我从事策划多年，操作过很多成功的例子。 和同行交流时，经常辛苦创作的艺术杰作，自己觉得很棒，公司也很满意。 结果，顾客不买。 电话量少或者销售额不够。
1、开始观察。
没有人看到的广告不是比较有效的广告。
更棒。 夫人，你用烂刀割过你丈夫的喉咙吗？ 笑声吸引了越来越多的人。 你是什么意思？一定很有趣。
2、吸引网民的有趣。
但是，请不要脱轨。 引导网民走向正确的方向。
我跟你说我知道什么。 夫人。 你用过这种刀切咸肉的厚边，在鱼上切骨头，切菜豆吗？ 我开始觉得没意思了。 我正好打算去。 我看见这个小组里有几个女人点头反应。 他说了要点，我留下了。
3、选择你的目标。
理解他们的问题、希望和需求。 请无视其他人。
他鄙视地放下刀，拿出了他所谓的小奇迹。 依我看那是一把刀，显然和我们看到的不一样。 他告诉我们即使经过这把刀六个月没休息的展示，也和他刚找到它时一样锋利。 大家看！ 他说。
在接下来的几分钟里，他表现出了令人印象深刻的灵巧手段:切豆子、削铅笔、去梨皮、切虾&hellip； &hellip； 把石头都炸了。
4、尽量展示产品的优异性能。
他一边伸出手一边动嘴。 他告诉我们这把刀是在宇宙研究中发现的。 外科显微手术用的是这个做的手术刀。 而且这个小奇迹(他不能用刀)在一些国家禁止公开销售。 因为容易割你丈夫的喉咙。
5、事实比空口宣言更有说服力。 (但是有些幽默可以把糖衣包在苦药里。
他说只有我们运气好才能站在那里。 唯一能找到同样东西的地方是小王，所以在那里每个能卖10元。 我绝对不会骗人。 标价是9.99元。 给他十元钞票，他还你一便士！
6、可以说是创造欲望或不足吧。
如果有脉搏，就有渴望。 如果产品能实现你的渴望，那个广告也不需要像推销员一样聊天，可以成为内在的诱惑，喃喃自语，鼓励你实现梦想。 对野火鸡( wild turkey )波旁威士忌的最高价格产品来说，便宜的选择意味着让网民忘记盲目和自我否定。 当然，有便宜的波旁威士忌、便宜的股票和小汽车。
7、赋予产品可靠性。
a，表示对阅读听众要求的理解。
我想知道你需要的人(包括配偶和精神科医生在内的类别)也能满足你的需要。 同样的道理也适用于广告。 这个广告认识我，网友是这样觉得的。 我可以相信那个。 这有助于排除买方对卖方的担心，一般也有难以置信的感觉。 xerox信息访问系统的广告巧妙地利用了mo法则，说明办公室里的个人把麦克风贴在耳朵上，收到了坏消息:先生，我们查过你要找的资料。
b，挑战公认的事实。
广告中比较有趣的是，普遍接受的想法和反感的东西反而可以接受。 新想法震惊了网民，取代了袭击带来的旧对话。 传媒界的陈大乱调之一是以每千人的价格是多少作为评价杂志的指标。 barrons是网民财产总是有7位数以上数字的投资杂志，挑战了这个想法。 论证的要点应该是网民的质量而不是量。 最低百万富翁的价格成了标题。
c，既然事实比发表更可靠，那么最好发表事实。 [/BR/] [/H// H/]广告主张谎言往往更委婉。 许多这种特别修饰的谎言特别为律师和出版物检查员准备。 不能说花生酱中花生很多。 除非举行公开公正数量花生的仪式。 但是可以说有人为孩子准备这种花生酱就行了。 那么，只要你承认自己在做广告，所有的罪名都不成立。 广告总之只是广告。 对律师和检查员来说，尽管撒谎，如果能站住脚的话！ 但是，对所有其他著I这个负担呢？ 蜻蜓跳下来的蜻蜓裕？ 。。 什么？仪迩？ 什么u菜好吗？ 在MW的广告中，bmw不仅是选举投资，还以其高的二手货销售价格明确了这一点。 说服力不是与其他汽车的比较，而是以听众可能用于与其他投资进行比较的去年汽车的表现超过纽约股票市场的318股为目标。
d，让网民相信。 [/BR/] [/H// H/]尽管我们平时嘲笑推销员和特别是广告，但在每个人的心中，我想相信用什么爽朗的水和润丝精就能过上比较好的性生活。 遗憾的是，这个地方有横肉随身携带的武装警卫巡逻，一遇到书一样的胡说八道就倒在了地上。 我们强壮的警卫需要的通行证明书是使他能接受你的前提而不像傻瓜一样的有力证据。 ddb为avis做的广告，不仅是avis更努力，如果只有第二名的话还需要更努力吗？
e，必须让网民相信。
这是第四个相互呼应。 美国总统库里奇说过，无理者终究难以置信。 avis广告的前提是顺应小鱼如果不早点游泳就有可能被大鱼割破肚子的生存法则，就符合这条路。 volkswagen的敞篷车天花板全开，露出蒸汽引擎的广告也一样。 冷却器没有问题。 因为冷却器没有不可辩驳的标题。
f是同类产品中的主要选择。
今天的话充满了各种各样的创意简报。 这是90年代最基本的战略之一，但在那个90年代买家还在床上支付的时候，广告投放者已经采用了这个战略。 这个方法之所以有效是因为购物的人至少不想被认为做了什么傻事。 买主趋善回避恶横古亘现在没有远佛界。 这个saab 9000的定位为什么是为继承头的人而不是财宝准备的跑车呢？
h，销售结束。 我想让买主做点什么，让他行动。 [/BR/] [/H// H/]我紧紧抓住我的小奇迹走开时，关于说服性销售还在学习，但我开始理解很多胸怀大志的文字不一定在街头看到这样的专业人事的实际操作。
总而言之，广告按定义只是一半的事实:广告只提出了有利于产品的论述。 关于不利的论述，对方会乐意提出的。 除了网友告诉你的，半信半疑，你一半的事实很快就会变成四分之一的事实。 那远离无关紧要的危险一线。 如果有简单的东西，大致上能总和这一切事实上并不简单，总之我提出的是，写广告的人应该假设网民至少和他自己一样聪明。 这有助于自己总是或者几乎总是保持诚实的利益。 它也有助于实现诚实的撰文人和可靠的广告。
标题：营销：软文的诚信效用
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/38185.html
免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
