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