公司推广软文其实简单的说就是营销软文,公司发表软文是最近几年来营销的一个快速发展趋势,因为随着网络的快速发展特别是媒体的快速发展,很多的以前传下来广告他越难打动客户,而只有通过软文才能够让我们宣传的产品企业品牌和企业在网络上的形象以及个体形象得到广泛的传递,最终实现我们的营销目的也,获得品牌曝光度客户购买率等等。
对于公司推广软文来讲,编辑要更加注重领悟客户的内心,从侧面激发客户的有趣和需求,更重要的是通过软文可以获得裂变式的传递,大大的节省我们的营销价钱,提高营销效率。那么怎么快速写出一篇引爆媒体的软文呢?结合我自己在创作软文的经验和众多成功范例,今天小编就给大家整理下公司推广软文写作做法的五大策略获得品牌曝光度客户:
第一,与热点巧妙结合
蹭热点这个大家都很容易理解,就是借势传递,以让我们的文案更容易被大众所接受,如果你能够拽住当前的热点和您公司的产品领域相结合和点。那无疑将会让你获得事半功倍的效果。比如今年就有很多的热点事情,比如霍金李咏金庸等等知名人士相聚离开了我们,这是大多数人都比较在乎的热点事情,很多卖净水器,卖保险的,卖健康食品的都大做文案。还有最近的权健事情更是一夜之间刷爆互联网,再一次让大多数人陷入了深深的反思当中。你也可以拽住这些热点事情来表达你的观点和需求。这就要求我们随时关注当下正在发生的热点事情,练习好写作基本功,准备好素材,热点事情一发生,就可以更快发布自己的新闻稿。
第二,发现客户的痛点
痛点是什么呢?也许大多数人会说痛点就是痛苦的感觉,也有人说就是客户没有被满足的诉求,其实这些说法都是有局限性的,痛点我认为是人的贪婪和恐惧给人带来的焦虑。比如为什么保健品能卖那么火,有那么多人甘心上当受骗去买,就是因为人们对疾病的恐惧,学区房为什么能卖那么贵,就是人因为人们害怕自己的孩子将来输在起跑线上,所以砸锅卖铁都要去争取。
所以真正的痛点是客户对未来的某一种恐惧和焦虑,你这软文当中如果你能塑造出这种恐惧来,那么客户就更加愿意打开你的文案来看。
第三,有恰当的场景
我在之前的文案中说过,场景决策诉求。场景是什么呢?我们经常听说场景这个词,场景并不是一个地点,而是一个能够调动人情绪的时间空间或者事件,比如,某手机为了突出其充电速度快,把这句:“充电五分钟,通话两小时”的推广文字做到家喻户晓,充电和通话都是各个手机客户必经历的场景,手机没电的那种痛苦和难受各个人都经历过。场景可以是一个生活片段,可以是一个节日 ,可以是一个场所,但不论是什么,一定要激发起人们的某一种情感或者情绪。所以。只有有场景的软文才能够调动网民的情绪让他们有一种身临其境的感觉。
第四,有明确的具体结果
软文他严格的来说他还是属于一篇广告,其目的是为了实现我们的营销目的,比如增加产品知名度获取流量实现成交,有结果的软文才有明确性,实际上我们在同客户的新闻表达过程中,就是要不断的向客户输出明确性,让客户有一种踏实感。
什么是有结果呢?有结果一定要有真实的人物和数据化的结果,某某人做什么取得什么结果。一定要确定人是谁,做什么,结果是什么要有详细数据。
第五,有对客户的巧妙引诱
我们在创作软文的过程当中,取悦网民、调动网民情绪并不是我们的最终目标。最终目标是要能够让客户长时间关注我们或者主动帮我们去推广,让我们获得更好的宣传效果。获得更广泛的传递和越来越多的成交转化。
所以我们在软文的文案当中一定要有引诱的文案。不能只追求愿者上钩。不论是引诱分享,还是引诱长时间关注,还是引诱转化成交,特点客户就是差这个临门一脚。特别是在媒体时代,这个环节我认为是很有必要的,甚至是必不能少的。
总之,一篇有营销力的软文,客户会觉得我们就是他生活中的一个朋友在同他们对话一样。他们不会有那么多的戒备心理,还愿意倾听和记忆。而且还乐意分享出去。这就要求我们在撰写软文的过程当中一定要越来越多的口语话,简单化,在无声胜有声中就达到了你的营销目的。软文是各个公司必学的一种核心能力。
标题：企业宣传软文执行这五大策略更容易获得品牌知名度
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