一、开率:取标题
咪蒙声称她反对模范党，但这并不是说不重视标题。 相反，咪蒙的复印件特别重视标题。
咪蒙说公众号的所有标题都是从100个替代标题中选出的。 这一百个标题是咪蒙和实习生一起取的。 最后选出5~6个，投票给3个顾问小组，根据投票结果分析选择哪个。
咪蒙在商业和宣传方面的成功至少有60%取决于她的文案标题的魅力。 1400万粉丝很难达到20%的开放率。
那么怎么写标题？ 用情、趣、用、品式标题做公式。
情、趣、用、品是四种一心一意的特质的简称，有情、趣、有用、品。
1、有情有义
可以引起客户的共鸣和共鸣。
对一种感情产生共鸣会引起和别人一样的感情。 认同感深刻理解别人的心情
/咪蒙--“我在WeChat的力矩上，静静地爱着你。”
认同感和认同感需要很强的发现内在力量。 为什么能让网民理解我比我更像我一个人呢，标题的成功就是拉拽和大家在一起的特质。 你的微信力矩里有你着迷的人吗？ 你要偷偷强奸他的微信力矩吗？ 发送WeChat的力矩来吸引他的观察力吗？ 发现内在力量源于对生活通常现象的注意，没有生活的人没有发现内在力量。
2、兴趣爱好
引起网民的好奇心，他们想探寻多大的欲望，提案的看法偏向剑，但可以从日元上说。
/咪蒙《情人节，排队去民政局离婚》
情人节和离婚形成了很强的反差，直观地颠倒了知识，引起了网民的强烈好奇心和窥视欲。 其实这个复印件是关于亲情的，女儿结婚的时候父亲牵着女儿的手交给丈夫，女儿离婚的时候丈夫不在身边，但父亲一直在。 很多网友说他看了复印件后，流下了眼泪。
3、有用
对象有实质性的作用和效果，包括财务、心理、人际关系上的实质性好处，引起了网民的损失厌恶，网民不看就觉得错过了一亿人。
/咪蒙《我有10个工作经验，价值100万美元，今天是免费的》
容易坦率地告诉网民这个文字对你有什么具体的好处，免费形成数字100万和对象，网民不读的话就会错过100万的损失反感心理。
4、我有货
有品位，有态度，有语调，以人格化的做法让目的参加者感受到你复印件背后的感情，靠近他们的例子，减少他们的心理警戒。
/咪蒙《我！ 马上！ 是的！ 想想！ 花！ 钱！ ”。
这个标题让我感觉到作者的感情快要从屏幕上溢出来了，标点符号很简单，但可以非常轻松地感受到咆哮般的感情张力。
二、获得网民的信任:写好故事
你为什么要写好故事？ 听故事是人的天性，故事可以减少网民的心理警戒，是获得网民信任的利器。 另外，故事提供了第三者的验证，简单来说网民不想听你吹牛。 他们想听的是别人的实际体验，是别人为你提倡的价值观/商品/服务背书网站。
1 )制作素材思考素材是复印件，像水鱼一样，可以使复印件生动。 一个文案只谈大义，没有气魄的例子不能引起共鸣，不能让别人感受文案想要传达的思想。 咪蒙的短副本经常要谈一些兴趣爱好。 说完话，气势汹汹地说点悟性和道理。 创作最可怕的是灵感枯竭，所以这么多故事是从那里来的吗？ 咪蒙说你只是小心翼翼地发现你周围所有的朋友都是行走的素材库。 发现故事的开关必须全天候接通，而且必须足够灵敏、僵硬。 咪蒙举了一个例子，有一天和助理黄小脏一起吃外卖，10分钟，黄说了她的好朋友，咪蒙发现了三个选择题。 咪蒙团队专门设置了故事素材库，其中有成千上万的新兴趣故事，每天都在增加。 平时培养建立素材库的好习惯，创作时写什么主题，需要什么故事，在素材库里一查就有。
2 )五个故事素材的来源:
1、朋友故事:你和朋友的茶余饭后闲谈可能是现在大部分人面临的共性问题。 整理这个共性问题的记录，将来做文字时可以作为你说话的资金和素材。
2 .自己的经验:使用我们的故事是很有说服力的做法，没有人会胡乱制造自己没有或从未发生过的事件。 通过在每个人面对的生活中扩展自己的经验，可以更好地带入复印件。
3、热点现象:热点综艺节目、电视剧、热点信息、热点等，这一部分与个体相关的素材，越来越引起共鸣，作者传达的思想越来越打动网民。
4、人气人物:名人明星、公司家、运动员等知名人物发烧，同时可获得性高，在网上很快就能找到，知名度高的人也是很好的范式分析素材。
5、书籍/文案:以书籍和文案中引用的热点看法为文字基调，结合我们的理解和日常经验进行分析，放出新的火花。
总的来说，你走过的路，读过的书，看过的人，谈过的日子，都是你素材的来源。
三、采购行动指令:吸引采购
引用尤金·施瓦茨的话，文字无法创造购买产品的欲望，只能激起原本存在于百万人心中的期待、梦想、恐惧或渴望，然后把原来存在于这一部分的渴望导向特定的产品。
在最后订购之前，顾客测量购买商品会带来那些利润和很快失去资金的痛苦，他们开始犹豫。 在这种情况下，必须马上邀请客户订货。
1 )减少客户决定资本金:这个月的工资用于返还房贷和水电费。 还是形象的资本金。 这个xx有点宣传不过分。 不是我的风格。 我学习。 这个xx很好，但太多太杂了。 我可能不学习。 cpa :这个xx很好，但还需要。
2 )在场景中为客户设计这个可能的场景，想象拥有这个项目马上会得到什么样的幸福和快感。 客户通常有购买欲望，但订单延迟了。 客户认为有必要买这个，但因为不赶紧买，所以很快就把这个部分放进了购物车。 告诉你的网友，不是随时都可以用，而是让他想象场景，反正价钱一样，要告诉他早点买早点享受。
3 )价格锚的目的是，通过设定更高/更低的价格作为参照价格，使顾客感觉销售价格的商品价格比很高，减少顾客对价格的敏锐度，增加消费总额。 如果有三个或越来越多的选择，大多数人倾向于选择中央商品而不是选择最低或最好的选择。
4 )结算是为了让顾客把消费总额变更为某个时间段的平均消费金额，让顾客觉得一次消费更经济，增加消费总额。 商品很耐用，但价格比高的情况下，可以用价格除以天数，算出一天多少钱，让他觉得划算。
5 )稀缺性限时、限量、限制身份其实是塑造商品或打折的稀缺性，采用饥饿宣传心理促进顾客的购买。 限制身份的方法一方面可以吸引大家的兴趣，另一方面强调应对群体的特权，反而可以促使大家购物。
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