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热点聚集

有一天,上司突然把你叫到办公室,给你安排了重大的工作,让你全面负责企业品牌的营销业务。 从事品牌宣传多年,经验丰富的你,结合企业的现实状况,从宏观方向向上司谈品牌宣传战略,取得了同意。



然后上司问你。 你有别的想说的吗? 这时,为了让上司正确认识品牌的宣传,事先做好思想准备。 你对上司说了三点。 第一,我需要钱。 第二,需要时间。 三是品牌宣传效果无法定量判断。

老板决心做品牌宣传,承诺支付适当的推广经费,可以给点时间。 从事业务多年、人脉资源丰富的业主,第三点当然可以通过访问领域内和顾客的地方来判断品牌的宣传效果。

前戏结束,正文开始。 今天讨论的是品牌宣传效果的量化判断,这可以说是市场营销界的世界级课题。 作为营销领域的工作者之一,笔者与这个问题相比可以分享一点思路,扔球,大家交流信息表达。

一、为什么难以量化?

购买行为具有延迟性

客户看到广告后,不一定马上下单。 通常,客单价越高的产品成交周期越长。 食品、日用品、美妆、服装等,客户可能会马上订购。 汽车、家电、3c、不动产等客户可能不会马上订购。 那你说刊登这个广告没有效果吗? 当然不是,只是很难量化。

营销:营销界世界级难题,怎么衡量品牌宣传的效果?

很难使用行动路径进行跟踪

客户从看到广告到购买都没有直线发生。 里面可能含有不同的宣传渠道,可能看到不同的广告。 以幸运咖啡为例,早起上班,在楼下的电梯里看张震和汤唯代言人的个别广告,上班途中看楼下的幸运咖啡店,来到企业楼下,等电梯的时候看幸运咖啡广告。

营销:营销界世界级难题,怎么衡量品牌宣传的效果?

在职场就座,打磨WeChat的力矩,看了WeChat的力矩定投广告。 如果你不知道幸运咖啡这个企业品牌,打开百度,搜索幸运咖啡,看幸运咖啡的企业品牌广告,知道一次,再次打开WeChat的力矩,朋友分享WeChat的力矩免费领票。

很明显,整个过程涉及不同的宣传渠道,客户无法看到不同的广告,分离出哪些广告具体扮演什么样的角色。 多宣传渠道合作,促进了订单的达成。

二、为什么要做品牌宣传?

如果不能定量判断品牌宣传的效果,也不知道做得好不好,公司为什么要做品牌宣传呢? 品牌宣传主要可以为公司带来以下价值。

提高认识度

其实,企业品牌的第一个作用是区分、识别和说明所有权。 企业品牌把自己的产品与别人的区别隔离开来,使产品卓越于竞争,便于客户识别和记忆。

基本的企业品牌识别符号。 包括企业品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等。 比如去超市买牙膏,在架子上排好几列,选得令人眼花缭乱。 通过包装,让你知道这是云南白药,那是黑色,那是佳洁士……

随着市场竞争的加剧,产品同质化越来越严重,企业品牌的价值也越来越凸显。 具有独特企业品牌调性的产品很容易被客户购买。

让客户选择

对于很多同类产品,不知道买哪个的时候,人们优先购买听说过的产品。 听说过的产品可能更可靠。 企业品牌会让客户选择你的理由。

比如,漂流到清远,人们首先想到黄腾峡。 购买空调时,首先想到的是格力。 吃火锅的时候,首先想到的是海底捞……这些是企业品牌起着很大的作用。

提高信赖感

企业品牌为客户提供信任的背书,潜在的台词是客户选择相信我,我为客户提供高质量的产品和良好的售后服务。 自己做的不是锤子买卖,而是以长期快速发展为目标。 如果在招聘过程中发生了什么问题,可以随时联系制造商解决。 客户购买是放心的。

营销:营销界世界级难题,怎么衡量品牌宣传的效果?

