现在大家在说营销软文,因为软文可以说无孔不入,生活中很多方面都会接触到软文,现在的软文文案广告和“硬性广告告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇到两家卖肉的并且向你吆喝。一家说话中肯好听,还跟你拉家常,另一家直接推销,像在逼迫你买一样。软文文案广告就和第一家一样,站在客户的立场看问题,对等和你交流,不仅仅是买卖,还是交朋友的过程。小编认为,好的软文文案广告,在推广宣传方面会达到无声胜有声的效果,既传播了有效的信息,又温和的推荐了产品和服务,更像是分享而不是一个买卖。加入 文芳阁软文自助发布平台 立享充值就送免费发稿服务!
营销软文范例如何做到既传播了新闻又温和的推荐了产品和服务?下面看看几则软文文案广告的经典范例:
一、悬念式
在国内,中国以前传下来相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越引起人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的提问必需要有吸引力,否则将不能引起网民的关注。
脑白金早期的推广软文中,宣传效果第二名的软文就是使用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会如何办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,并且表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者如何办的担忧,引诱有失眠症状的网民对产品的关注。
二、信息式
感觉自己读的是一篇专业的信息,让网民兴致趣,并且又巧妙的将所要传到的新闻传播给了网民,这种软文当属最佳软文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,最常见的软文当属信息式软文。它以类信息的方法代写文案,网民在读完后感觉就像看了一篇信息,但是对其中推广的产品、促销系却有了深入了解。
在Vertu(威图、纬图)手机的信息软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从新闻的标题中我们就可以看出这是一篇很有信息性的软文,“68万元天价手机”,充满了信息点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,如何弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等信息体的方法将怎样的手机、如何丢的、丢了后失主做了什么、怎么找回等新闻做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何怎么高价。引起受众对VERTU的关注与感慨。
三、故事式或者科普式
小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一些,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种形式。由于故事具有知识性、幽默性、甚至情节性,因为此受到网民的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来代写文案。
微博上有一篇热门的长微博——《成千上万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文文案广告。文案讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分兴趣,具有可读性,并且介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助社会交往平台,宣传效果极好。
四、情感式
都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于新闻传播量大、对比性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进客户的内心,所以“情感营销”很多领域都特别喜欢,也是特别有成效的一种方式。
以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文案,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引起大多数人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。
五、促销式
促销式软文是各行业最喜欢用的软文形式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬性广告的形式;另一个原因是促销活动软文对于有购买诉求的网民来讲,通过价钱、促销等方法刺激,更加易于成交。
最后再以脑白金为例,在其早期的推广软文中,不乏这样的促销形式软文,通常都是在前面大量的信息式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销活动软文,给客户临门一脚,促进产品的转化,如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销活动软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使客户产生购买欲。
标题：软文营销怎么能传递信息又温和的推荐了产品和服务
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