几年前,有些公司深入了解这条路,拒绝巨资,拿出大部分销售额,拿出明星的本事,在央视做广告,为了提高信任,强调公司的实力。 都是中央电视台,在老百姓心中广告发布者是大公司。 这不是普通中小企业可以玩的游戏。

营销:营销界世界级难题,怎么衡量品牌宣传的效果?

溢价

公司一方面做品牌宣传,另一方面为了实现更大的销售,让更多的客户知道同时购买,继续购买。 另一方面,为了卖高价带来超额利润。 比如,同样的手机,苹果手机卖得很贵就是这个原因。

如果公司提供的产品功能和服务几乎相同,建立企业品牌会有很大的影响。 除了功能层面的价值,企业品牌还为客户提供身份证和地位标签,给客户带来感情和精神上的承认和满足,审美上的享受。

企业品牌给客户带来归属感、尊重感和自我实现。 这些是企业品牌除了产品的优点外,还增加了溢价。

三、如何粗略量化判断?

企业投入大量的广告费和人才进行品牌宣传,所以业主当然想看看推广的效果。 作为市场营销推广的专家,播放企业品牌的广告是理所当然的。 每次发布广告时,判断广告效果的直观数据可能是阅览数、转发次数、不错、评论数。

营销:营销界世界级难题,怎么衡量品牌宣传的效果?

除此之外,笔者提出可以从以下几点进行判断,综合观察各指标。 数据是相对的,不是绝对的。

根据百度指数或社会交往指数判断

如果你从新闻发布会、电梯广告或朋友嘴里知道陌生的企业品牌,请考虑用大搜索引擎搜索的可能性很大。 在百度指数中输入企业品牌语,通过百度指数的趋势图,可以了解广告每个发布时间对网名企业品牌的兴趣。

但是,前提是需要购买企业品牌语词条。 购买后不仅可以看到指数趋势,其他人也可以看到指数趋势。 另外,广告的传播力必须足够大,带来足够的搜索量。 否则,很难用指数来表达趋势。

不仅可以用百度指数来判断,还可以用社会交往指数来判断广告在移动方面的宣传效果。 比如微信指数,微信指数。

根据网站检索词判断

企业品牌的广告发布后,如果有足够的传达音量,一定会委托读者进行检索。 读者可以在各大搜索引擎中搜索,也可以在EC平台上搜索。 因此,公司可以通过官网和电子商务商店,调查在广告投放期间企业品牌的检索词流量是否在增加,从而判断这次广告的效果。

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根据销售额判断

发布企业品牌的广告,提高销售额是各公司想达到的效果。 仅适用于特定产品,例如客户单价较低的产品。 客户的购买决定周期很短,看到广告后可能会直接购买。 公司可以把广告投放期间以后销售是否增加作为判断指标。

通过拜访客户

品牌宣传好的话,有助于业务人员拜访顾客。 想想顾客通过企业品牌广告来了解企业。 至少业务负责人每次不介绍企业和产品,直接谈论合作。 业务负责人平时访问顾客,可以把顾客对企业的理解情况作为判断指标。

区域的人的判断

每个领域都有特定的社团,如领域论坛、领域展会和领域沙龙。 通过一段时间的品牌宣传事业,营销推广专家参加领域会议,与圈内人交流信息表达,通过他们是否知道本公司是判断指标。

四、总结

随着数字营销技术的出现等技术的迅速发展品牌宣传效果的量化判断逐渐改善。 数字化过程其实是怎么把各宣传渠道都数字化的,在线渠道的数据化具有天然的特征,比如在互联网广告平台上,在广告后台看各宣传数据。

难点是如何将在线通道数字化.。 例如,当公司可以在线投放推广物料时,对于电梯广告、地铁广告、巴士广告等每个投放路径,加入具有特定参数的二维码,容易监视各宣传路径的效果。

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